4 consejos para crear sus propios conjuntos de datos con PPC

Después de casi dos décadas, cuando Internet era esencialmente el salvaje oeste de la información del usuario, los gobiernos ahora están tomando medidas enérgicas contra los gigantes tecnológicos por el poder que tienen sobre la información y el comportamiento de los usuarios.

Probablemente haya escuchado palabras o siglas como GDPR, CCP e iOS 14 desde al menos 2019.

Cada uno es una forma de regulación o actualización que protege los datos del usuario, lo que suena genial, ¿verdad?

Para nosotros, los anunciantes, esto es en realidad un defecto. No importa lo que piense sobre la privacidad en Internet debería No parece haber duda de que las reglas laxas de los últimos 20 años han contribuido en gran medida a que la publicidad digital se convierta en una parte tan importante de las mezclas multimedia de muchas empresas.

Gasto en publicidad digital en EE. UU. 2019-2024 (miles de millones de dólares)

Pudimos anunciarnos a los usuarios sin mucha restricción en función de casi toda su actividad y personalidad en línea. Esto es una bendición para los especialistas en marketing digital.

Pero estas actualizaciones nos hacen retroceder un paso y repensar lo que estamos haciendo. Algunas opciones de orientación desaparecen, mientras que otras simplemente están cambiando (generalmente menos detalladas).

Esto también afecta sus opciones de seguimiento. Incluso si persisten algunas de sus opciones de orientación favoritas, probablemente no podrá realizar un seguimiento de los esfuerzos futuros con esta precisión.

Con todos estos cambios, puedes preguntar …

¿Qué pueden hacer los anunciantes?

Si bien las empresas de tecnología como Facebook luchan por minimizar estas limitaciones, una respuesta a este desafío es trabajar en la creación de nuestros propios conjuntos de datos para que no seamos tan dependientes de estas empresas.

La idea es aprovechar los puntos de datos que los clientes están ansiosos por compartir, no aquellos que no se dan cuenta de que han compartido.

Suena genial, ¿no?

Los posibles clientes potenciales simplemente se registran para formar parte de su lista de marketing.

Probablemente ya te hayas probado a ti mismo: quién quiere decidir en lista de marketing?

Respuesta: casi nadie.

Pero eso no significa que sea imposible. Si bien crear su propio conjunto de datos no es la única forma de solucionar estos problemas de privacidad, creo que es una excelente opción por varias razones:

1. Los usuarios que encuentre en esta lista deben estar altamente calificados.
2. Brinda a las empresas la capacidad de ayudar a sus clientes, no solo lanzarlos frente a los mensajes de ventas.
3. Esto es más prometedor que algunas de las tácticas que estamos usando ahora.

Habiendo dicho todo eso, vayamos al grano. ¿Cómo empezar a crear sus propios conjuntos de datos?

1. Descubra dónde encontrar a su audiencia

El primer desafío, como con cualquier otra campaña, es saber dónde encontrar a su público objetivo.

• ¿Qué tipos de opciones de orientación necesita para encontrar a sus clientes?
• ¿Dónde pasan su tiempo en Internet?
• ¿Qué tipos de experiencia de usuario necesita elegir?

Piense en todas las opciones de segmentación disponibles y cree las mejores estrategias en plataformas publicitarias para llegar a estos usuarios.

Por ejemplo, si está tratando de llegar a gerentes de marketing en una industria específica, es probable que LinkedIn sea su mejor opción, dadas sus capacidades B2B.

Si está tratando de llegar a personas que buscan renovar su hogar, Instagram y Pinterest probablemente sean mejores.

Los usuarios más jóvenes pasarán mucho más tiempo en TikTok y Snapchat que en Facebook.

Asegúrese de concentrarse no solo en las opciones de orientación correctas, sino también en los canales, ya que todos tienen una composición diferente.

2. Ofrezca algo de valor

Todo el mundo sabe que al enviar a la empresa su nombre y dirección de correo electrónico, se está registrando para que esta información sea utilizada de cierta manera, de cierta manera o de una forma que nunca resulta atractiva.

