10 herramientas de remarketing para volver a participar y ganar conversiones

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Las herramientas de remarketing se dirigen de manera efectiva a las personas que ya han mostrado interés en su negocio.

Su equipo podría considerar el remarketing como una forma de volver a atraer a sus clientes para que visiten su sitio nuevamente, esta vez resultando en una conversión.

Para realizar un remarketing con éxito, las empresas deben confiar en datos como la forma en que el consumidor interactúa con su sitio web y los artículos que le interesaron durante su visita.

Este método le permite personalizar anuncios y promociones según las necesidades del cliente.

El remarketing puede ayudar a que su marca interactúe con la audiencia adecuada.

A medida que Google elimina gradualmente las cookies de terceros, los especialistas en marketing tendrán que encontrar sus propios datos para dictar mejor sus campañas de marketing.

Echemos un vistazo a algunas de las herramientas disponibles para convertir a los compradores de su sitio web en clientes de pago.

1. Remarketing de anuncios de Google

Para las empresas que se anuncian con Google, agregar un componente de remarketing es una excelente manera de promocionar su marca entre los clientes que visitaron su sitio anteriormente.

Cuando agrega una etiqueta de remarketing a su sitio web, los clientes que visiten su sitio web se convertirán en parte de su audiencia.

Puede adaptar sus anuncios a las necesidades de audiencias específicas en función de su actividad en su sitio.

Debido a que Google tiene una base de usuarios tan grande, puede llegar a muchos compradores potenciales a través de campañas de remarketing.

Google también permite la visualización de anuncios en forma de texto, imágenes y video, lo que crea oportunidades para conectarse con los clientes.

Los anuncios de Google ayudan a los clientes a regresar a su embudo de compras donde sea que hayan dejado su marca.

Ventajas:

  • Se integra fácilmente con los anuncios de Google existentes.
  • Habilita el remarketing en los dispositivos de Google.

Contras:

  • La frecuencia de los anuncios puede resultar irritante para los clientes potenciales.
  • Junto con los cambios en la política de cookies, todavía se están ultimando algunos aspectos (por ejemplo, el remarketing dinámico aún no está disponible en Google Analytics 4).

Lista de precios: El PPC para el remarketing suele oscilar entre $ 0,65 y $ 1,25 por clic.

2. Publicidad

AdRoll ofrece una plataforma de publicidad que ayuda a las empresas a volver a orientar a los compradores que visitaron su sitio pero no se convirtieron. Proporciona un panel de rendimiento multicanal que permite a su equipo de marketing publicar anuncios en varias redes.

Usando inteligencia artificial, crean predicciones basadas en años de experiencia para ayudar a aumentar las conversiones y optimizar el ROI.

AdRoll Pixel se agrega a su sitio web para rastrear el comportamiento de los visitantes. Esto permite anuncios personalizados de productos que inicialmente atrajeron a un consumidor a su sitio web.

También se encuentra con el comprador potencial en el punto donde dejó el proceso de compra.

Los anuncios de remarketing se pueden usar en más de 500 redes, independientemente de si los usuarios usan una computadora portátil, un teléfono, Google, Yahoo, Facebook o Instagram.

Además de publicidad, AdRoll también envía correos electrónicos sobre lo que le interesa al comprador. Esto anima a los compradores a volver a su sitio web para completar su compra.

Ventajas:

  • La interfaz es fácil de aprender.
  • Los anuncios son fácilmente personalizables y vienen con una variedad de plantillas.

Contras:

  • El servicio de atención al cliente puede tardar en dar respuestas.
  • Sin informes en tiempo real.

Lista de precios: Los costos se calculan en función de la cantidad de visitantes únicos a su sitio por mes. Ejemplo: Para 5.000 visitantes mensuales, el precio es de $72/mes.

3. Chimpancé postal

Mailchimp se especializa en interactuar con los clientes a través de correos electrónicos relevantes e informados.

Gracias a su automatización, pueden enviar sin esfuerzo el mensaje correcto en el momento adecuado para volver a presentar compradores potenciales al mercado.

Mailchimp es único en la configuración de recorridos de clientes para controlar los mensajes enviados durante el proceso de pago.

Entre los más beneficiosos para el remarketing se encuentran los correos electrónicos de abandono del carrito, que recuerdan a los clientes los productos que quedaron en su carrito.

