7 estrategias para vender el Día de los Caídos – Usabilidad web y seo

7 estrategias para vender el Día de los Caídos

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7 estrategias para vender el Día de los Caídos

El Día de los Caídos significa muchas cosas para muchas personas. En esencia, es un día en memoria de los valientes soldados estadounidenses que murieron para luchar por este país. Para muchos, el fin de semana del Día de los Caídos también marca el comienzo del verano y la oportunidad de hacer un trato en el evento comercial anual de vacaciones.

El evento de compras ya no es dominio exclusivo de las tiendas de ladrillos. Las encuestas de Namogoo muestran que las ventas de moda en el comercio electrónico aumentaron drásticamente durante el Día de los Caídos en 2020, un aumento del 380 por ciento en comparación con el año anterior. Las conversiones también aumentaron en un 335 por ciento.

Sin embargo, este tipo de personajes no ocurren por arte de magia. El marketing juega un papel crucial en el éxito de su tienda.

Por lo tanto, mostraré siete estrategias para hacer que sus ventas del Día de los Caídos se disparen.

7 consejos para vender el Día de los Caídos en el comercio electrónico

Un día conmemorativo sin precedentes no es fruto de la suerte. Al utilizar uno o más de los siguientes consejos, le da a su tienda una mejor oportunidad de hacerse notar, ganar nuevos clientes y tener un gran fin de semana.

Ejecute una campaña publicitaria pagada que muestre sus ventas

Tener éxito durante el fin de semana del Día de los Caídos se trata de destacar. Las grandes marcas pueden hacer esto con anuncios de televisión o vallas publicitarias. Las marcas más pequeñas suelen apegarse a las redes sociales. Recomiendo combinar los dos a través de una campaña publicitaria paga en las redes sociales.

Si bien pocas marcas pueden permitirse publicar un anuncio de televisión, muchas marcas de comercio electrónico pueden permitirse una campaña publicitaria de pago corto, especialmente si está optimizada para las conversiones.

Hay dos factores importantes que necesita para acertar: el canal para el que se anuncia y la creatividad que está utilizando.

Recomiendo que se ciña a Facebook o Google para sus anuncios pagados. Estas plataformas ofrecen el mayor alcance y las mejores herramientas de orientación que ayudan a garantizar que su presupuesto de medios pagados llegue al máximo.

Cuando se trata de publicidad, solo se trata de destacar. El uso de rojo, blanco y azul y una bandera estadounidense es un hecho. Pero también considere incluir fotos relacionadas con el verano que tantos consumidores relacionen con las vacaciones.

Es importante recordar que, a diferencia del Día de la Independencia, este es un día de recuerdo. Mantenga su tono respetuoso con los caídos y sus seres queridos, incluso si se concentra en la diversión del verano. Este anuncio de My Mind’s Eye hace un gran trabajo al encontrar este equilibrio: es llamativo, positivo y aún recuerda a los espectadores el motivo de las vacaciones.

Consejos de ventas de comercio electrónico del Día de los Caídos: ejecute una campaña de publicidad paga que muestre sus ventas

Use hashtags del Día de los Caídos en las plataformas de redes sociales, pero tenga cuidado con el tipo de contenido que publica. Algunas personas pueden usar estos hashtags para buscar información sobre las vacaciones en sí y pueden sentirse ofendidas por demasiado material promocional.

2. Dirija sus ventas en las redes sociales sin revelar de qué se trata hasta el Día de los Caídos.

Hacer burlas de las ventas del Día de los Caídos en las redes sociales es una excelente manera de recortar las expectativas y construir una base de clientes potenciales mucho antes del gran día. Al ejecutarlo en los canales sociales, tiene la oportunidad de captar miles de nuevos usuarios que nunca antes han operado con usted.

Ponga su calendario de redes sociales en su lugar antes de las vacaciones. Cuanto más tiempo tenga para enviar, más expectativa podrá generar. Esto es tan cierto para su campaña de marketing por correo electrónico como para sus publicaciones en las redes sociales.

Por ejemplo, The Pampered Iggy, un artista que hace ropa para los galgos italianos, adelanta su próxima venta del Día de los Caídos en esta imagen simple pero efectiva:

Ventas del Día de los Caídos: muestre sus ventas en las redes sociales

3. Realice una venta flash

A diferencia de la temporada comercial de vacaciones de invierno, las ventas del Día de los Caídos duran un máximo de unos pocos días. Esto lo hace ideal para las ventas flash.

