7 consejos básicos para ganar el juego

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¿Alguna vez ha sentido que su equipo tiene un millón de ideas geniales, pero los desafíos le impiden obtener la participación necesaria para hacer las cosas?

Es un obstáculo común en el SEO comercial, donde la gran variedad de iniciativas y aprobaciones requeridas pueden amenazar el éxito incluso de las mejores ideas.

En esta columna, encontrará consejos para ayudar a cerrar la brecha entre el SEO y el resto del negocio para avanzar en la estrategia de crecimiento en base a mis propias experiencias sobre la necesidad de superar las objeciones internas.

Al principio de mi carrera, me atormentaba la sensación de que el SEO estaba infravalorado. que teníamos tantas posibilidades pero no teníamos suficiente aceptación para ganar tracción.

Siempre ha habido ideologías de SEO más antiguas en el juego que simplificaron lo que era SEO.

Cuando me convertí por primera vez en un líder de SEO, todavía tenía la misma perspectiva.

A pesar de nuestro éxito, no podía entender por qué no podíamos obtener el apoyo que necesitábamos.

Todo ha cambiado con este único consejo que sigo viviendo como líder: “Deja de hablar de SEO”.

Créame, cuando escuché eso por primera vez me sorprendió.

¿Qué quieres decir con dejar de hablar de eso? Éso es lo que hacemos.

Pero tenían razón. Si no pudiéramos vincular el SEO a un negocio en concreto objetivos – los beneficios macroeconómicos – nuestro programa nunca alcanzará todo su potencial.

Tenían razón y cambió mi perspectiva sobre cómo dirigía y representaba al equipo de SEO.

Con este cambio de mentalidad, mi carrera en SEO también ha progresado mucho más rápido de lo que jamás imaginé.

Tessa Nadik sobre la aceptación del SEO corporativo

Aquí hay 7 formas en que nuestro equipo vive con este mantra y ahora logra un crecimiento mucho más sustancial en nuestro programa de búsqueda orgánica como resultado.

1. Mejora tu comprensión del negocio

Es fácil mantener la cabeza gacha y concentrarse en lo que está trabajando, lo que le afecta directamente.

Pero sin una comprensión adecuada de cómo opera, genera y genera ingresos su empresa, nunca alcanzará todo su potencial de crecimiento.

Mejora constantemente tu comprensión de lo que sabes sobre la empresa y, a medida que cambia, tú cambias con ella.

Esto puede ser aterrador si cambias de industria.

Por ejemplo, pasar de un negocio de comercio electrónico tradicional a un cliente potencial o negocio de suscripción de anuncios requiere un cambio de mentalidad y ganas de aprender lo que eso realmente significa.

Empecé en la industria del acero y ahora estoy en la industria automotriz, y hay una curva de aprendizaje muy real al cambiar verticales como esta.

No tenga miedo de pasar un tiempo con socios comerciales para ver sus áreas y cómo contribuyen al negocio y cómo se mide el éxito.

2. Obtenga más información sobre lo que la empresa considera importante

Una vez que comprenda el negocio, es importante comprender lo que el liderazgo ejecutivo y los equipos interoperables creen que es imperativo.

Esto significa comprender los OKR comerciales generales hasta los KPI a nivel de equipo. Comprender esto comenzará a prepararlo para cómo tendrá éxito.

Los KPI pueden variar y pueden no ser los tradicionales a los que está acostumbrado, como las visitas y los ingresos.

Si dirige una organización basada en el contenido, es posible que necesite implementar métricas que muestren el verdadero valor de su producto, como la cuota de mercado, la profundidad de desplazamiento, la reproducción de video o el valor de por vida.

3. Simplifica. Simplificar. Simplifica de nuevo.

Es posible que tenga la idea más fantástica del mundo, pero buena suerte si se presenta en una reunión de la alta gerencia con una presentación de 30 diapositivas de todas las tácticas de SEO que desea utilizar.

Ponga la información en una historia coherente que responda quién, qué, por qué y cómo, y lo más importante, por qué.

¿Por qué hacer esto?

Toda la excelente información que ha recopilado sobre cómo actuar se puede indexar felizmente y, si surge una pregunta, todavía tiene todo lo que necesita.

Cuanto más interactúes con tu liderazgo, más claras se volverán sus expectativas y qué material resonará con ellos.

