La plataforma de publicidad de Google y otros canales de medios sociales pagos están cambiando y cambiando rápidamente. Este año (2021) hemos visto muchos cambios relacionados con la automatización, sin contar la inevitable jubilación de la querida ETA.
Los creadores experimentados tendrán éxito en 2022 si se mantienen flexibles y se adaptan a los cambios mucho antes de que se introduzcan. Realice los 7 cambios a continuación como una guía para la publicidad efectiva de Google y la adopción de una estrategia social paga. Vayamos al grano.
Contenido del Articulo
1. Cambios en los formatos de anuncios y tipos de concordancia de palabras clave
Los anuncios de texto expandido (ETA) se eliminarán gradualmente de la Red de Display de Google y, después del 30 de junio de 2022, los anunciantes ya no podrán crear ni cambiar el ETA. Afuera, solo podrá crear y editar anuncios de búsqueda receptivos (RSA). Para encontrar los anuncios más efectivos, este estilo de anuncio evalúa automáticamente múltiples combinaciones con hasta 15 títulos y cuatro textos de anuncios. Según Google, el propósito de esta enmienda es presentar el “mensaje correcto para la consulta correcta” a una gama más amplia de subastas relevantes. A partir de febrero de 2021, los anuncios RSA son el tipo de anuncio predeterminado en la plataforma Google Ads.
Vale la pena mencionar que las ETA existentes estarán operativas hasta junio de 2022 proporcionando informes y datos de retención/borrado. Debido a la naturaleza automática de RSA, no es posible realizar divisiones exactas de la eficiencia de copia exacta. Por lo tanto, le recomendamos que pruebe detenidamente combinaciones específicas de texto de anuncio hasta que alcance su punto límite. También puede preparar versiones de sus anuncios con anticipación para usarlas y probarlas en el futuro. La implementación de RSA en todos sus grupos de anuncios debería ayudarlo a desarrollar CTR realistas y puntos de referencia de conversión.
En la primera mitad de 2021, Google comenzó a combinar elementos modificadores de concordancia amplia (BMM) en concordancia de frase, lo que provocó el declive de BMM como tipo de concordancia discreta. Esta versión esencialmente acercó la coincidencia de frase a los niveles de BMM al tiempo que permitió la personalización de la orientación de las consultas de búsqueda. Después de julio de 2021, ya no se pudo crear BMM y las palabras clave más antiguas de BMM adoptaron automáticamente el comportamiento de coincidencia de frases modificado.
2. Automatización de pago por clic
La automatización de PPC parece ser una tendencia de PPC que está bien establecida. Sin embargo, en comparación con otras automatizaciones de marketing, el soporte de automatización de pago por clic tiene un largo camino por recorrer. La buena noticia es que la ayuda de PPC Automation estará disponible en 2022.
A medida que crece el sector de la automatización global, también se desarrollan técnicas de automatización de la publicidad para ayudar a las empresas a lograr sus objetivos de marketing en línea. El uso de la automatización en todos los canales de marketing no solo es un movimiento inteligente, sino también una necesidad, y la automatización de PPC será una de las tendencias de marketing más importantes en 2022.
Quizás se pregunte cómo progresará la automatización de PPC en 2022. Para empezar, esperamos mucha más ayuda con las pruebas de anuncios, el análisis de CTA y el diagnóstico de datos, todos los cuales son fundamentales para detectar anuncios desperdiciados y realizar los ajustes adecuados.
3. RDA (Responsive Display Ads) Nuevo formato de anuncios gráficos
Según nuestras estimaciones, la implementación de Google de Responsive Display Ads (RDA) continuará hasta 2022. Google ahora combina automáticamente elementos de anuncios proporcionados por los clientes, incluidas fotos, videos, titulares y descripciones, lo que facilita mucho el proceso creativo. Este formato aumenta el alcance de sus anuncios al optimizarlos para diferentes espacios publicitarios en la Red de Display de Google mientras mantiene su imagen de marca y reduce la dependencia de diseñadores internos/externos.
Los anuncios RDA todavía se pueden usar con los anuncios de imágenes estáticas tradicionales para los anunciantes potenciales que no están seguros de si los nuevos formatos de anuncios dinámicos beneficiarán a su negocio. Esto les permite probar y comparar los resultados.
4. Anuncios de video llamativos
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Los tiempos de atención de los usuarios son cada vez menores, por lo que este aumento del consumo de vídeo es cauteloso. Esto ha hecho que el requisito de contenido rápido, enfocado y corto sea crítico, con el 25% de los adultos diciendo que dejarán de ver un video después de 10 segundos.