Además, los correos electrónicos de reorientación de productos recuerdan a las personas que regresen y vuelvan a visitar los elementos que vieron anteriormente en su sitio.

Los servicios disponibles a través de Mailchimp se ejecutan en segundo plano para ayudar a aumentar las ventas de sus productos.

Las recomendaciones de productos también están integradas en sus correos electrónicos de remarketing para que los compradores potenciales puedan ver productos relacionados.

Ventajas:

  • Fácil de usar con tutoriales disponibles y recursos de ayuda.
  • Gratis para empresas con menos de 2000 contactos.
  • Creado pensando en las pequeñas empresas.

Contras:

  • No hay automatización en la organización de la base de datos de contactos.
  • Plantillas limitadas.

Lista de precios: El costo depende de la cantidad de contactos que tengas.

Para un plan de 1500 contactos, las siguientes opciones están disponibles:

  • Plan gratuito (Empresas con menos de 2.000 contactos).
  • Esenciales por $23/mes.
  • Estándar a $59/mes.
  • Bono por $299/mes.

4. Convierte el flujo

ConvertFlow prioriza la personalización para los clientes a lo largo de su viaje. Gracias a la automatización profunda, los visitantes del sitio se marcan y segmentan en función de su comportamiento.

Esto lo ayuda a dirigirse a ellos con la campaña o herramienta de marketing por correo electrónico adecuada para ganar la conversión.

Para los clientes que regresan, ConvertFlow ofrece un CTA personalizado, que muestra los productos relevantes para completar la venta.

Esta herramienta también personaliza el viaje según el nombre de la empresa del visitante y el cargo que ocupa para ayudar a asegurar cuentas lucrativas.

Ventajas:

  • Orientación adecuada a lo largo del viaje del cliente.
  • No se requiere experiencia en codificación.

Contras:

  • Retrasos ocasionales en la carga.
  • Las herramientas integrales pueden ser abrumadoras sin la atención al cliente adecuada.
  • Caro para las pequeñas empresas.

Lista de precios: Se ofrece una prueba gratuita para 250 conversiones y una prueba gratuita de 14 días para el plan Pro.

Después del período de prueba, elija uno de los tres planes:

  • El plan Pro cuesta $ 99 por mes (10,000 visitantes por mes).
  • El plan Teams cuesta $ 300 por mes (10,000 visitantes por mes).
  • El Plan de Negocios cuesta $ 800 por mes (100.000 visitantes por mes).

5. Audiencias personalizadas en Facebook

Las audiencias personalizadas de Facebook le permiten a su empresa anunciarse directamente a los usuarios de Facebook que ya han interactuado con su marca.

Se basa en su sitio web o en los datos de Facebook para crear anuncios relevantes.

Las tácticas de remarketing pueden atraer a los usuarios que ya han visto su publicación. En función de sus acciones, se crean anuncios específicos para el usuario en su lugar específico del proceso de compra.

Ventajas:

  • Esto hace que sus anuncios de Facebook sean más efectivos.
  • Eficaz en la lucha contra el abandono de carritos.

Contras:

  • Los usuarios de Facebook inician sesión por motivos sociales, no necesariamente para comprar.
  • Específico para un pequeño grupo de usuarios que ya han interactuado con tus publicaciones.

Lista de precios: El costo se basa en el presupuesto publicitario, el CPC y la base de costos de CPM.

6. Krytio

Criteo ofrece anuncios de retargeting dinámicos que utilizan tecnología avanzada.

En lugar de simplemente recordarle al visitante del sitio sobre el producto que está viendo, sus anuncios pueden orientarse a otros productos que podrían generar conversiones.

Su tecnología brinda excelentes recomendaciones de productos y puede rastrear a los clientes a través de los canales para ver su sitio web y la competencia.

Criteo maximiza su ROI al predecir cuándo es más probable que sus compradores realicen una conversión.

Luego personaliza los anuncios a través de la optimización creativa con atractivos diseños de anuncios, colores y un llamado a la acción que impactará al consumidor individual.

Ventajas:

  • El algoritmo trabaja para aumentar la conversión.
  • Los anuncios coincidentes respaldan el viaje de compras del cliente.

Contras:

lista de precios: el costo se basa en el presupuesto publicitario, el CPC y el CPM base de costos (similar a Google Ads), por lo que es muy diferente.

7. constante

Fixel se enfoca en el remarketing a través de una táctica de segmentación basada en datos para brindarle a su audiencia publicidad relevante para convertir.

