4 estrategias para optimizar campañas de PPC perennes obsoletas

Admítelo: ahora tienes una caja de cereal o una bolsa de papas fritas en tu cocina que ha estado ahí por mucho tiempo.

Ya sea que coloque su cereal en un recipiente Tupperware o asegure una bolsa de papas fritas con una horquilla industrial para mantenerlo fresco, todos sabemos que estas cosas han estado desatendidas durante demasiado tiempo.

Lo más probable es que, sin importar lo buenos que fueran al principio o lo bien que los preparara para el almacenamiento a largo plazo, no fueran rival para el Padre Tiempo.

Todo puede envejecer, y todo envejece eventualmente.

Esto incluye campañas de Google Ads siempre actualizadas en la red de búsqueda.

Pero la buena noticia es que, a diferencia de los cereales y las papas fritas, hay cosas que puede hacer para actualizar todas sus campañas de Google Ads siempre actualizadas.

Entremos en ello.

Contenido del Articulo

¿Qué son las campañas obsoletas y siempre actualizadas?

Primero, debemos estar en la misma página sobre exactamente qué constituye obsoleto y perenne.

Campañas Evergreen PPC definidas

Las campañas Evergreen PPC son las campañas que siempre ejecuta, principalmente porque contienen palabras clave primarias y específicas comunes a su negocio, industria o producto que vende.

La demanda de búsqueda para una campaña de PPC Evergreen generalmente es estable durante todo el año. Si bien pueden experimentar aumentos ocasionales en las ventas, generalmente solo una pequeña proporción de su interés se debe a factores estacionales.

Las campañas Evergreen obtienen un volumen de búsqueda sólido mes tras mes y año tras año.

Si todavía puede ser confuso, aquí hay un ejemplo.

Una tienda minorista de ropa y un restaurante de pasteles tendrán un volumen de búsqueda fijo para ciertas campañas. Sin embargo, tendrán picos notables durante períodos como Navidad o el Día del Padre.

Estos son normales y se consideran perpetuos, ya que los usuarios buscarían estos artículos durante todo el año, incluso sin estas vacaciones.

Por otro lado, las empresas pueden realizar campañas de alquiler de trajes de Papá Noel o servicios de quitanieves.

Dado que estas campañas dependerían en gran medida de la estacionalidad, incluso si se mantuvieran activas durante todo el año, no se considerarían campañas verdaderamente actualizadas perpetuamente, ya que la gran mayoría de sus búsquedas se realizarán en un período de tiempo muy corto durante el año. .

Campañas de PPC desactualizadas definidas

La definición de una campaña obsoleta puede variar de persona a persona e incluso de campaña a campaña.

Sin embargo, en este caso, estoy hablando de campañas a largo plazo que ya no mejoran los indicadores clave de rendimiento (KPI) tradicionales, como:

Es posible que estas campañas se hayan quedado obsoletas porque no ha hecho nada para optimizarlas durante varios meses, porque no recibe suficientes datos entrantes para tomar una decisión (o por cientos de otras razones posibles).

El punto es que estas son campañas importantes que no generan tanto tráfico como antes, las conversiones son de menor calidad o simplemente se está volviendo más costoso generar conversiones.

Por qué las campañas de PPC de Evergreen son importantes

Las campañas perennes a menudo constituyen la mayor parte del tráfico de PPC que recibe una empresa de una semana a otra. Este tráfico generalmente proviene de la base de todos sus esfuerzos de marketing de PPC y comprende del 60 al 80% de sus clics y conversiones semanales.

Si eres como muchos profesionales de PPC, probablemente hayas pasado semanas creando tus campañas atemporales. Los agregó, los optimizó, los recortó y probablemente les prestó casi toda su atención hasta que funcionaron bien y generaron las conversiones que su cliente, jefe o empresa necesitaban.

Pero luego empezaste a crear otras campañas. Y pasó el tiempo. El mercado ha comenzado a cambiar, los competidores han cambiado y tus campañas han cambiado.

Como sabemos, las campañas de PPC no mejoran mágicamente por sí solas; solo empeoran cuando se ignoran durante mucho tiempo.

Las campañas perennes probablemente generen la mayor cantidad de clics, conversiones y ventas en marketing digital.

