PPC tiene muchos componentes que evolucionan constantemente con nuevas tecnologías, mejoras de funciones y señales tácticas.
Hoy, nuestras recomendaciones se centran en los siguientes conceptos clave para una nueva perspectiva o optimizaciones de siguiente nivel.
- Medición: Objetivos de conversión y seguimiento analítico.
- Automatización: Gestión de ajustes inteligentes.
- Tipos de anuncios: Ideas para probar u optimizar.
- Orientación: Utilizando sus propios datos.
Ya sea que esté buscando optimizar para actualizar su estrategia existente o esté buscando formas completamente nuevas de llegar a su audiencia, estas áreas de su cuenta de PPC son fantásticas para explorar y concentrarse en este momento.
Contenido del Articulo
1. Acciones de conversión
Medir los objetivos actuales y las iniciativas principales es el punto de referencia para su estrategia de PPC.
El seguimiento en plataformas de anuncios y plataformas de análisis se está volviendo más sofisticado, al igual que la cantidad y el tipo de actividad que los anunciantes pueden rastrear.
Por lo general, los anunciantes realizan un seguimiento de varias acciones de conversión en una cuenta.
Por ejemplo, los objetivos típicos de conversión de PPC incluyen:
- Actas.
- Formularios de contacto en línea.
- Solicite una demostración o cotización.
- Llamadas telefónicas: primera vez/repetición.
- Conversiones de chat.
- Compromiso del sitio.
- Actividades locales: direcciones.
- Conversiones sin conexión: coinciden con un clic en un anuncio.
- Metas personalizadas.
¿Estás midiendo todo lo que puedes medir?
A menudo nos olvidamos de reevaluar nuestros objetivos, especialmente cuando nos salimos con la nuestra; el mejor momento para empezar es ahora.
Si está utilizando Google Ads e importando objetivos de Google Analytics y migrando a GA4, siga leyendo para conocer su tarea para la primera mitad del año.
2. Anuncios PPC y GA4
Independientemente de dónde se encuentre en su viaje de migración a GA4, hay algunas preguntas de planificación y configuración que debe responder:
- Especifique qué objetivos se utilizan.
- ¿Se rastrean correctamente los objetivos?
- ¿Quieres usar el mismo objetivo o personalizarlo?
Si usa Google Analytics e importa datos a Google Ads, deberá volver a crear los datos en GA4 y luego importar el objetivo nuevamente.
Cree una nueva acción de conversión y luego elija importar datos de Google Analytics.
Para esta nueva conversión, debe seleccionar la propiedad Google Analytics 4.
Captura de pantalla de Google Analytics 4, enero de 2023Para otras plataformas publicitarias, deberá crear URL personalizadas agregando parámetros de seguimiento a la URL de destino utilizada para sus anuncios.
Muchos especialistas en marketing son grandes fanáticos de esta sencilla herramienta de Google que lo ayuda a crear URL personalizadas.
Aquí hay algunos consejos ganadores sobre esto:
- Verifique que las URL de destino de todas las demás plataformas publicitarias tengan un código de seguimiento adicional para que no se pierda ningún dato.
- Cree un nombre de plantilla/uso estándar para cada parámetro de cada plataforma para mantener la coherencia de los datos.
- Intégrelo con los informes usando estos poderosos datos.
3. Cuide su automatización
Si bien las plataformas publicitarias continúan introduciendo opciones de automatización para simplificar la administración de anuncios, no es tan simple como encender un interruptor.
Los administradores humanos de PPC necesitan dirigir y monitorear la automatización para aprovecharla al máximo.
Por ejemplo, las campañas que usan estrategias de Smart Bidding que tienen en cuenta las conversiones deben supervisarse y ajustarse de vez en cuando para alinearse con el CPA objetivo o el ROAS objetivo.
Las creatividades inteligentes, como los anuncios de búsqueda receptivos y los anuncios gráficos receptivos, deben revisarse para determinar el rendimiento de cada activo, lo cual analizaremos más adelante en esta publicación.
Como parte de su estrategia de PPC, identifique qué partes de su cuenta se pueden automatizar, desde las ofertas hasta las creatividades y las secuencias de comandos. Luego evalúe y monitoree los resultados.
Es posible que desee comparar campañas “manuales” anteriores en diferentes puntos de datos.
