Cuando se trata de fijar precios para productos o servicios, la mayoría de los emprendedores cometen el error de vender sus productos o servicios con descuento.
Por supuesto, si desea descontar su producto o servicio y posicionarse como una solución barata, entonces dele un descuento. Pero si quieres ser la mejor solución, no deberías.
Obviamente, si bien un descuento puede parecer una gran trampa para atraer más clientes y ventas, existe una razón psicológica por la cual un descuento puede reducir sus ventas.
Piénsalo. Cuando su cliente solicita un descuento y usted acepta ofrecerlo, es más probable que cuestione la calidad de su producto o servicio y termine sin comprarle.
Estas son algunas de las desventajas de vender artículos con descuento:
- Pierdes la exclusividad de tu marca
- Estás perdiendo la confianza del cliente
- Haces menos ventas
- Su balance final cae drásticamente
Contenido del Articulo
Las grandes marcas nunca venden nada con descuento:
Casi nunca se puede comprar algo en oferta de marcas como Apple, Louis Vuitton, Chanel, Hermès, MAC Cosmetics, Tesla. Pero aún así, generan cientos de miles de millones en ventas y ganancias asombrosas.
A la gente le encanta comprarles porque agregan valor a sus productos, sus productos tienen su propio respeto y han logrado crear una cultura en torno a los productos. Y tú también deberías hacerlo.
¿Qué debería hacer en su lugar?
Cree algo grandioso con lo que su cliente sueñe, resolverá su problema candente que sus competidores no pueden resolver, les brindará muchas más ventajas que sus competidores. Entonces, el precio se convertirá en una preocupación secundaria para sus clientes. Siempre te comprarán solo a ti, incluso si no les estás ofreciendo descuentos, pero tus competidores lo están haciendo porque saben que lo que van a comprar es mucho más caro que otros.
Así que concéntrese en mejorar la calidad, no en reducir el precio.
