3 pasos para crear campañas de conversión social pagas

¿Qué hace que las campañas de redes sociales pagas sean efectivas?

¿Dónde están sus oportunidades de mejora?

El 27 de octubre, coordiné un seminario web de Search Engine Journal patrocinado por Similarweb y presentado por Amy Bishop, propietaria / consultora de marketing de Cultivating Marketing.

Comparta tres pasos para invertir sabiamente y ganar en su mercado mediante la creación de campañas de redes sociales pagas que generen conversiones.

El siguiente es un resumen de la presentación del seminario web.

Paso 1: comprende a tu audiencia + sus necesidades

Para conocer mejor a su audiencia, haga las siguientes preguntas:

• ¿Qué resuelven?
• ¿De dónde obtienen su información?
• ¿Qué características los convierten en un buen prospecto?
• ¿Cuáles son los indicadores que hay en el mercado?
• ¿Quién o qué les afecta?
• ¿Qué más sabemos sobre sus datos demográficos y gráficos?

Crea tus perfiles de audiencia

Recopile datos de las estadísticas de audiencia de Facebook

Facebook Audience Insights puede brindarle toda la información que necesita para crear un perfil de cliente, como la siguiente:

1. Identificar la demografía de los principales compradores
2. Identificar los intereses a los que se dirigirá
3. Mayor segmentación con capas de intereses.
4. Vea el rendimiento para enriquecer y validar rostros

Respuesta → Aprenda a convertir estos datos en una audiencia de conversión.

Recopilar datos de la segmentación de LinkedIn

Además de simplemente aprender los títulos de trabajo de su audiencia, hay muchos términos más asequibles y precisos que puede aprender sobre su audiencia en LinkedIn:

• Colaboraciones y publicaciones que siguen su mercado objetivo
• Habilidades
• Tamaño de la empresa
• Industria
• Nivel de antigüedad

Pruebe diferentes funciones en diferentes campañas para ver cuál funciona mejor para usted.

Alinee su contenido con las necesidades de su audiencia

Una forma de descubrir las necesidades de su audiencia es aprovechar la amplia segmentación. Este tipo de orientación de anuncios lo ayuda a tener una buena idea de dónde se encuentra su audiencia en un canal de ventas y marketing.

Respuesta → Descubra cómo la orientación amplia puede ayudar a sus tasas de conversión.

Si ya tiene detalles sobre las necesidades de su público objetivo, es hora de pensar en dónde están las personas en el canal cuando se dirige a ellas.

Esto lo ayudará a comprender cómo crear contenido que coincida con la intención de cada sección del canal. Cuanto más se ajuste el contenido, más probable será la perspectiva de conversión.

Por ejemplo, si una parte de su audiencia estaba anteriormente en la sección “Orientación del canal principal”, use la lista de Amy a continuación para averiguar qué tipo de orientación y contenido deben alinearse para su viaje en la sección “Orientación en el medio”. . “:

Sugerencias de canales principales

• Segmentación basada en intereses
• Segmentación demográfica
• Listas de perspectiva fría
• Amplia audiencia que parece una audiencia
• Marketing basado en cuentas

Orientación de sugerencias en el medio del canal

• Audiencia personalizada cálida
• espectadores de video
• Los seguidores de tu página
• Personas que se ocupan de publicaciones o contenido en el canal intermedio

Sugerencias de orientación en la parte inferior del canal

• Personas que abandonan los cochecitos o los monos.
• Visitantes de páginas de alto nivel (por ejemplo, precios)
• Espectadores de productos y servicios específicos
• Tipos comunes personalizados de canal bajo

Al enfocarse en cada sección del canal, podría generar la cantidad correcta de tráfico con costos más bajos y tasas de conversión más altas.

Paso 2: diseñe creativamente que funcione

Da una buena primera impresión

Siempre ponga su mejor pie adelante. Las imágenes profesionales son muy importantes.

Al diseñar creativamente, asegúrese de que fluyan de una manera que tenga sentido para el candidato.

La mayoría se lee en forma de F.

Si pones cosas creativas, piensa en cómo puedes facilitar que los lectores escaneen y comprendan lo que estás vendiendo.

Existen herramientas gratuitas como Canva u otras herramientas de suscripción de bajo costo que son excelentes para diseñar redes sociales creativas.

