7 consejos de estrategia de contenido basado en datos para mejorar las conversiones

Hay un viejo dicho en el mundo del marketing, “el contenido es el rey”. Esto ha sido cierto desde que existe la optimización de motores de búsqueda y probablemente se remonta aún más atrás en el mundo del marketing general.

Pero tan simple como es este dicho, deja mucho espacio para la interpretación, es decir, ¿qué tipo de contenido?

En aquellos primeros días de SEO, significaba identificar sus palabras clave e incluirlas en las páginas donde encajaran.

Pero los especialistas en marketing digital de hoy son más inteligentes (sin mencionar que la estrategia ya no funciona).

En estos días, el contenido exitoso comienza con un plan respaldado por números, una estrategia de contenido basada en datos, por así decirlo.

Pero, ¿qué significa esto exactamente?

En pocas palabras, significa desarrollar contenido utilizando un enfoque informado por el usuario. Esto puede incluir información como datos demográficos, respuestas a encuestas, preferencias de los consumidores, etc.

Probablemente no necesite que le digan por qué esto es importante, pero para asegurarse de que no quede ninguna duda, seamos claros: el uso de una estrategia de contenido basada en datos lo ayuda a decidir dónde gastar su tiempo, esfuerzo y dinero.

En otras palabras, tienes recursos finitos. No querrás desperdiciarlos en personas que probablemente no se conviertan.

Una estrategia de contenido basada en datos le permite ajustar sus campañas de marketing para generar el mejor ROI.

Para los propósitos de los especialistas en motores de búsqueda y PPC, puede ayudarlo a decidir qué palabras clave buscar, asegurándose de que se dirige a la audiencia correcta.

Suena bastante simple, ¿verdad? Todo lo que necesita hacer es abrir la herramienta de investigación de contenido y buscar puntos en común, ¿verdad? Lamento reventar tu burbuja, pero hay más que eso.

Pero no temas, por eso estás aquí.

En esta guía útil, le daremos un enfoque paso a paso para desarrollar, implementar y optimizar su propia estrategia de contenido basada en datos.

¿Preparado para comenzar?

1. Establece tus objetivos de contenido

Lo primero que debes decidir es lo que esperas lograr. No puedes ser todo para todas las personas, así que tienes que tomar algunas decisiones.

¿Quieres aumentar el tráfico? ¿Buscas hacer ventas? ¿Quieres más pistas?

Determine cuáles son sus objetivos de contenido e identifique los canales más adecuados para cumplirlos. Una vez que haya hecho esto, puede determinar sus indicadores clave de rendimiento (KPI).

Asegúrese de tener esto en cuenta al crear contenido.

Todo lo que agregue a su sitio web o campaña debe tener un propósito. Si no está seguro de lo que está haciendo, su audiencia tampoco lo sabrá.

2. Define tu público objetivo

Ahora que sabe lo que está tratando de lograr, es hora de averiguar a quién seguir para que esto suceda.

Revisa los datos demográficos y otra información a la que tienes acceso. Identifique los puntos en común que aparecen en muchos o algunos de sus objetivos.

A muchos especialistas en marketing les resulta útil crear perfiles de clientes. Usando sus datos, imagine una persona típica para cada uno de los diversos roles a los que se dirige.

Por ejemplo, puede tener un perfil de prospecto, un perfil de líder, un perfil de comprador y un perfil recurrente.

Ponte en la piel de estas fantásticas personas.

¿Qué tipo de lenguaje resuena con ellos? ¿Cuál es su nivel más alto de educación? ¿Quieren profesionalidad o personalidad? ¿Por qué están en su sitio? ¿Qué esperan lograr con su ayuda? Sé tan detallista como puedas.

Muchos especialistas en marketing incluso les dan un nombre. Por ejemplo, si estuviera creando personas para su empresa de plomería, podría tener:

Plomo Larry – 45 años

Un plomero en la mitad de su carrera, Lead Larry es dueño de su propia empresa unipersonal. Gana $75,000 al año. Fue a la escuela de comercio y su camioneta de trabajo tiene 6 años. Está buscando una manera de reducir los gastos generales y encontrar piezas más baratas de la empresa de suministro local. Valora el trabajo duro, la honestidad y la profesionalidad.

Sea tan creativo y detallado como desee, solo recuerde que este no es un ejercicio de escritura de ficción. Creas personajes basados ​​en tu objetivo típico, así que mantén tu personaje en línea con lo que realmente eres.

3. Verifique el contenido de su competidor e investigue localmente

Ahora es el momento de echar un vistazo a lo que está haciendo la competencia. Tal vez solo estén volando por el asiento de sus pantalones, pero probablemente también estén poniendo esfuerzo en sus campañas.

Echa un vistazo a lo que están haciendo y busca lo que parece estar funcionando.

Por ejemplo, si tienen un blog, es posible que tengan un contador de páginas vistas. Si es así, ¿qué tipos de blogs funcionan mejor?

Busque tendencias en su industria. ¿De qué están hablando todos? ¿Se acerca una gran feria comercial? ¿O una nueva tecnología a punto de ser lanzada?

Descubra con quién está compitiendo por los clics, no solo para ver qué funciona para ellos, sino también para obtener ideas para su propio contenido. Comienza a hacer una lista de las cosas que quieres cubrir.