Estas ventas suelen tener importantes descuentos y tienen como objetivo alentar a los consumidores a realizar compras impulsivas. También son una excelente manera de llamar la atención de la prensa y asegurarse de que los clientes visiten su tienda por encima de sus competidores.

Centrarse en sus nuevos productos de verano es la mejor estrategia aquí. Muchos consumidores esperan el fin de semana del Día de los Caídos para comprar primavera y verano, por lo que buscan los artículos de esta temporada. Haga que los descuentos sean demasiado buenos para evitarlos.

Dar a conocer sus ventas será igualmente importante. Considere utilizar una campaña de publicidad paga como se describe anteriormente para promover sus ventas, pero no olvide su lista de correo electrónico o seguidores en las redes sociales.

4. Vende artículos de invierno con un gran descuento

A todo el mundo le encantan los descuentos, especialmente en el Día de los Caídos. Las caídas de precios entre el 20 y el 90 por ciento son comunes. No hay mejor momento para deshacerse de las sobras del invierno y atraer nuevos clientes que venderlas a bajo precio.

Estas ventas pueden realizarse junto con los eventos de ventas estándar del Día de los Caídos o pueden ser independientes. Todo depende de los productos que tenga en el verano. Las marcas que tienden a tener un buen desempeño en los meses de verano pueden preferir enfatizar su nueva línea de productos. Por otro lado, es posible que las tiendas de deportes de invierno solo quieran hacer de sus grandes descuentos el centro de atención.

5. Honrar a los veteranos y sus familias

El Día de los Caídos es un día de recuerdo de los soldados caídos. Por eso es importante ser positivo pero no tan festivo durante el comienzo no oficial del verano.

Richard Levick, presidente y director ejecutivo de LEVICK, dice:

La memoria y la relajación juegan un papel importante en nuestras vidas, pero deben ocupar áreas separadas … Cuando las marcas se olvidan de respetar esta separación, y cuando los líderes que no comprenden el verdadero significado del Día de los Caídos tienen control sobre el marketing y las redes sociales de una empresa alcance, insensible, incluso ofensivo, suceden cosas.

En particular, recomienda no utilizar imágenes potencialmente explotadoras de servicios funerarios militares, familias de luto, etc. Muchas empresas equiparan estas imágenes con mensajes sobre “¡VENTA FLASH!” y “¡Feliz Día de los Caídos!” que puede arrugar las plumas.

No todos los veteranos y las familias quieren escuchar “gracias por su servicio” en el Día de los Caídos y quieren que el día se centre en aquellos que se han perdido. Dicho esto, los honores para veteranos, militares activos y sus familias se pueden hacer con buen gusto y bien sin desviar la atención de la importancia del día; es probable que muchos de ellos hayan perdido a alguien en el deber.

Hay muchas formas en que puede honrar a los veteranos y a las personas en servicio activo. Una opción es darles acceso anticipado o preferencial a sus ventas. Otra es ofrecerles descuentos u ofertas especiales. Incluso puedes regalar pequeñas cosas.

¿Pero algo muy especial que pueda hacer para mostrar su comprensión y gratitud? Done una parte de las ganancias de su venta del Día de los Caídos a una organización benéfica que apoye a las familias de los soldados caídos, como el Programa de Asistencia a la Tragedia para los Supervivientes (TAPS) o la Fundación Children of Fallen Patriots. Mencione este plan en sus materiales de marketing del Día de los Caídos, pero manténgase enfocado en aquellos que necesitan ayuda, no en lo bueno que es para hacerlo.

6. Póngase en contacto con los sitios que ejecutan tareas de ventas para ver su tienda.

El fin de semana del Día de los Caídos es una gran fuente de contenido para nuevas publicaciones, muchas de las cuales incluyen colecciones de todos los bestsellers. No es un accidente que las marcas se incluyan en estos resúmenes. La mayoría de las veces, es el resultado de una gran cantidad de trabajo de divulgación.

mostrar su tienda en composiciones de ventas del Día de los Caídos

Empiece por buscar publicaciones en su industria que hayan producido compilaciones del Día de los Caídos. Si hicieron un resumen el año pasado, es muy probable que esté en el calendario editorial de este año.