4. Anuncios de vídeo
Hemos visto un gran crecimiento en los anuncios de video en los últimos años, pero la mayoría de los anunciantes aún no abordan esta área.
Veamos dos formas de probar el video usando activos y estrategias de video similares.
Es más fácil que nunca comenzar a probar los anuncios de video de YouTube. Mi guía para principiantes lo llevará paso a paso a través de este viaje.
También es una gran oportunidad para recopilar datos creativos y de orientación a gran escala que se están implementando con éxito en otras plataformas de anuncios de video pagados, como la función de anuncios de video recientemente lanzada de Microsoft.
Los anuncios de video de Microsoft ahora están ampliamente disponibles y se muestran en Microsoft Audience Network.
Qué gran manera de llegar a otros usuarios además de YouTube, ya que Microsoft ha publicado algunas estadísticas de video convincentes que muestran que el 39% de los usuarios ve videos en MSN pero no en YouTube.
5. Anuncios gráficos adaptables
Algunos anunciantes han utilizado anuncios con imágenes como parte central de su estrategia en las plataformas de PPC, ya sea por costumbre o para controlar los mensajes de la marca.
Los anuncios gráficos receptivos pueden ofrecer un mayor alcance al tiempo que simplifican el proceso de creación y siguen recibiendo el mensaje de marca que desean los anunciantes.
Los anuncios gráficos receptivos no solo simplifican el proceso creativo, sino que también abren más oportunidades para el inventario de anuncios en la Red de Display.
Esto se debe a que combinan de forma dinámica títulos, descripciones e imágenes para “encajar” en cualquier espacio de la web en el que se encuentre su audiencia.
Por el contrario, los anuncios gráficos con imágenes estáticas solo pueden ejecutarse en las dimensiones exactas del espacio publicitario para el que fueron creados.
Otra ventaja de los anuncios gráficos receptivos es que le permiten usar la información de rendimiento de Google Ads para optimizar su inventario de anuncios.
Los anuncios gráficos responsivos pueden publicarse junto con cualquier anuncio gráfico gráfico, lo que le brinda la oportunidad de probar y comparar su alcance y resultados.
Captura de pantalla de Google Ads, enero de 20236. Personalización
Encontrar la audiencia adecuada en el momento adecuado ha sido un mantra durante muchos años, mucho antes de que las plataformas publicitarias de PPC mejoraran la orientación de la red publicitaria.
Una vez que se tratan las cookies, los datos propios son críticos para los anunciantes. Implemente esta estrategia de orientación altamente subestimada: emparejamiento de clientes.
El uso de sus propios datos internos (que los clientes han compartido con usted) le permite llegar a ellos nuevamente o dirigirse a personas similares.
Envíe una lista de clientes a la plataforma de publicidad e intentará relacionar esos clientes con usuarios conocidos.
El concepto de coincidencia de clientes está disponible en casi todas las plataformas, por lo que puede repetir sus nuevas estrategias sobre cómo dividir y orientar sus mensajes.
Tenga en cuenta que la tasa de coincidencia en las plataformas publicitarias oscila entre el 30 % y el 60 %, así que tenga expectativas realistas.
La plataforma de publicidad no podrá hacer coincidir a todos los usuarios de su lista.
Además, 9 formas de mejorar su campaña de PPC con información del cliente serían una excelente adición a esta estrategia de orientación.
Conclusiones clave
Las estrategias de PPC presentadas aquí se han inspirado en la última tecnología publicitaria y algunos cambios de imagen pasados por alto que no se pueden perder:
- Medición: Verifique sus objetivos de conversión actuales y asegúrese de que se hayan actualizado a GA4 si está utilizando el seguimiento de Google Analytics.
- Automatización: Determine qué componentes de su cuenta se pueden automatizar, desde la oferta hasta la creación y el scripting, y controle los resultados.
- Tipos de anuncios: Pruebe nuestros tipos de anuncios sugeridos para ayudarlo a tener un mejor desempeño en videos y redes publicitarias a las que quizás no esté llegando en este momento.
- Orientación: Utilice sus propios datos para compensar las posibles pérdidas debidas a las restricciones de cookies.
Prima
Siga leyendo para obtener un resumen completo de las funciones y mejoras de PPC.
Otra gran parte de la planificación del marketing de motores de búsqueda (SEM), que presenta mi consejo favorito, “Evalúa lo que no has hecho”, podría mantenernos a todos ocupados durante un año.
¡Feliz optimización!
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