Si hay personas influyentes en su nicho, este también es un buen momento para verificar y ver lo que están publicando.

4. Realice una investigación de palabras clave

Una vez que haya decidido cuál debería ser su contenido, es hora de realizar ese antiguo elemento básico de SEO: la investigación de palabras clave.

Usando una herramienta como Google Analytics, Semrush o algo específico de la plataforma como YouTube Search Insights, descubra el tipo de idioma que debe usar su contenido.

Esto también lo ayudará en algo más que el aspecto SEO.

El uso de palabras clave en su contenido le muestra a su audiencia que habla el mismo idioma que ellos. Y eso no significa inglés, significa usar una nomenclatura que todos en el nicho entiendan.

Volviendo al ejemplo del suministro de plomería, esto significa referirse a un producto como una “válvula de bola roscada de tres cuartos” en lugar de una “cosa de conexión de metal”.

De acuerdo, ese es un ejemplo ridículo, pero entiendes el punto.

Lo bueno es que probablemente ya tenga un conocimiento práctico, si no experto, del mismo.

5. Crea contenido que se alinee con tus objetivos

Si recuerdas, el primer paso para crear un plan de contenido basado en datos fue definir tus objetivos.

Ahora, armado con todo lo que ha hecho desde entonces, es hora de crear el contenido que les atraiga.

No tengas miedo. No tienes que ser F. Scott Fitzgerald para escribir el tipo de contenido que quiere tu audiencia. Y ya ha hecho mucho del trabajo preliminar; ahora es el momento de ponerlo todo junto.

Su contenido puede tomar casi cualquier forma, videos, publicaciones de blog, infografías, estudios de casos o documentos técnicos.

Si no se siente cómodo haciéndolos usted mismo, debería ser bastante fácil encontrar un escritor o videógrafo en su área o en su red extendida. Solo pida recomendaciones a sus conexiones.

Si aún no está seguro de su capacidad de entrega o no puede permitirse contratar a alguien, no se preocupe. Tenemos una gran pieza que lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre la creación de contenido.

6. Promociona tu contenido en los canales correctos

Has creado la obra maestra del contenido relacionado. Ahora es el momento de compartirlo con el mundo. Pero, ¿cómo haces eso? ¿Simplemente lo publica en el blog de su empresa y espera a que Google lo indexe?

Podrías tomar ese tipo de enfoque pasivo, pero eso es algo grandioso que acabas de construir. Todos en tu posición querrán consumirlo. Y para asegurarse de obtener el aspecto que desea, es hora de promocionarlo.

Pero antes de vincularlo en Facebook, Digg, LinkedIn y cualquier otra plataforma de redes sociales y sitio de agregación que se le ocurra, deténgase un minuto.

Cuando estabas desarrollando tus personajes de usuario, con suerte obtuviste algunos datos sobre dónde viven tus objetivos en línea.

¿Son usuarios habituales de Twitter? ¿Cuentan con foros específicos de la industria? ¿Estás conectado con ellos a través de Slack u otras aplicaciones de mensajería instantánea?

Averigua dónde pasan el rato y publican. En la mayoría de los casos, si no está seguro de si sus objetivos están utilizando una plataforma o no, debe seguir adelante y publicar de todos modos.

Hay algunos sitios en los que puede presionarte por contenido impopular (Reddit, por ejemplo), pero la mayoría de las veces no hay daño en ello.

Este también es un momento para comenzar a pensar en cómo puede reutilizar su nuevo contenido.

¿Tiene la oportunidad de publicar un blog como invitado en otro sitio? ¿O su nueva infografía encajaría perfectamente en su próximo informe para inversores?

Si su contenido basado en datos se basa en los principios sólidos que discutimos, recibirá participación.

7. Usa Analytics para medir resultados

Después de que se publique su contenido, puede comenzar a medir su ROI para ver qué hizo bien, dónde falló y qué podría optimizarse para un mejor rendimiento.

Aquí es donde los KPI discutidos en el primer paso vuelven a entrar en juego.

Algunos de estos son más fáciles de detectar que otros.

Si su objetivo era aumentar las ventas o las conversiones, debe tener datos para respaldar el rendimiento. Del mismo modo, si planea mejorar el tráfico a su sitio web, debe tener el análisis para rastrearlo.

Cosas como la marca pueden ser un poco más difíciles.

Independientemente de lo que utilice para definir el éxito, debe encontrar los datos que necesita para realizar un seguimiento del rendimiento en Google Analytics.

Para obtener una descripción detallada de este proceso, proporcionamos información sobre cómo puede medir exactamente el éxito del marketing de contenido.

Una estrategia de contenido basada en datos es rentable

Los datos son el mejor amigo del marketing. Le dice exactamente qué funciona, qué no y, a menudo, por qué.

Y una estrategia de contenido basada en datos es fundamental para el éxito en el entorno empresarial y de SEO hipercompetitivo de hoy.

Utilice las herramientas a su disposición para recopilar datos, por eso están ahí.

Aprende a reconocer lo que te dicen los números y utilízalos para ayudarte a crear el tipo de contenido que no solo obtiene vistas, sino que se comparte y logra tus objetivos.

Más recursos:


Imagen destacada: metamorworks/Shutterstock

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