Es el pan y la mantequilla de tu carrera, pero probablemente sea el flagelo de tu existencia.
Llamar a objetivos como el sonido de una sirena, ya sea en la oficina al final del pasillo o en unas vacaciones en la playa en todo el mundo, es casi inevitable. Y, el mundo moderno no podría funcionar sin él.
Por supuesto, estamos hablando de marketing por correo electrónico.
Por lo general, es una venta más suave que otros tipos de marketing, que ofrece un increíble retorno de la inversión (ROI), devolviendo un promedio de $ 36 por cada dólar gastado.
¿Pero qué es exactamente?
Según Wikipedia, el marketing por correo electrónico es “el acto de enviar un mensaje comercial, generalmente a un grupo de personas, a través del correo electrónico.
En su sentido más amplio, cualquier correo electrónico enviado a un cliente potencial o actual podría considerarse marketing por correo electrónico. Incluye el uso del correo electrónico para enviar anuncios, solicitudes comerciales o para atraer ventas o donaciones”.
Para los profesionales del marketing digital, esto significa principalmente una cosa: dirigir a los destinatarios a un sitio web, ya sea para obtener más información, comprar o realizar alguna otra acción.
En otras palabras, lanzamiento es el nombre del juego.
Pero, ¿realmente puedes usar el marketing por correo electrónico para aumentar tu tráfico orgánico? ¡Por supuesto!
Una parte clave de la optimización de motores de búsqueda (SEO) son los factores fuera de la página, incluidas las notificaciones de redes sociales y los vínculos de retroceso.
El tráfico de alta calidad también afectará la clasificación de su sitio en Google y otros motores de búsqueda.
Y, una forma de fomentar todo esto es a través de un marketing por correo electrónico eficaz.
Bueno, veamos la pregunta de los $10,000: CÓMO ¿Utiliza el marketing por correo electrónico para aumentar el tráfico?
Aquí hay siete formas en que puede aumentar el tráfico de su sitio:
Contenido del Articulo
1. Apunta con precisión
Tasa de abandono: es una mala palabra en marketing en Internet.
Y si bien existe algo así como la tasa de abandono del correo electrónico (es decir, los correos electrónicos devueltos desde el servidor del destinatario), lo que realmente importa para los especialistas en marketing digital es la tasa de rebote del sitio, es decir, el porcentaje de visitantes que abandonan su sitio sin tomar medidas.
Aquí es donde el marketing por correo electrónico realmente puede brillar. Ya sea que haya comprado su lista o la haya compilado usted mismo, debe estar equipado con cierta información básica para su audiencia, lo que le permitirá ejecutar campañas altamente específicas.
Para mejorar el tráfico, su campaña de correo electrónico debe dirigirse a personas que estén genuinamente interesadas en su contenido, ya sea porque han expresado algún interés en el pasado o porque su contenido puede ayudar a resolver un problema actual.
Es probable que estos tipos de visitantes pasen más tiempo en su sitio, lo que indica a los motores de búsqueda que su sitio es un buen recurso. Google reconocerá el poder de su sitio y aumentará su clasificación en consecuencia.
2. Comprender la intención del usuario
¿Por qué sus destinatarios de correo electrónico abren sus mensajes? Porque les ofreces algo valioso y ven cierta relevancia en lo que les enviaste. (O tal vez solo estás escribiendo los mejores temas del mundo).
Hay tres tipos principales de intención del usuario y cualquier persona puede utilizar el marketing por correo electrónico:
- Transporte – en el que un usuario intenta ir a un sitio específico, así que, felicitaciones, el trabajo está hecho.
- Informativo – donde un usuario está buscando información.
- Transaccional – cuando un usuario está listo para comprar o realizar otra acción en línea.
Si también ejecuta el SEO de su organización, probablemente esté familiarizado con este concepto.
De lo contrario, comuníquese con cualquier persona y solicite palabras clave a largo plazo o búsquedas descriptivas que lleven a los usuarios a su sitio.
Luego, utilícelos para crear correos electrónicos que conectarán con su audiencia.
Al proporcionar contenido que satisfaga las necesidades de los usuarios, elimina visitantes de baja calidad, mejorando su SEO al mejorar las visitas de calidad.
Una vez que sepa lo que busca su público objetivo, puede crear contenido para abordarlo.
Y, los boletines regulares con contenido exclusivo son una excelente manera de mantener su marca en la mente del consumidor.
Muestre a su audiencia el valor de su marca y construya una reputación como líder intelectual en el campo enviando un correo electrónico semanal o mensual con información relevante.
Si tiene un blog corporativo, este es un gran recurso que puede extraer para obtener contenido que su audiencia no encontrará en ningún otro lugar. Y al hacer clic en “leer más” en su boletín, hacen exactamente lo que usted quiere que hagan: visitan su sitio.
