El comercio electrónico es el futuro, pero no es solo para B2C.
Las marcas B2B están teniendo un gran éxito en la industria del mercado digital y todo el mundo quiere una parte del pastel.
A nivel mundial, los mercados B2B representan un mercado de 31.000 millones de dólares.
Amazon Business, posiblemente el actor más grande en la escena del mercado B2B, creció de $ 1 mil millones a $ 10 mil millones en ventas en solo tres años.
Si bien la competencia es intensa en la corriente principal, los mercados B2B de nicho se muestran realmente prometedores.
Los mercados de nicho son mercados únicos para empresas que desean vender sus productos y servicios. Estos mercados pueden ser de nicho en términos de industria, región o tamaño de empresa.
Para los especialistas en marketing B2B que desean tomar atajos en el mundo del mercado B2B, los mercados especializados ofrecen formas de hablar con nuevos clientes.
En este blog, exploraremos algunos de los mejores nichos de mercado para marcas B2B y compartiremos información sobre cómo aumentar las conversiones en estas plataformas.
Contenido del Articulo
¿Cuáles son los beneficios de los nichos de mercado B2B?
Los mercados de nicho B2B le permiten hablar directamente con su nicho, ahorrando tiempo y recursos en su proceso de ventas. También le abren a nuevas audiencias, mejoran sus características de datos y más.
Sin mencionar que estar presente en una única plataforma llena de otras empresas como tú abre mucho espacio para la innovación y el crecimiento.
A continuación, presentamos algunos beneficios de los nichos de mercado B2B.
Habla con más clientes
Puede ser fácil para muchos pensar en los Millennials como “niños”, pero los más jóvenes nacieron a mediados de los 90, lo que significa que el 100 por ciento de los Millennials son adultos. Debido a esto, la investigación de Google ha encontrado que los compradores B2B pertenecen cada vez más a esa generación. Esto cambia por completo el proceso de ventas de la empresa B2B.
Afortunadamente, las antiguas marcas B2B pueden llegar fácilmente al mercado Millennial sin renovar por completo sus estrategias de ventas. Solo necesitan saber dónde encontrarlos.
Además, al incluir su empresa en un nicho de mercado B2B, puede hablar con compradores más calificados a nivel regional o global, según el mercado.
Dirigido a audiencias de nicho
En los mercados B2B de nicho, las personas con las que habla ya trabajan dentro de su nicho, lo que los hace más propensos a estar calificados e interesados desde el principio.
Ser parte de un nicho de mercado lo coloca por delante de las personas que ya conocen y quieren sus productos, reduce su ciclo de ventas y mejora las fuentes de ingresos.
Procesos optimizados
Los mercados de nicho B2B también ofrecen procesos optimizados para las empresas que los utilizan.
Costos innecesarios, p. Ej. Tener portales separados para proveedores, clientes y clientes potenciales se elimina en los mercados de nicho B2B.
En resumen, se pueden evitar los procesos de venta que consumen mucho tiempo.
Capacidad de datos
Además, las funciones de comercio electrónico abren nuevas formas de recopilar, administrar y aprovechar los datos.
En un mercado B2B, puede ver fácilmente los movimientos de las acciones, los flujos de efectivo, la participación del cliente e incluso los patrones de gasto.
Todos estos datos se pueden utilizar para informar mejor sus esfuerzos de marketing y mejorar su proceso de adquisición de clientes.
Incrementar las conversiones y los ingresos
Muchos mercados especializados ofrecen características adicionales, como herramientas de generación de clientes potenciales, que puede utilizar para aumentar las conversiones de ventas y, en última instancia, aumentar los ingresos de su empresa.
Mostrar sus productos o servicios en un canal global también puede duplicar sus oportunidades de ventas.
Precios a granel
Si exhibe sus productos, servicios y equipos en nichos de mercado B2B, usted y sus clientes pueden beneficiarse de precios al por mayor.