Esta tendencia es particularmente evidente en la adopción generalizada de plataformas de redes sociales basadas en formatos de video cortos: TikTok ha superado los mil millones de usuarios en todo el mundo, YouTube Shorts estableció un fondo de $ 100 millones para distribuir a los creadores de contenido en 2021-2022 e Instagram anunció que va convertirse en la primera plataforma de video optimizada para la visualización móvil, con tambores de pantalla completa e IGTV como puntos focales. Google ha creado una herramienta basada en el aprendizaje automático que genera una gran cantidad de videos cortos (6 segundos o menos) conocidos como anuncios parachoques que se extraen de momentos clave en activos más largos y se adaptan para mostrarse antes que los videos de YouTube.
Con los canales descritos anteriormente, una estrategia exitosa de medios de video patrocinados intentará crear experiencias publicitarias realistas que reflejen contenido orgánico. Otra opción sería volver a cargar sus videos orgánicos de alto rendimiento existentes como anuncios pagados por separado. Los datos de interacción con la aplicación para esta estrategia no se ven afectados por los límites de seguimiento de iOS, lo que permite una reorientación precisa y audiencias similares.
Comprar cosas usando las redes sociales no es un concepto nuevo; de hecho, más del 25 % de los consumidores utilizan las redes sociales para descubrir nuevos productos. El comercio social, por otro lado, tiene como objetivo proporcionar una experiencia de usuario más fluida al permitirle realizar compras directamente en la aplicación. Las diferencias entre generación de contenidos, emprendimiento y consumo se están desdibujando. Esta tendencia es cada vez más evidente en las plataformas centradas en video que brindan una manera fluida de presentar productos y sus características en contexto.
Plataformas como TikTok están experimentando con nuevas funciones como resultado de esta evolución reciente que combina la conveniencia del comercio social con un énfasis incorporado en la viralidad: los productos ahora se pueden promocionar y vender directamente a través de transmisión en vivo, y recientemente se presentó una colaboración mejorada con Shopify. TikTok Shopping, una característica de la aplicación que se encuentra en algunos perfiles aprobados. Las campañas de TikTok ahora se pueden administrar y optimizar directamente desde tu panel de control de Shopify.
6. Adopción de la búsqueda por voz
La demanda de los consumidores de servicios de voz como Alexa, Bixby y Siri, así como el avance de la tecnología de inteligencia artificial basada en la voz, han resultado en un gran crecimiento en la industria de búsqueda por voz. Según los analistas, el mercado crecerá de USD 2800 millones en 2021 a USD 11200 millones en 2026.
Como resultado, se prevé que las compras controladas por voz crezcan en popularidad, alcanzando un tamaño de mercado de $ 40 mil millones para 2022, en comparación con $ 2 mil millones en 2017. Debido a la creciente disponibilidad de dispositivos móviles habilitados para voz, Search-go representan una parte significativa de ese tráfico de búsqueda. Según una investigación, uno de los principales objetivos de la búsqueda sobre la marcha es encontrar información local sobre negocios cercanos. Por lo tanto, debemos pensar en tomar las siguientes medidas para optimizar las consultas de voz relacionadas con la ubicación:
- Actualice regularmente la información en “Google My Business”, directorios locales y listados de mapas.
- Use lenguaje conversacional y natural para responder preguntas orales.
- “Cerca” y “Abrir ahora” son buenos modificadores de consulta.
- Se debe incluir al menos un grupo de anuncios basado en el lenguaje conversacional y esas palabras clave.
7. Cambie el modelo de Google Ads del rendimiento a la eficacia.
(Campañas publicitarias que dan como resultado consumidores e ingresos adicionales) Los especialistas en marketing inteligentes entienden que no pueden concentrarse solo en la cantidad de clientes potenciales (formularios y llamadas telefónicas) generados por sus campañas.
Los anunciantes necesitan mantener al cliente al frente de sus pensamientos y en el centro de sus anuncios de PPC para ganar. Para hacer esto, los algoritmos deben entrenarse para comprender qué forma de conversión resulta en el nuevo consumidor. Cuando se trata de Google Ads, tiene dos opciones:
- Integre su CRM directamente con Google Ads (la mayoría de las veces)
- Si no es posible la integración directa, devuelva manualmente los datos.
No es de extrañar que los clientes potenciales de mayor calidad también sean los más caros. Por otro lado, el costo de adquirir clientes disminuirá a medida que se conviertan en clientes y generen ingresos.
Solicitud
En general, ya sea que estemos hablando de anuncios de búsqueda, anuncios gráficos, video o cualquier otro formato de anuncio, somos personas que se comunican con otras personas. En otras palabras, debemos profundizar en la mente de nuestra audiencia para comprender mejor a qué se están adaptando, no solo a lo que obligan las plataformas. Siempre investigue y siga las tendencias porque es fácil quedarse atrás en estos días, y a menudo puede costarle mucho.
Vlad es el administrador de medios de pago de TechWyse. Le apasiona el marketing digital y se basa tanto en datos como en ofrecer campañas rentables. Fuera del trabajo, Vlad es fanático de los Toronto Raptors (primero) y de los Toronto Maple Leafs (segundo), y también es un ávido entusiasta de los autos.