Con estas campañas, es casi imposible no para obtener la mayoría de las conversiones digitales importantes porque siempre están activas y probablemente contienen una pequeña cantidad de palabras clave que componen la mayoría de los principales KPI.

4 estrategias para actualizar las campañas perennes de Google Ads

Estrategia 1: electrocutar el algoritmo

En mi experiencia, los algoritmos son como las personas. Se vuelven perezosos, renuncian a sus trabajos o dejan de intentar mejorar sin que alguien los impulse a mejorar.

Eres ese alguien.

Impactar el algoritmo que controla su campaña perpetua es esencial para reiniciar la optimización.

Aquí hay algunas optimizaciones en las que puede concentrarse para llevar el algoritmo de vuelta al gimnasio:

  • Añade más acciones de conversión.
  • Cambie su estrategia de oferta.
  • Añadir nuevas palabras clave.
  • Agregar nuevo texto de anuncio.
  • Cambie el ajuste de la oferta por dispositivo.
  • Optimizar por valor.

El propio Google incluso respalda esta estrategia y enumera cosas adicionales que puede probar:

“[You] puede mejorar la creatividad de su anuncio, mejorar su página de destino o diseñar una mejor experiencia de compra móvil para su sitio minorista. Todas estas optimizaciones ayudarán a que el algoritmo de ofertas automáticas funcione aún mejor”.

Ahora no tiene que hacer todas estas cosas, pero si prueba una o dos de estas tácticas, pueden proporcionar nueva información al algoritmo.

Como resultado, su algoritmo somnoliento puede volver a la vida.

copiando anuncios de googleCaptura de pantalla de Google Ads, noviembre de 2022

Algo tan simple como cambiar el texto de su anuncio puede reiniciar su algoritmo. Consulte este artículo de SEJ para aprender a escribir excelentes anuncios de PPC.

Estrategia 2: Usa una estrategia de Smart Bidding

No hace mucho tiempo, era una buena estrategia utilizar un tipo de concordancia de palabra clave de concordancia amplia modificada y ofertar manualmente el CPC. Esta estrategia a menudo superó las estrategias de ofertas “inteligentes” automatizadas de Google.

En agosto de 2021, Google finalizó el tipo de concordancia de palabras clave de concordancia amplia modificada. Muchos administradores de PPC, incluido yo mismo, nos vimos obligados a explorar las opciones disponibles, la mayoría de las cuales eran estrategias de Google Smart Bidding.

Debido a que he estado experimentando con casi todas las estrategias de ofertas de Google durante los últimos 18 meses, Google ha logrado grandes avances en el departamento de estrategias de ofertas automáticas, con resultados prometedores para la mayoría de las campañas durante el último año.

Garantizar que sus campañas siempre actualizadas utilicen estrategias de Smart Bidding, especialmente si utiliza palabras clave de concordancia amplia en su campaña, le permite a Google utilizar el aprendizaje automático y miles de puntos de datos de clientes para llegar a los clientes adecuados.

Recomiendo encarecidamente implementar una estrategia de Smart Bidding para cada campaña perenne, pero sólo si la campaña cumple con los siguientes criterios:

  • Maximizar conversiones: Mínimo 15 conversiones por mes.
  • Maximizar el valor de conversión: No hay un número mínimo de conversiones, pero asegúrese de que a todas las acciones de conversión se les asignen valores que coincidan con su valor para su negocio o cliente.
  • CPA objetivo: Mínimo 30 conversiones por mes.
  • TROAS: Al menos 15 conversiones en los últimos 30 días.
Valor de conversión de anuncios de GoogleCaptura de pantalla de Google Ads, noviembre de 2022

Asegúrese de haber asignado un valor si está utilizando la opción Maximizar valor de conversión. Descubrir la carretera más sobre el valor de conversión aquí.

Sus campañas deben cumplir con los requisitos de la estrategia de oferta que elija, ya que las estrategias de Smart Bidding pueden tener algoritmos avanzados, pero deben tener datos utilizables. Cuantos más datos de conversión proporcione, mejor.

Asegúrese de que su presupuesto respalde sus campañas para que puedan obtener suficientes conversiones cada mes para respaldar su estrategia de Smart Bidding.