En el aspecto comercial, puede vender más productos de manera más eficiente. Mientras tanto, los clientes ahorran dinero comprando al por mayor. Todos ganan.
Construya mejores relaciones con los clientes
Los mercados B2B especializados lo conectan con proveedores y fabricantes de todo el mundo.
Al aumentar el alcance de su negocio, tiene la oportunidad de establecer relaciones sólidas con los clientes en todo el mundo.
Además, la eficiencia y la simplicidad que aportan los mercados B2B especializados pueden hacer felices a sus clientes. Cuanto menos tiempo pasen pasando por complicados procesos de suministro, mejor se sentirán trabajando con usted.
Los 12 mejores mercados de nicho B2B
¿Listo para llevar su negocio al nicho de mercado B2B? A continuación, se muestran 12 de los mejores nichos de mercado en los que puede incluir su negocio hoy.
1. Flexport – Transporte de mercancías
Flexport ayuda a los socios comerciales globales a simplificar sus cadenas de suministro a través de una plataforma digital.
El sistema funciona mejor para empresas involucradas en el comercio global, que necesitan administrar grandes inventarios en todo el mundo.
Al poner todo el seguimiento de envíos, la colaboración, la información, el análisis y el conocimiento del inventario en una simple herramienta digital, Flexport ayuda a las empresas a tomar el control de sus cadenas de suministro.
2. uShip – Envío
uShip ayuda a los clientes a enviar artículos grandes conectándolos a transportistas con espacio adicional para camiones.
Este mercado de transporte simple conecta a los remitentes con miles de transportistas calificados para que las mercancías puedan llegar a su destino de manera más eficiente.
uShip es un excelente nicho de mercado B2B para empresas que necesitan enviar artículos grandes, p. ej. coches, maquinas, enseres y enseres domésticos.
3. Kitmondo – Máquinas
Kitmondo permite a las marcas comprar y vender máquinas usadas en línea.
Con más de 8.000 vendedores en todo el mundo, Kitmondo es el lugar donde las empresas pueden comprar y vender máquinas sin incurrir en pérdidas significativas.
Kitmondo tiene una variedad de tipos de máquinas, desde equipos de transmisión y filmación hasta construcción y minería.
4. Alibaba – Mayoristas y distribuidores
Alibaba es la plataforma de comercio electrónico líder que ayuda a las pymes a globalizarse.
Alibaba permite a los comerciantes configurar una tienda de comercio electrónico personalizada que vende productos en todo el mundo.
Este nicho de mercado B2B también ofrece herramientas de publicidad, datos y análisis, y soporte al cliente, para que su empresa siempre esté lista para crecer.
Este mercado es perfecto para los mayoristas que desean abrir las ventas de sus productos y ser competitivos en un mercado global.
Según Statista, el 36,5 por ciento de los compradores comerciales informan que utilizan Alibaba.
5. Mable – Comida y bebida
Mable es una plataforma mayorista especializada en alimentos y bebidas.
Fundada por una tienda de comestibles, Mable se enfoca en nuevas marcas locales comprometidas con la salud y el bienestar.
Las tiendas de comestibles independientes, los agricultores y los productores pueden encontrar su camino en la plataforma de mercado B2B de nicho fácil de usar de Mable.
6. Tarea de medios: arquitectura
Mediatask es un mercado B2B de nicho para diseñadores y arquitectos.
Crean imágenes personalizadas para empresas inmobiliarias en modelos 2D y 3D.
Mediatask utiliza la automatización de la tecnología para aumentar la capacidad de sus equipos. A través de esto, han encontrado una escalabilidad insuperable que beneficia a las marcas B2B.
Si eres un desarrollador o arquitecto de bienes raíces, vale la pena echarle un vistazo a estos tipos.
7. BuildingConnected – Construcción
BuildingConnected es una red de diseño en tiempo real que ayuda a los constructores y propietarios a optimizar las tareas de licitación y los procesos de gestión de riesgos.
