5 formas de darle vida a tu contenido cuando tienes un producto “aburrido” – Usabilidad web y seo

5 formas de darle vida a tu contenido cuando tienes un producto “aburrido”

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Asegúrese de estar en el lugar correcto en el momento correcto por la persona adecuada

Desea que las páginas de sus productos estén posicionadas para términos que sean tan relevantes para las necesidades de su público objetivo que su producto no pueda describirse como aburrido. Al dirigirse a búsquedas relevantes, encontrará la audiencia más receptiva.

Para identificar estas búsquedas, debe realizar una investigación de palabras clave basada en la intención. Si no tiene los recursos propios para concentrarse en ello, nuestros equipos de contenido y SEO pueden ayudarlo. O, si le apetece probarlo usted mismo, aquí hay algunos pasos simples que puede seguir para comenzar:

  • Hable con clientes existentes o equipos de servicio al cliente para averiguar cómo las personas encontraron su servicio antes
  • Utilice herramientas gratuitas de sugerencia de palabras clave para encontrar términos de búsqueda con muchos
  • Verifique la orientación por palabras clave de sus competidores
  • Mire los resultados de búsqueda de la lista de palabras clave sugeridas y vea si los resultados indican intención de compra (¿están clasificadas otras páginas de productos, la página de resultados está llena de publicaciones?)

Una vez que tenga sus palabras clave objetivo en su lugar, necesita estructurar su página para apuntar a esas palabras clave y competir por la visibilidad orgánica. Incluye la siguiente información:

Encabezados: Se ordenarán por importancia y deben contener sus palabras clave y preguntas objetivo (la siguiente sección explica cómo encontrar estas preguntas frecuentes).

Primera posición: Este breve resumen del producto le asegurará a la persona que visitó su sitio web que está en el lugar correcto.

Admisión: Esto puede incluir un resumen más extenso de los tipos de productos o servicios dentro de una categoría o una introducción al servicio en sí.

Copia principal: Debe contener palabras clave relacionadas y responder a cada pregunta de manera concisa en el título.

Llamada a la acción: a dónde queremos que vaya el cliente o qué actividades queremos que lleve más allá, por ejemplo, rellenar un formulario de contacto.

Por ejemplo, aquí está nuestro cambio de imagen para la página de pago con tarjeta G4S:

Modernización del sitio web de G4S Pay

Destaca de la competencia

El panorama competitivo para los productos y servicios B2B, de nicho y “aburridos” a menudo puede ser una vida silvestre bastante descuidada, llena de jerga corporativa seca y contenido de producto delgado. Pero las personas que compran estos productos tienen problemas, deseos y necesidades muy reales que requieren atención, ideas y apoyo de expertos. Por eso nos ayuda tanto ponernos en la piel del cliente.

Si desea probar el análisis de la competencia desde la perspectiva de la audiencia, pruebe esto:

  • En lugar de acercarse a una marca que quiere destruir a la competencia, entre en la mentalidad del cliente imparcial que busca una solución.
  • Busque las palabras clave más relevantes
  • Antes de hacer clic en cualquier cosa, revise toda la página de resultados: ¿hay videos, fotos, clasificación de preguntas? ¿Son útiles, actualizados, irrelevantes o de baja calidad?
  • Ahora, pensando como un cliente, haga clic en el enlace que parece ser la fuente de información más útil y anote el motivo.
  • Revise el contenido de la página y tome notas, ¿satisfará sus necesidades, le ayudará a encontrar una solución, qué funciona, qué falta, se puede presentar la información en un mejor formato?
  • Repita este proceso para otras 5-10 URL clasificadas y pronto comenzará a ver lagunas y oportunidades para hacer algo diferente y mejorar la búsqueda de ese cliente.

Al ir más allá de las “mejores prácticas” de su industria y crear algo más personal con una audiencia humana real en mente, sus páginas de productos y servicios marcarán una diferencia real.

Responde todas las preguntas candentes

Todos sabemos lo frustrante que puede ser buscar información cuando se tiene un problema muy específico. Para aquellos que están buscando, su producto y experiencia llamados “aburridos” pueden ser la clave para la dulce satisfacción de la resolución de problemas. No tiene nada de aburrido.

Por lo tanto, en nuestras estrategias de contenido, siempre recomendamos ir un paso más allá para encontrar y responder cualquier pregunta que pueda tener un cliente potencial en esta etapa del viaje de compra.

La forma más sencilla de hacerlo es:

  • Busque su producto o servicio “aburrido” en Google. Por ejemplo, “Seguridad de eventos”.
  • Mira el cuadro “La gente también pregunta” en la parte superior de la página. Esto debería darle una buena pista sobre los tipos de preguntas a las que las personas están genuinamente interesadas en encontrar respuestas.

Seguridad de los eventos La gente también pregunta buscar

Sugerencia: haga clic en la flecha inferior para ver más resultados o use esta guía para dibujar preguntas a gran escala.

Presentar información útil en el formato más útil.

Nuestro objetivo final es ofrecer lo que yo llamaría contenido “demasiado útil”, sea cual sea el tema. Queremos crear cosas que te hagan hacer una pausa en tus canciones y empezar a aplaudir.

Una forma de hacer que su contenido sea extremadamente útil es distribuirlo en muchos formatos diferentes. Lista con viñetas, video con subtítulos, diagrama animado: una buena elección de formato puede dar vida a su producto o servicio para un cliente e ilustrar todos los interesantes beneficios que ofrece. No tiene por qué ser complicado, solo tiene que ser el formato más apropiado para educar al lector. Por ejemplo, hemos creado este diagrama simple para explicar lo fácil que es el proceso de entrega de efectivo de G4S:

Gráficos explicados de entrega de efectivo

Haz una página por el tiempo que sea necesario

Como regla general, considere: cuanto más esencial el contenido que coloque en su sitio web, mejor. La palabra clave aquí es: no agregue contenido por el contenido. Este principio hace felices tanto a los motores de búsqueda como a las personas reales:

Personas: cuanta más información relevante contenga su sitio, más educados e informados estarán y, por lo tanto, más cómodos se sentirán mientras continúan.

Los motores de búsqueda: Los motores de búsqueda adoran el contenido enriquecido que proporciona respuestas precisas a preguntas populares.


Así que ahí lo tienes, con suerte esta pequeña lista te ha dado algo en qué pensar y te ha dado ganas de darle vida a tus llamadas páginas de productos aburridas.

En Builtvisible, hemos ayudado a innumerables marcas a dar vida a sus servicios a través de la copia y la creación en la página. Lea el estudio de caso completo de G4S y vea cómo los ayudamos a aumentar su porcentaje de búsqueda con un trabajo de contenido simple pero altamente efectivo.

¡También puede leer más sobre nuestro enfoque aquí o contactarnos hoy para ver cómo podemos ayudar!

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