2023 será malo para el marketing, pero hay esperanza

Si solo observa los datos, pinta un futuro muy sombrío para el marketing… al menos a corto plazo.

Por ejemplo, podemos caer en una recesión global a medida que la Reserva Federal continúa aumentando las tasas de interés, lo que hace que las empresas se limiten.

Sobre todo en el frente publicitario.

Solo mire las recientes conversaciones sobre ganancias de los gigantes de la publicidad. Alphabet solo aumentó ligeramente sus ingresos publicitarios totales, aunque YouTube cayó alrededor de un 2%.

También están viendo grandes caídas en algunas industrias grandes. Por ejemplo, ha habido una disminución en el gasto en criptomonedas, hipotecas, seguros e incluso en publicidad de juegos.

Y con Meta es aún peor. Su ingreso promedio por usuario disminuyó a $ 9,41 en comparación con $ 9,83.

También encontraron que sus ingresos del cuarto trimestre, que provienen principalmente de la publicidad, son más bajos que la mayoría proyectados entre $ 30 mil millones y $ 32,5 mil millones.

Snap tuvo una historia similar a otras plataformas de publicidad en línea, mientras que Pinterest creció un 8% por año, más de lo que esperaban los analistas.

Sin embargo, no importa qué plataforma esté mirando, es seguro decir que la industria de la publicidad se está desacelerando.

Ahora pasemos a las malas noticias obvias y luego pasemos a los aspectos positivos y cómo debe adaptarse. Porque hay esperanza y todavía puedes hacerlo bien en este mercado.

Malas noticias

La industria del marketing se está moviendo rápidamente cuesta abajo. No soy economista, pero la mayor parte está relacionada con factores externos que ninguno de nosotros puede controlar… como el aumento de las tasas de interés, los problemas de la cadena de suministro, el aumento de los precios del petróleo y la energía, los problemas inmobiliarios en todo el mundo y, lo peor de todo, todo, guerra.

Y cuando el S&P 500 cayó un 18,67 %, significa que las empresas perdieron mucho dinero… y quiero decir mucho.

Piénselo de esta manera, las empresas del S&P 500 tienen una capitalización de mercado de $ 30,12 billones.

En diciembre de 2021, el S&P 500 tenía una capitalización de mercado de 40,36 billones de dólares. Eso es alrededor de $ 10 billones en pérdidas.

Para ponerlo en perspectiva, si no fuera por Apple, Amazon, Google, Facebook y Microsoft, solo serían $ 6,8 billones (según el precio de las acciones de hoy).

Cuando el mercado cae, el valor de las empresas disminuye, lo que significa que las empresas están recortando el gasto. Da la casualidad de que el marketing es lo primero que se corta en una mala economía.

Y cuando el valor del negocio disminuye, el valor neto de muchas personas disminuye. Solo en Estados Unidos, el 43% de la población posee acciones.

Entonces, cuando el patrimonio neto de las personas disminuye, terminan gastando menos. Ya empezó a desacelerarse… cuando miras los datos del primer semestre de este año (ajustados por inflación), el gasto aumentó un 1,5% frente al 12% del año pasado.

Pero ¿qué pasa con la comercialización?

Esto es lo interesante…

Debido a que nuestra agencia, NP Digital, trabaja con empresas de todos los tamaños, vemos datos de pequeñas y medianas empresas y empresas.

Además, tenemos oficinas y empleados en todo el mundo, como Canadá, Brasil, Alemania, India, Australia, etc., ya que trabajamos con empresas en muchas regiones y las ayudamos con sus campañas de marketing globales y locales.

Junto con una estrecha asociación con algunas de las grandes plataformas publicitarias y con herramientas como Ubersuggest que rastrean millones de dominios, vemos una gran cantidad de datos y tendencias.

Estas son las 3 tendencias principales que estamos viendo (tenga en cuenta que los siguientes datos son de lo que podemos ver y rastrear, ya que no tenemos datos en toda la web o incluso muchos):

Tendencia 1: los costos de publicidad están bajando

En general, los costos publicitarios globales disminuyeron en un 4%. Algunas industrias, como la inmobiliaria, han caído mucho más, pero para otras industrias, como B2B SaaS, no hemos visto muchos cambios para nuestros clientes, ya que optimizan el valor de por vida.

Esto se debe a que las empresas están recortando gastos y muchos sectores, como el inmobiliario, no tienen la misma demanda que hace un año.

Tendencia n.º 2: los compradores no convierten al mismo ritmo

Las tasas de conversión ya no son tan altas como solían ser. Un descenso del 7,13%.

Recuerde que diferentes sitios web tienen diferentes objetivos de conversión. Por ejemplo, un sitio puede estar enfocado en prospectos mientras que otro puede estar enfocado en registrarse y otro puede estar enfocado en compras.