Con la ayuda de la inteligencia artificial, el código se agrega a su sitio web y se puede integrar con las plataformas que ya usa (Google Ads, Pinterest Ads, etc.).

Fixel luego ayuda a enfocarse en los usuarios con mayores intenciones de compra.

Esta herramienta es ideal para el remarketing, ya que reduce los gastos de “navegador” y se centra en las personas serias que tratan con su producto.

Ventajas:

  • Utiliza su presupuesto de publicidad para orientar los anuncios a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar conversiones.
  • El código se puede agregar rápidamente al sitio web; comienzo sin dolor.

Contras:

  • Una población más pequeña de personas cubiertas por este método de segmentación.
  • Se requiere algún conocimiento de remarketing para entender la plataforma.

Lista de precios: Los planes de autoservicio comienzan en $ 69 / mes.

8. Reorientador

ReTargeter ofrece tres productos específicos para el retargeting de audiencia.

Primero, al igual que con las otras herramientas que hemos enumerado, se agrega un fragmento de código al sitio para ayudarlo a volver a atraer a sus visitantes una vez que hayan abandonado el sitio.

ReTargeter se preocupa por la privacidad del usuario mediante la recopilación de datos personalizados importantes mediante identificadores anónimos. Esto mantiene los datos del consumidor seguros y al mismo tiempo un objetivo cuando navega por Internet.

ReTargeter también ofrece reorientación de motores de búsqueda para llegar a los usuarios que aún buscan productos como los suyos, incluso después de haber abandonado su sitio.

Su equipo ingresa una lista de palabras clave y la tecnología avanzada se hace cargo de la tarea de encontrar una audiencia que coincida con sus términos de búsqueda.

Nuevamente, esto lo ayuda a llegar a clientes interesados ​​en su producto sin pagar por los clics del motor de búsqueda.

Ventajas:

  • Dedicado al retargeting (sitio web, CRM y búsqueda).
  • Cumplimiento de los últimos estándares de privacidad de la industria.

Contras:

  • No ofrece una prueba gratuita.
  • Atención al cliente limitada.

Lista de precios: $1.500/mes por modelo de usuario.

9. Audiencia de niños prodigio

La misión de Wunderkind es brindar a los clientes la publicidad más personalizada mediante la combinación de datos de múltiples canales.

Al usar esta información, esta herramienta crea una audiencia altamente motivada que probablemente se convierta.

Wunderkind ofrece correos electrónicos activados que están personalizados para el consumidor individual. También proporciona anuncios de mensajes de texto para conectarse con compradores potenciales.

Agregue a eso un anuncio en su sitio para ayudar a aumentar su lista de suscriptores, y tendrá una receta para el compromiso donde sea que el comprador potencial pase su tiempo.

Wunderkind se enorgullece de identificar audiencias que buscan aumentar su ROI.

Ventajas:

  • La recopilación de datos multicanal le brinda una visión clara de su audiencia.
  • Capacidades de mensajería de texto.

Contras:

  • Esto puede ser demasiado costoso para las pequeñas empresas.

Lista de precios: Solo las empresas que operan a nivel empresarial pueden utilizar la herramienta. Elija un precio personalizado para su negocio (en promedio, puede esperar gastar alrededor de $ 10,000 por mes).

10. Anuncios de primavera nítidos

SharpSpring Ads (anteriormente Perfect Audience) promete maximizar el impacto de su publicidad a través de canales integrales de retargeting.

Ya sea que desee llegar a audiencias desde plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter, o desee recuperar las ventas en su sitio, SharpSpring lo tiene cubierto.

Con Shopify, puedes configurar anuncios dinámicos que se integren con tu escaparate.

Los anuncios de compras personalizados aparecen en todas las plataformas en cualquier dispositivo.

SharpSpring ajusta los anuncios para volver a conectarse con los usuarios perdidos mediante un creador de anuncios dinámico. Esto le permite personalizar los productos destacados, el color, el texto y las llamadas a la acción.

Ventajas:

  • Anuncios personalizables.
  • Se integra con Shopify.

Contras:

  • Informes y análisis básicos.

lista de precios: Sin tarifa de instalación; el costo se basa en el presupuesto de publicidad, la base de costos de CPM.

Más recursos:


Imagen recomendada: SFIO CRACHO / Shutterstock

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