Estrategia 3: implementar el seguimiento de conversiones sin conexión

La implementación del seguimiento de conversiones sin conexión (OCT) puede ser la mejor manera de dar nueva vida a las campañas de búsqueda de anuncios de Google obsoletas y siempre actualizadas.

En aras de la claridad, así es como Google describe OCT:

“A veces, un anuncio no conduce directamente a una venta en línea, sino que lleva al cliente por un camino que finalmente conduce a una venta fuera de línea, como en la oficina o por teléfono.

Al importar conversiones fuera de línea, puede medir lo que sucede en el mundo fuera de línea después de que su anuncio genere un clic o una conexión con su negocio”.

Una de las advertencias sobre OCT es que la configuración es técnica y no es un paseo por el parque, incluso para aquellos que ya han realizado conexiones OCT.

Sin embargo, si bien la configuración es indudablemente difícil, las recompensas valen la pena.

Google dice que OCT puede aumentar hasta un 30 % de ahorro de costos y un 20 % de ingresos incrementales a partir de campañas combinadas.

Estos son algunos primeros pasos para empezar:

implementación de los PTUCaptura de pantalla de Google Ads, noviembre de 2022

Descargue el tutorial completo de implementación de OCT aquí.

Y lo mejor de implementar OCT es que no le cuesta dinero. No tiene que aumentar las ofertas, aumentar su presupuesto o hacer trabajo adicional durante un período prolongado de tiempo.

Simplemente proporcionando a Google información adicional sobre sus clientes un poco más abajo en el embudo, puede obtener una efectividad notable de sus campañas siempre presentes que han estado en marcha durante años.

Estrategia 4: extrae tus propios datos

El método probado y verdadero de optimizar cualquier campaña de búsqueda, incluidas las campañas perennes de PPC, es extraer sus propios datos.

Puede hacer esto para obtener una ventaja en una sola campaña o crear un perfil de cliente completo basado en las acciones y la información de usuarios anteriores.

Google Ads no solo recopila automáticamente una gran cantidad de información sobre cada usuario que ha interactuado alguna vez con sus anuncios, sino que también hay muchos lugares a los que puede acceder sin salir de la plataforma de Google Ads.

Una vez que haya recopilado y analizado todos sus datos, puede usar esa información para tomar una variedad de decisiones de optimización que pueden mejorar sus campañas obsoletas y siempre actualizadas.

¿Dónde encuentras todos estos datos? Dos lugares.

Puede parecer una obviedad, pero algunos menús laterales de Google Ads ofrecen acceso a una increíble cantidad de información sobre cómo se comportan tus clientes y qué es lo que quieren.

Aquí hay una lista de menús laterales de la plataforma que probablemente contengan información relevante y útil sobre su cliente:

  • calendario de anuncios > calendario de anuncios.
  • Dispositivos.
  • Eficacia publicitaria.
  • Rendimiento de LP.
  • Audiencia > Segmentos de audiencia (Haga clic en la flecha “Mostrar tabla” para ver el rendimiento de su segmento de audiencia).
  • Audiencia > Demografía.

Puede descubrir mucho mirando los datos proporcionados por Google Ads en los distintos menús de campaña.

Sin embargo, la información puede ser aún más profunda si profundiza un poco más en la plataforma a través de los submenús o el menú Herramientas y configuración.

Esta información se puede encontrar en las siguientes ubicaciones:

  • Herramientas y configuraciones > biblioteca compartida > Administrador de audiencia > tu información (ver foto abajo)
  • Herramientas y configuraciones > Medición > Atribución (y todos los submenús en él)
  • Pestaña Cuenta, Campaña o Grupo de anuncios > Pestaña Palabras clave > tres puntos > Diagnosticar Palabras clave > Ejecutar diagnósticos.
información sobre los datos de anuncios de GoogleCaptura de pantalla de Google Ads, noviembre de 2023

¡Qué increíble es esta información!

Aprende cómo usar todos estos datos aquí.

Solicitud

La industria cambia constantemente y nuestras campañas también deberían hacerlo.

Como un jugador importante para garantizar clics, conversiones y ventas, las campañas de PPC siempre actualizadas siempre valdrán la pena.

Tómese el tiempo para aplicar algunas de estas tácticas y dar nueva vida a sus campañas de Google Ads siempre actualizadas.

Más recursos:


Imágenes recomendadas: Pasuwan/Shutterstock

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