10 formas en las que puede crear urgentes para aumentar las conversiones y las ventas

Todos hemos visto a FOMO en acción en Internet.

Ha reservado su vuelo de vacaciones y va a reservar una habitación de hotel. Aparece un mensaje en el sitio web del hotel: “¡Apúrate! Solo quedan 2 habitaciones para estas fechas. “

¿Qué estás haciendo? Reserve el hotel para asegurar una de las otras habitaciones, stat.

Cuanto más se piensa en comprar un producto o servicio, más probabilidades hay de que hablen de ello.

Hacer que las personas sientan que están a punto de perder o perder una gran oportunidad, lo que provoca este miedo a perder (FOMO), es una forma poderosa de impulsar conversiones y ventas.

Llame a su sentido de urgencia con estos 10 consejos probados y verdaderos.

1. Ofrezca algo que la gente quiera

La urgencia solo funciona si su producto o servicio es algo que la gente quiere comenzar activamente.

Si alguien no está interesado en su producto, todas las ofertas por tiempo limitado en el mundo no harán que lo desee.

La urgencia refuerza los sentimientos preexistentes de que quieren algo. No los crea.

Es importante recordar esto a medida que aumenta el tráfico a su sitio.

Enviar tráfico a palabras clave amplias no intencionales es una pérdida de tiempo y una pérdida de dinero si utiliza fuentes pagas para ofrecerles una oferta por algo que no quieren.

2. Establecer una fecha límite

Si los clientes potenciales saben que no hay prisa por comprar su producto o servicio, es más probable que pospongan su compra para sopesar los pros y los contras.

Pueden olvidarlo para siempre.

Cree un incentivo para la acción ejecutando sus ventas y promociones por un tiempo limitado.

Una forma eficaz de generar presión de tiempo es utilizar un temporizador de cuenta atrás en su sitio. Muestre a los espectadores cuántos días, horas y minutos tienen para decidir.

Vea cómo Amazon usa el poder de una oferta por tiempo limitado. En muchas de sus páginas de productos, el gigante del comercio electrónico señala qué tan pronto hay que pedir algo para obtenerlo en una fecha determinada.

Amazon les dice a los clientes qué tan rápido necesitan pedir un artículo para una entrega rápida, hasta el minuto.

3. Crear escasez

Cuanto menor sea un producto o servicio, más gente lo querrá.

Si puede señalar lo raro que es su producto o servicio, o al menos crear la ilusión de que se va a acabar, puede hacer que la gente haga clic en el botón Comprar antes que otra persona.

Para las empresas de comercio electrónico, una forma común de hacer esto es anunciar que solo queda un número de artículo específico.

Si vende un servicio, puede hacer que el mismo principio funcione para usted recibiendo solo una cierta cantidad de clientes cada mes, por ejemplo.

Una vez más, Amazon sabe cómo ejercer presión cuando se agotan las existencias de un artículo.

Otra forma de hacer que su producto o servicio parezca raro es crear un sentido de competencia.

Booking.com lo hace bien al mostrarles a los espectadores cuántas personas ven un hotel en particular y cuántas habitaciones quedan.

Booking.com aumenta la sensación de urgencia, haciendo que los huéspedes sientan que otra persona podría reservar la habitación que deseen en cualquier momento.

4. Usa las palabras adecuadas

El texto del anuncio de gran alcance y la sugerencia de acción emocionante pueden marcar la diferencia si sus visitantes están comprando o haciendo clic.

Las palabras relacionadas con el tiempo son especialmente útiles para crear un sentido de urgencia.

Intente incorporar algunas de estas palabras en su copia:

• Ahora.
• Prisa.
• Sólo una vez.
• Última oportunidad.
• Antes de que se vaya.
• Despacho de aduana.
• Solo hoy.
• Tiempo limitado.
• Punto.
• No te lo pierdas

5. Ofrezca un incentivo adicional

Además de su oferta principal, brinde a las personas un incentivo adicional para que actúen con rapidez.

Por ejemplo, puede ofrecer envío gratuito por tiempo limitado o dar a sus primeros 10 compradores un regalo sorpresa gratis.

Esta técnica funciona bien cuando se combina con otras tácticas de tiempo limitado o FOMO.

6. Escriba líneas de asunto sólidas para sus correos electrónicos

Utilice la línea temática de marketing por correo electrónico para crear un sentido de urgencia o urgencia. Las palabras relacionadas con el tiempo, como las mencionadas anteriormente o los verbos de acción vívidos, atraen la atención de las personas.

Cuanto más claramente transmita su mensaje, más probable será que los suscriptores abran el correo electrónico (y luego visiten su sitio)

7. Usa números

Los números son una excelente manera de llamar la atención de las personas y hacer que una cita sea más atractiva.

Utilice números para promover una sensación de escasez, por ejemplo, “¡Solo hay 3 más en stock!”

Alternativamente, intente reforzar su prueba social con números diciéndoles a los clientes cuántas otras personas han comprado su producto o servicio.

8. Usa colores cálidos

Los colores y la psicología están profundamente conectados. La investigación de HubSpot respalda la idea de que el uso de colores cálidos (rojo, amarillo y naranja) en los botones de llamada a la acción puede crear una sensación de urgencia que impulse la acción.

Los colores fríos, como el azul y el verde, por otro lado, no son tan efectivos para lograr que los visitantes hagan clic.

Independientemente del color que decida usar para sus botones, asegúrese de que se destaquen del resto de su página.

9. Personaliza tus ofertas

Personalícelas para que sus ofertas urgentes sean aún más interesantes.

Por ejemplo, realice un seguimiento de las páginas o los elementos que los visitantes ven en su sitio y ofrezca descuentos relacionados con sus intereses.

Alternativamente, si desea recuperar a un cliente potencial que ha dejado su carrito de compras, envíe un correo electrónico recordándole que solo tiene un tiempo limitado para devolver y comprar los artículos en los que estaba pensando.

10. Mantenga la presión

Eche un vistazo al canal de ventas y vea dónde pierde la mayor cantidad de clientes potenciales. A partir de ahí, intente aprender cómo aumentar la urgencia del marketing en estos puntos críticos.

Por ejemplo, si las personas tienden a abandonar su sitio después de poner algunas cosas en su carrito, puede agregar un temporizador de cuenta regresiva a la página de su carrito de compras para recordarles a los usuarios que su venta terminará pronto.

Quitar

Si desea vender más, aumentar el sentido de urgencia en el marketing es el camino a seguir.

Hacer que las personas sientan que están a punto de perder o perder una gran oportunidad es una forma poderosa de aumentar las conversiones.

Al igual que con muchas otras técnicas, la urgencia se usa mejor con moderación.

No intente presionar a sus clientes potenciales todo el tiempo, de lo contrario dejarán de tomar sus ofertas en serio.

En cambio, desvíe su pensamiento hacia las cosas buenas de la vida.

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Todas las capturas de pantalla del autor, marzo de 2021
Figura 4: Hubspot