Haz visible tu propuesta de valor

Hágale saber a su audiencia exactamente lo que está obteniendo. Sea claro y conciso con su texto e imágenes para ayudar a los clientes potenciales a realizar conversiones más rápido.

Este anuncio le permite darse cuenta rápidamente de que el piso es impermeable y transmite este mensaje al instante incluso sin el texto.

Un estudio del MIT descubrió que el cerebro humano puede procesar una imagen en solo 13 milisegundos, por lo que es muy probable que visualizar su anuncio capte la atención de su mercado.

Prueba emergente 1: ¿Qué anuncio obtuvo mejores resultados?

El primer anuncio ganó.

Por qué; Habrá un montón de información en este libro. El anuncio es claro sobre por qué los clientes potenciales necesitan el producto y qué hará por ellos.

Prueba emergente 2: ¿Qué anuncio tuvo el mejor rendimiento?

El segundo anuncio ganó.

Si bien lo primero puede parecer inteligente, lo segundo es claro sobre lo que va a hacer por los posibles clientes. De un vistazo, dice en perspectiva que explicará cómo impulsar los rankings.

Otras técnicas creativas de alta conversión

• Maximice el uso de su espacio: Evite duplicar la misma copia en el mismo anuncio. use este espacio para agregar valor extra.
• Examine sus ofertas: Aprovechar las ventas, los descuentos y las promociones puede aumentar el valor medio de su pedido.
• Compromiso de apalancamiento: Utilice la interacción con la publicación como una forma económica de crear equipos de remarketing y clientes potenciales que se muevan al canal intermedio.
• Aprovechamiento de la prueba social: Vea anuncios en una lista de correo electrónico de clientes satisfechos existentes, pídales que escriban reseñas en los comentarios o compartan contenido generado por el usuario, y luego vincúlelo a una campaña de búsqueda “Top of Funnel”.
• Sea relevante conociendo a su audiencia: Una campaña que se dirija a los fanáticos de un equipo deportivo para que comercialicen con su logotipo, por ejemplo, tendría más probabilidades de convertirse que los logotipos de otro equipo.
• Establezca las expectativas de la página de destino: La creatividad debe estar directamente relacionada con la página de destino.
• Pruebe el video cuando sea posible: A veces, incluso tener videos genuinos de bajo presupuesto puede valer la pena.
• Las miniaturas son importantes: Asegúrese de causar una excelente primera impresión con su miniatura. De lo contrario, la gente seguirá desplazándose.

RSVP → Descubra cómo la optimización gráfica puede ayudar a reducir el costo por resultado + Ver estudios de casos

Paso 3: aumente el potencial de conversión

Probar las mejores calificaciones del público y similares

A veces, solo probar una audiencia mejor calificada puede mejorar sus tasas de conversión. Por ejemplo, en lugar de apuntar a una lista completa de clientes potenciales, considere usar similitudes basadas en las ventas.

El mejor escenario tiene una audiencia basada en el valor.

Pruebe diferentes flujos de electrodos

Tener varios toques puede ser más efectivo que un simple toque tratando de llevarlos directamente al mercado.

Otras técnicas de optimización de alta conversión

• Obtenga más datos: A los algoritmos de licitación les encantan los datos. Intente expandir sus objetivos, incluso si su bloque de anuncios genera conversiones. Un volumen de datos bajo provocará un rendimiento inconsistente y una CPL inestable.
• Optimización para una mayor conversión de canal: Concéntrese en aumentar el valor agregado en el carrito, compra y compra.
• Agregue opciones de compra rápida: Por ejemplo, guarde la información de pago de su cliente con solo tocar un botón.
• Utilice los formularios de cliente de Facebook: Esto puede aumentar el volumen de clientes potenciales haciendo que la conversión sea rápida y sencilla.
• Reduzca la fricción más alta en la tolva: Envíe contenido informativo a las personas para que accedan instantáneamente a las solicitudes de demostración.

RSVP → Descubra cómo cultivar clientes potenciales de alto flujo puede mejorar las conversiones.

Básicamente para llevar

• Conozca a su audiencia y use esta información para encontrarla
• Cree una creatividad atractiva y relevante
• Busque formas de escalar en función de sus datos

[Slides] 3 pasos para crear campañas de conversión social pagas

Aquí está la presentación:

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Imagen seleccionada: AI Studio / Shutterstock