Muchos otros factores también afectan las tasas de conversión, como los aumentos de precios por parte de las empresas debido a los costos de inflación, los costos de envío y los retrasos en la cadena de suministro.

O tasas de conversión más bajas porque algunas personas no gastan tanto porque pueden haber perdido sus trabajos.

Tendencia 3: Las empresas temen a lo desconocido

Estamos viendo que algunas empresas retiran su presupuesto total de marketing porque tienen miedo de lo que se avecina.

Pero también vemos empresas que cambian su presupuesto al marketing digital porque es más fácil de rastrear que, digamos, la publicidad tradicional en televisión o radio.

Ahora no manejamos presupuestos tradicionales para nuestros clientes, sino que nos ocupamos del lado digital. Con buena o mala economía, las empresas gastan en marketing digital (como SEO, publicidad paga, marketing por correo electrónico, redes sociales, etc.) siempre que sea rentable hacerlo.

Revestimiento de plata en marketing

Como mencioné antes, vemos muchos datos.

Hay un patrón que hemos visto en las empresas que han crecido este año (al menos con aquellas con las que trabajamos).

Para ser claros, cuando hablo de desarrollo, me refiero a empresas que generan más ingresos y ganancias.

Estas empresas también están aprovechando el clima económico actual para duplicar todo su negocio, no solo el marketing, para ganar más participación en el mercado.

Entonces, ¿qué están haciendo estas empresas en crecimiento en esta economía?

  • Optimización de conversión – El 83% de ellos se duplicó en la optimización de la tasa de conversión. Si puede lograr que más visitantes se conviertan en clientes con copias, fotos o productos, puede generar más ventas. Un gran ejemplo de esto es Legion, que crecerá alrededor de un 40% este año, en gran parte debido a la optimización de su tasa de conversión, mientras que muchos de sus competidores D2C permanecen sin cambios o disminuyendo.
  • Marketing de influencers – El 49 % duplicó sus presupuestos de marketing de influencers o inició el marketing de influencers. Las tasas de marketing de influencers han caído. También pueden convertirse bien si te enfocas en micro-influencers que tienen tu público objetivo. Ambos son más baratos y generan más ingresos. Solo necesita miles de ellos para construir realmente la escala (no cientos).
  • SEO – El SEO es un juego a largo plazo, pero te da un ROI enorme. Solo el 2% de las empresas con las que trabajamos que han crecido este año han ralentizado los esfuerzos de SEO. El 98% de ellos mantuvo sus presupuestos existentes o los aumentó cuando se trata de SEO.
  • Expansión global – una manera fácil de generar más ingresos es agregar nuevas regiones donde puede vender sus productos y servicios. El 19% de las empresas ganadoras con las que trabajamos se han expandido a nuevas regiones. Esto crea más oportunidades para generar ingresos y la comercialización en la mayoría de las regiones es mucho más barata en comparación con los EE. UU. o el Reino Unido. Por supuesto, no generará tantos ingresos, pero el ROI suele ser más alto de lo que vemos.
  • Correo de propaganda – rara vez trabajamos con una empresa que no recopila correos electrónicos o que ya se ocupa del marketing por correo electrónico. Pero lo curioso es que las empresas asumen que envían correos electrónicos promocionales de vez en cuando o algunos educativos… esto se considera marketing por correo electrónico. Desafortunadamente, hay mucho más. Por ejemplo, segmentar listas y enviar diferentes campañas a diferentes personas. O optimizando sus tasas de apertura y de clics. El 77 % de las empresas con las que trabajamos que han crecido este año han duplicado sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y perfeccionado sus campañas.
  • Marketing multicanal – existe el marketing multicanal y existe el marketing omnicanal. El 100% de las empresas con las que hemos trabajado han crecido con foco en el marketing omnicanal y han crecido de forma sostenida. Lo que quiero decir es que, cuando una empresa utiliza el marketing multicanal, los canales trabajan juntos y también utilizan el conocimiento de cada canal para maximizar el rendimiento de los demás. A diferencia del marketing multicanal, donde cada canal está simplemente en un silo. TikTok es enorme para el comercio electrónico… y canales como Snap, Pinterest, Reddit, Bing e incluso Quora, de los que la gente realmente no habla, también han tenido éxito.

Solicitud

El hecho de que la economía no esté donde usted desea no significa que no pueda prosperar.

Y si realmente tiene vientos opuestos por delante, como la industria hipotecaria, aún puede hacer muchos cambios que pondrán su negocio en un lugar mucho mejor a medida que la economía comience a recuperarse.

En otras palabras, empieza a pensar fuera de la caja. No concentres toda tu energía en las noticias… sin duda es prudente mantenerse al día con lo que sucede, pero debes dedicar la mayor parte de tu tiempo a encontrar soluciones y nuevas formas de crecer.

Si desea que mi equipo lo ayude con esto, consulte mi agencia de publicidad NP Digital.

Entonces, ¿qué ves en esta economía?

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