Por lo tanto, el mayor desafío para los anunciantes es ofrecer algo lo suficientemente valioso para que las personas decidan sobre su marketing. Considere algunas de estas preguntas cuando intente determinar qué debe ofrecer a sus clientes:

• ¿Qué quieren realmente mis clientes?
• ¿Cuáles son los problemas actuales que enfrentan?
• ¿Cuáles son las preguntas comunes que recibimos a través de soporte / chat que podemos responder de manera proactiva?
• ¿Qué próximos eventos preparan y planifican nuestros clientes?
• ¿Cómo puede nuestro conocimiento / experiencia ayudar a nuestros clientes sin sacrificar nuestras ganancias?

Una vez que tenga una idea de estas prioridades, puede empezar a pensar en formatear. ¿Sería una buena infografía, audiolibro, guía descargable, calendario o algo más?

No tiene por qué ser demasiado complicado. Encuentre el formato más conciso y empaquételo para que los clientes aprendan de usted.

Hay muchas llamadas a la acción diferentes que puede utilizar para atraer a sus clientes y proporcionarles valor posventa.

3. Valorar adecuadamente un artículo valioso

Al probar las llamadas a la acción enumeradas anteriormente, asegúrese de no ser irrazonable con lo que le está pidiendo al usuario.

Existe un precio no monetario en la generación de clientes potenciales que alguien paga por completar el formulario. Consta de tres elementos:

1. Hora.
2. Precaución.
3. Información.

Cuanto más tiempo, comentarios, información y / o combinaciones de estos le pida al usuario que se excluya, mayor será el precio para ese cliente potencial.

Al crear su propia campaña de recopilación de datos, piense en cuánto le pregunta cada usuario al usuario cuando intenta interactuar con su valiosa oferta.

Por ejemplo, suponga que ofrece una descarga gratuita de un libro electrónico. No tiene sentido pedir los datos de la tarjeta de crédito de una persona para obtener un libro electrónico, ya que es gratis.

Seguro que eventualmente querrás obtener esta información, pero esa no es la forma de hacerlo.

Lo mismo ocurre con la mayoría de las otras llamadas a la acción. Asegúrate de pedir la cantidad correcta de información y no solo de intentar exprimir la última gota de ese limón.

La conclusión es que, en última instancia, queremos poder cargar estas listas en plataformas publicitarias para orientar sus anuncios. La mayoría de las plataformas solo le permiten ingresar su nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono, ciudad, código postal y, a veces, algunos otros datos.

Así que asegúrese de que sus CTA sean lo suficientemente buenos para obtener esta información, pero guarde el resto hasta que cree una campaña en la parte inferior del embudo.

4. Realice un seguimiento de la información clave sobre sus clientes potenciales del embudo

Lo peor que puede hacer después de leer esta publicación de blog es crear su propia campaña de generación de datos, generar un recuento de clientes potenciales y luego nunca hacer nada con ellos.

Los CRM son un recurso muy valioso para esta estrategia, ya que lo ayudan a seleccionar listas de usuarios, administrar su información y realizar un seguimiento de su progreso para convertirse en clientes.

Dedique algún tiempo a crear listas de usuarios en su CRM y luego oriéntelos con sus campañas publicitarias. Se pueden importar manualmente o directamente si el canal y su CRM tienen integración nativa.

Dado que los usuarios conocen su negocio y usted (con suerte) ha proporcionado algún valor en el pasado, es más probable que realicen una conversión la próxima vez.

Enfoca tus CTA en el recorrido del usuario y en la información que necesitarán para finalmente realizar una compra tuya.

Quizás tengan todo lo que necesitan después de ese primer contacto. Quizás necesiten meses de cuidados para llegar allí.

De cualquier manera, no desperdicie esta preciosa lista.

Más recursos:

Fuente de imagen

Imagen en la publicación: Statista.com