Su software centralizado facilita la creación de redes para invitar a subcontratistas, gestionar propuestas e incluso adjudicar licitaciones.
BuildingConnected es una excelente opción para cualquier persona involucrada en la industria de la construcción o la construcción.
8. Clora – Ciencia y Medicina
Clora es una plataforma de dotación de personal para las industrias farmacéutica, biotecnológica y de equipos médicos.
Su plataforma simple hace posible unir a los solicitantes de empleo y consultores con las oportunidades o el personal adecuados.
Este nicho de mercado B2B es el ejemplo perfecto de una solución tecnológica para una industria compleja.
Con Clora, los investigadores y los investigadores pueden combinarse fácilmente con trabajo calificado y empresas que ayuden a impulsar la innovación en todo el país.
9. Globalidad: adquisiciones
Globality permite a las empresas brindar servicios globales dentro de una plataforma simple y conveniente.
Globality utiliza una plataforma impulsada por inteligencia artificial para automatizar y eliminar el proceso tradicional de solicitud de propuestas (RFP).
Ahora las empresas pueden incluir, gestionar y negociar proyectos rápidamente con una sola herramienta.
10. Flecha – Tecnología
Arrow es el fabricante líder de tecnología electrónica para uso doméstico, comercial y diario.
Facilitan las compras en línea y se encuentran en más de 300 ubicaciones en todo el mundo.
Con Arrow, los fabricantes globales pueden vender productos tecnológicos de una manera simplificada y eficiente.
11. ePlane – Aeroespacial
ePlane es un mercado espacial que permite a los usuarios comprar y reparar espacios y piezas espaciales.
Su plataforma contiene millones de piezas en una base de datos en tiempo real disponible en minoristas de todo el mundo.
Con ePlane, los profesionales de la aviación pueden reducir costos, realizar un seguimiento de la actividad, acceder a datos valiosos y ahorrar tiempo en sus compras de inventario.
12. SupplyHog – Ferretería y construcción
SupplyHog es un mercado B2B de nicho que permite a los socios locales y nacionales comprar hardware y materiales de construcción.
Los comerciantes pueden enumerar varios productos, desde equipos de plomería hasta artículos para el hogar, y vender productos fácilmente en todo Estados Unidos.
Al generar ventas rápidas de comercio electrónico a partir de productos que ya tienen, las empresas B2B pueden expandir sus mercados locales y aumentar las conversiones en general.
Preguntas frecuentes sobre nichos de mercado B2B (WP EDITOR: AGREGAR ESQUEMA)
¿Cuál es la diferencia entre los nichos de mercado B2B y B2C?
Los nichos de mercado B2B funcionan entre empresas, mientras que B2C funciona entre empresas y consumidores.
¿Cómo encuentro un mercado B2B en mi nicho?
Hay tantos mercados B2B de nicho; solo tienes que hacer tu investigación. Comience simplemente buscando en Google su industria y vea dónde exhiben sus competidores sus productos.
¿Cuáles son los beneficios de utilizar los mercados B2B?
Los mercados B2B especializados atraen a proveedores especializados de todo el mundo.
¿Qué nicho de mercado B2B debería utilizar?
El nicho de mercado B2B que utiliza depende de su negocio y de los proveedores o clientes potenciales que desee atraer.
¿Quién necesita un mercado B2B especializado?
Cualquier empresa que opere en un nicho puede beneficiarse de conectarse con empresas de ideas afines.
Nichos de mercado B2B: Conclusión
Involucrarse en un nicho de mercado para empresas B2B puede ser una excelente manera de expandir su negocio en todo el mundo.
Los mercados B2B de nicho también ofrecen un seguimiento mejorado de datos y análisis, además de servicios optimizados para los involucrados.
Si alguna vez pensó para sí mismo, “Ojalá fuera más fácil”, vale la pena mirar a su alrededor para ver si alguien ha creado una herramienta para solucionar su problema.
¿Cuál es su nicho de mercado B2B favorito?
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