También puede dirigirse a publicaciones más grandes y más amplias que no estén necesariamente relacionadas con una industria. Estos son solo algunos sitios que anteriormente crearon argumentos de venta en el Día de los Caídos:

A continuación, redacte un correo electrónico para enviarlo a cada una de estas publicaciones. Personalízalo un poco, pero puedes mantener la mayor parte de lo mismo. Resalte lo que tiene a la venta durante el fin de semana del Día de los Caídos, qué tipo de descuentos pueden esperar los clientes y por qué su oferta es mejor que la de sus competidores.

7. Cree un evento virtual con un segmento de ventas en vivo.

No es necesario tener una tienda de ladrillos para realizar un evento de ventas en vivo.

Incluso hay algunos beneficios bastante significativos que las tiendas pueden obtener mediante la ejecución de eventos de ventas virtuales. Son mucho más accesibles para uno. Podrá acomodar a muchos más participantes (es decir, más clientes) y también podrán sintonizar en cualquier parte del mundo.

También será mucho más económico realizar un evento de ventas virtual que uno personal. El software de seminarios web y una cámara de alta calidad cuestan como máximo unos pocos cientos de dólares. Eso es prácticamente todo lo que necesitas. Será mucho más económico para los clientes que no tengan que desplazarse hasta su tienda, lo que significa más dinero para gastar en ventas.

Quiere que su evento de ventas sea lo más divertido e inclusivo posible. Para este propósito, asegúrese de ejecutar juegos y actividades y no solo exhibir sus productos. Incluso puede realizar obsequios y concursos para regalar algunos de sus últimos productos de forma gratuita.

Sin embargo, asegúrese de dedicar una buena cantidad de tiempo a sus productos de venta. El objetivo de realizar este tipo de evento es aumentar las ventas, por lo que tiene sentido dedicar al menos la última mitad del evento a modelar su nuevo programa de ropa o mostrar sus nuevos productos en acción.

Después de la pandemia, es posible que se enfrente a más competencia de la habitual cuando se trata de eventos en línea. Vale la pena correr la voz temprano y promover su evento virtual tanto como sea posible. Las redes sociales, las campañas de correo electrónico y su sitio son excelentes lugares para comenzar.

Preguntas frecuentes sobre las ventas del Día de los Caídos

¿En qué canales debería publicar anuncios pagos?

Facebook, Instagram y Google son tres de las mejores plataformas para ejecutar campañas publicitarias pagas este fin de semana del Día de los Caídos.

¿Cuánto tiempo deben durar mis ventas flash?

Puede durar tan solo unas pocas horas, pero no dejes que dure más que el fin de semana.

¿Cómo puedo evitar parecer que estoy ganando dinero en unas vacaciones importantes?

Puedes incorporar tanto verano como solemnidad. No exagere la alegría, pero mantenga el mensaje positivo. Considere donar los ingresos a organizaciones relevantes.

¿Qué debo incluir en mi correo electrónico de divulgación para publicaciones?

Mantenga su correo electrónico lo más breve posible, pero intente destacar. Indique cuánto pueden ahorrar los consumidores, qué productos están a la venta y otros detalles importantes.

¿Qué plataforma debo elegir para mi evento virtual?

Facebook o Zoom son dos plataformas populares que son relativamente económicas (si no gratuitas) y estables para ejecutar eventos.

Conclusión: cómo aumentar las ventas del Día de los Caídos

El fin de semana del Memorial Day es uno de los eventos de compras más importantes del calendario. No puede simplemente comenzar una venta y esperar que aparezcan los clientes, especialmente si es una tienda de comercio electrónico.

Publicar anuncios, aprovechar al máximo las redes sociales y comunicarse con las publicaciones en línea es fundamental para hacer correr la voz. Asegurarse de que sus ventas tengan el tono correcto con los clientes es la clave para aumentar el número de conversiones.

Pero no te quedes ahí. Las mejores tiendas de comercio electrónico utilizan el fin de semana del Día de los Caídos como punto de partida y hacen todo lo posible para mantener altas las ventas navideñas después del pico del Día de los Caídos.

¿Qué tácticas debería utilizar este Día de los Caídos?

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