Por sí mismos, tanto el correo electrónico como el marketing en redes sociales son herramientas útiles. Pero cuando se combinan, la efectividad de ambos aumenta exponencialmente.
Utilice su presencia en las redes sociales para invitar a sus seguidores a suscribirse a su lista de correo electrónico y viceversa.
Esto no solo construirá relaciones, sino que también le permitirá desarrollar comunicaciones más personalizadas.
Incluya etiquetas “Compartir” en sus correos electrónicos para que los destinatarios puedan reenviar contenido.
Las referencias motivacionales son otra herramienta de marketing eficaz que puede utilizar para interactuar con los clientes, p. “Síguenos en Facebook con un 10% de descuento” o “Envía este enlace a un amigo para obtener un ebook exclusivo”.
Compartir contenido de correo electrónico como este puede impulsar tanto las búsquedas como el tráfico a su sitio.
5. Personaliza el contenido de tu email
¿Qué correo electrónico cree que obtendrá la mejor respuesta: uno con una apertura general como “Estimado cliente” o un mensaje que diga “Jeff, tenemos una oferta especial solo para usted!” (Suponiendo que tu nombre sea Jeff, de lo contrario sería extraño).
Como especialista en marketing, probablemente ya sepa que los correos electrónicos personalizados tienen mejores proporciones de apertura y clics, y eso es exactamente cuando usan el nombre del destinatario.
Si realmente desea maximizar el impacto de sus correos electrónicos y aumentar su tráfico, debe aprovechar la segmentación.
Al dividir su lista en grupos más pequeños según criterios específicos, puede proporcionar contenido relevante en el que es más probable que se haga clic.
Por ejemplo, suponga que ejecuta una campaña de correo electrónico para una tienda de computadoras que vende Mac y PC.
Al segmentar su lista en Mac y PC, puede asegurarse de que su contenido sea relevante para el destinatario.
Podrías hacer esto con una escopeta, pero la cantidad de personas interesadas en ambos probablemente sea pequeña, por lo que comienzas a correr el riesgo de que te molesten y te eliminen.
E incluso si su audiencia no abre su correo electrónico, el nombre de su marca seguirá estando en su mente, por lo que la próxima vez que realicen una búsqueda en la web, estará familiarizado y es más probable que reciba un clic.
6. Realiza pruebas A/B con palabras clave SEO
Lo mencionamos brevemente en el número dos, pero tenemos que repetirlo. Sus campañas de correo electrónico deben usar pruebas A / B, como páginas de destino y otros contenidos.
Debe probar diferentes versiones de correos electrónicos utilizando palabras clave de SEO para determinar cuáles funcionan mejor.
Experimente colocando los términos de búsqueda más populares de su marca en las líneas de asunto, el texto de vista previa y el texto del cuerpo.
Lo bueno de esto es que funciona al revés: ¿descubrir que obtiene excelentes resultados con una palabra clave en particular en los correos electrónicos? Intente agregarlo a sus términos de SEO y lo ayudará a aumentar el tráfico a su sitio.
7. Pide reseñas
Cada marca afirmará ser la mejor en su campo. Pero los consumidores lo saben y lo consiguen con un poco de sal.
La crítica, por otro lado, tiene un impacto mucho mayor en las decisiones porque legitima las afirmaciones de marketing.
Después de todo, el 98 % de los consumidores lee reseñas. La gente tiende a confiar tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales.
Y los vendedores inteligentes como usted saben que el marketing por correo electrónico es una excelente manera de preguntarles.
Uno de los tiempos de envío más eficaces es después de la compra, cuando su nueva solución todavía está fresca en la mente del cliente.
Personalice sus correos electrónicos e incluya enlaces a sitios de calificación para que sea más fácil. Mantenga su correo electrónico breve y es mucho más probable que obtenga una respuesta.
Si está comercializando por correo electrónico a una empresa local, solicitar reseñas es especialmente útil. No solo afectarán su clasificación en los resultados de búsqueda locales, sino que también permitirán que los clientes sientan que están ayudando a alguien en su comunidad.
El email marketing y el SEO van de la mano
Los canales de marketing digital son parte de una campaña mucho más grande.
Todos están conectados y tienen una visión holística, puede usarlos a su favor y ayudar a que todos se desempeñen mejor.
Mejorar la calidad de su marketing por correo electrónico generará más tráfico a su sitio.
También puede dirigirse a objetivos en páginas específicas donde es más probable que obtengan más tráfico e interactúen con su contenido. Esto, a su vez, aumenta la probabilidad de su conversión.
Enviar su contenido por correo electrónico también gana más acciones y atrae a más visitantes. Alienta a otros sitios a crear vínculos de retroceso a su contenido, lo que aumenta su credibilidad.
Y todos estos trabajan juntos para ayudar a que sus esfuerzos de SEO sean más efectivos.
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Imagen seleccionada: NicoElNino / Shutterstock