Nunca tenga miedo de contactar y pedir comentarios para ayudar a actualizar su próximo programa o presentación.

4. No tengas miedo de las vistas

Siempre será difícil conseguir una aceptación para un trabajo de SEO si nunca te presentas.

Como SEO, a menudo somos reacios a hacer promociones.

¿Pero sabes que? no deberíamos serlo.

Nadie en su organización conoce mejor el SEO que su equipo. Entonces, si uno va a hacer las proyecciones, ¡debes ser tú!

El SEO no es una misteriosa caja negra que no entendemos.

Aunque hay factores y características SERP que escapan a nuestro control, tenemos tantas herramientas, datos y otros recursos que no sería difícil combinar predicciones aproximadas.

No necesita redescubrir la rueda, ya que hay muchos artículos de SEO sobre pronósticos.

Esto le da la compra de C-suite y también le da a sus afiliados en Marketing, Productos, Ingeniería, etc., un argumento válido para elegir su trabajo en un mundo de prioridades eternamente competitivas.

5. No lleves defensores

A menudo hay preguntas sobre SEO, especialmente cuando agrega complejidad o retrasa otro tipo de tareas.

Antes de ponerse a la defensiva, dé un paso atrás y mírelo desde el punto de vista de alguien que no vive ni respira la búsqueda.

Tómese el tiempo para construir relaciones con sus socios y busque oportunidades de capacitación y bríndeles algunos antecedentes.

Puede parecer que lleva mucho tiempo, pero con el tiempo, los socios internos con una buena comprensión de los conceptos básicos se convierten en sus seguidores más leales de SEO.

Tessa Nadik gana la aceptación corporativa para iniciativas de SEO.

Esto no es diferente a unirse a una nueva empresa, conocer sus planes comerciales y defenderlos.

Hemos visto un gran éxito con esta estrategia y esto puede comenzar con la creación de documentación de mejores prácticas comenzando con lo básico y continuando agregando a esta biblioteca. Estos también pueden ser excelentes cuando se unen nuevos miembros al equipo.

Nuestros socios saben cómo contactarnos con cualquier pregunta y tener un diálogo abierto sobre SEO y dónde podemos comprometernos o lograr exactamente lo que nos gustaría.

6. Aprende cómo y cuándo priorizar

No todas las iniciativas de SEO son iguales y su trabajo no siempre es la prioridad comercial más alta en cada sprint.

Como líder de SEO, debe reconocer cuándo debe morir por algo y cuándo es más inteligente comprometerse.

Todos trabajamos por el mismo resultado y al negarnos a priorizar y comprometernos, sus relaciones y confianza comienzan a deteriorarse.

Con quien sea que trabaje, comparta una lista de prioridades con KPI para que pueda ayudar rápidamente a priorizar otras tareas.

7. Socializa y comparte el éxito

Ningún equipo de SEO corporativo es una isla.

De nuevo más fuerte para los de atrás: ningún equipo de SEO tiene éxito por sí solo.

El SEO corporativo se está volviendo cada vez más complejo con factores como el contenido, los conceptos básicos de la web, la experiencia del usuario, la reputación de la marca, la conversión, la calidad del cliente, la arquitectura de la información y más.

No podemos especializarnos en todo esto.

Nuestra empresa cuenta con un increíble equipo de productos, ingeniería, UX y análisis que son igualmente responsables del éxito.

Somos un equipo que trabaja en conjunto y se especializa en nuestros respectivos campos, lo que crea un éxito complejo y brinda a todos un sentido de orgullo por lo que hemos creado para nuestros consumidores.

Este es un gran modelo para cualquier organización impulsada por productos.

Pensamientos finales

Las adquisiciones comerciales no ocurren de la noche a la mañana. Pero comenzando a dar los primeros pasos anteriores, ¡está en el buen camino!

Manténgase enfocado y no se desanime, ya que la longevidad es fundamental para la viabilidad de su programa biológico.

Comprender su negocio debe ser el primer paso y puede ayudarlo a aprender los próximos pasos en la compra de boletos.

Estos consejos son geniales si usted es un asociado individual que se comunica con su gerente o un líder prometedor que se comunica con el ejecutivo.

Más recursos:


Imagen seleccionada: fizkes / Shutterstock

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