Las páginas de destino juegan un papel clave en las campañas de marketing exitosas; le permiten dirigirse a clientes específicos con soluciones específicas para problemas específicos.
Es fácil confundir qué es una página de destino porque los usuarios “aterrizan” en muchas páginas. Cuando hablamos de páginas de destino, nos referimos a una página totalmente dedicada a un tipo específico de cliente. De hecho, si pudiéramos crear una página de destino única para cada usuario individual, sería genial.
Puede pensar que su página de inicio es una página de destino, pero no lo es; los usuarios llegan a su página de destino de diversas formas: directamente, a través de búsquedas orgánicas o vínculos de retroceso. La página de destino suele ser sobre una campaña de marketing específica. Se accede a él a través de un enlace en un correo electrónico, a través de las redes sociales o, más comúnmente, a través de anuncios de PPC (Pago por clic).
Aquí hay 10 elementos de la página de destino que se convierten correctamente:
Contenido del Articulo
1. Utilice una única llamada a la acción.
Sus clientes potenciales necesitan saber cómo promocionar su producto o servicio lo antes posible.
¿Se están registrando para una prueba gratuita? ¿Se están suscribiendo a tu newsletter? ¿Están comprando un producto? ¿Te están contactando? Haz lo que tengas que hacer, déjalo claro.
La Ley de UX de Hick-Hyman establece que cuantas más opciones le des al usuario, es menos probable que haga alguna elección; a la inversa, cuantas menos opciones, más probabilidades hay de que sigan adelante.
Déle al usuario una opción: presione el botón o no presione el botón. Un llamado a la acción triunfa sobre múltiples opciones.
2. Mantenga los formularios simples
A menudo, su página de destino requiere información sobre un cliente potencial. Pueden crear una cuenta, configurar una prueba o simplemente suscribirse a su boletín.
Si un cliente potencial se registra para una prueba, asegúrese de solicitar su dirección de correo electrónico. Pero no necesitas su número de celular, el nombre de su madre, la calle en la que crecieron, su cumpleaños o cualquier otra basura que se use para los perfiles de usuario.
Cualquiera que sea el objetivo, mantenga su formulario lo más simple posible. Esto significa la menor cantidad de campos posible. Si realmente lo desea, déle al usuario la opción de completarlo más tarde como parte del proceso de incorporación, cuando ya haya invertido, pero no en la página de destino.
3.Haga que su titular sea nítido
Lo primero que ve su cliente potencial en su página de destino es el título, así que téngalo en cuenta.
Media docena de palabras suelen ser más que suficientes. Su objetivo es hacer que el título sea lo suficientemente corto para que un comprador potencial lo lea antes de darse cuenta.
A menudo, es necesario aclarar una declaración agregando más información. Está bien como subtítulo después de que hayas llamado su atención, pero asegúrate de llamar su atención primero.
Después del título “Coyote Anvils”, es mejor subtitular “¡Tendrás un correcaminos para cenar!”
Su objetivo para un titular es explicar su producto o servicio en 2-3 segundos.
4. Enfoque su contenido en torno a su propuesta de valor.
¿Qué hace que su producto o servicio se destaque? ¿Qué lo distingue de la competencia? Si no está seguro, tómese un tiempo para investigar las empresas en su espacio.
Crear una propuesta de valor puede ser uno de los desafíos más difíciles que enfrenta una empresa porque necesita ponerse en el lugar de su cliente potencial. Pero si lo hace bien, ayudará a su marketing. Debe buscar los beneficios en su producto o servicio, no en las características.
Las propuestas de valor se apoyan mejor en hechos. “Los yunques más precisos del mundo” están mejor respaldados por evidencia: “9 de cada 10 coyotes dijeron que tenían más probabilidades de acertar en su objetivo que cuando usaban nuestro AccuAnvil patentado”.
5. Listas, listas y otras listas
Tiene segundos para llegar a un cliente potencial, tal vez menos. Una forma de capturarlos es mediante el uso de un gran título, pero debes mantener su interés fuera del título.
Una excelente manera es usar listas con viñetas con entradas cortas. Las listas de artículos breves atraen naturalmente nuestra mirada hacia abajo en la página porque nuestros ojos captan toda la línea de un vistazo; no necesitamos leer para asimilar información.
Cuanto más tiempo puedas mantener a alguien en la página, es más probable que siga buscando, por lo que arrastrarlo hacia abajo en la página de anuncios es una gran táctica.
6. Utilice el efecto Zeigarnik.
El efecto Zeigarnik dice que la gente recuerda mejor las experiencias incompletas que las completadas. Esto se debe a que cuando una tarea se considera completa, se puede almacenar como memoria, pero si no se completa, permanece en su mente.
Esto es una bendición para los diseñadores que crean páginas de destino porque podemos crear una situación en la que un cliente potencial comience el proceso de incorporación y sepa que no está completo; por ejemplo, es posible que necesite verificar su dirección de correo electrónico.
La incompletitud hace que los clientes potenciales recuerden la página de destino y el producto o servicio. Entonces, cuando vean este correo electrónico, lo aprovecharán.
7. Prueba.
Cualquiera puede crear un sitio web. Es sencillo. Como resultado, los clientes potenciales no necesariamente confían en usted.
Una forma de combatir esto es con pruebas. Esto puede ser en forma de certificaciones oficiales, testimonios selectos o simplemente revisiones independientes.
A los clientes potenciales rara vez se les ocurre que está eligiendo los testimonios y reseñas que desea mostrar, por lo que incluso si solo algunos de sus testimonios son buenos, vale la pena incluirlos.
Pero tenga cuidado de no sonar demasiado bien. Si no publica más que reseñas de 5 *, la gente olerá una rata; esta revisión de 3 * realmente puede hacerte un favor al hacer que el 5 * sea más auténtico.
8. Imágenes de previsión
Los clientes potenciales carecen de imaginación, carecen de todos los hechos y, si su producto o servicio no es muy simple, es posible que no comprendan completamente lo que el producto hace por ellos.
Utilice imágenes para mostrarles rápidamente cómo podría ser la vida con su producto o servicio. Pinta una imagen convincente. Si pueden verse a sí mismos en la imagen, te darán un poco más de tiempo para convencerlos en forma de contenido adicional.
9. Continuidad
¿Cómo llegó el cliente potencial a su página de destino? Lo más probable es que se trate de un enlace de PPC o, si tiene suerte, de un enlace de una búsqueda normal. Llegaran como llegaran, estaban de cierto humor, con cierto problema que querían resolver; no les gustará que los distraiga otra línea de pensamiento.
Su página de destino debe coincidir con el tono, el estilo y la propuesta de valor de su anuncio. La experiencia del cliente potencial en su organización comienza con un anuncio, no con una página de destino, así que asegúrese de no romper el hechizo. Si su página de destino no coincide con su anuncio, podría perder un cliente potencial por completo y aumentar su tasa de rebote mientras está en ella.
Recuerde, el comprador se siente atraído por algo en su anuncio, así que dele las mismas cualidades atractivas en su página de destino.
La mayoría de los sitios tienen un único menú principal y un pie de página enriquecido con enlaces a atención al cliente, páginas de contacto y más. Esto es perjudicial para su página de destino porque pasará tráfico a otras partes menos específicas de su sitio.
Su página de destino es un motor de ventas optimizado. El único enlace que necesita en la página es su CTA.
El texto normal e incluso los enlaces a las políticas de privacidad están bien; los usuarios rara vez hacen clic en ellos de todos modos. También puede vincular a su página de inicio usando su logotipo. Pero no agregue navegación que requiera un clic, o diluirá todo el trabajo que ha realizado.
…
