8 errores en el marketing de contenidos B2B para evitar – Usabilidad web y seo

8 errores en el marketing de contenidos B2B para evitar

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En 2019, HubSpot publicó un estudio que destacaba que los especialistas en marketing / empresas con una sólida estrategia de marketing digital tenían 13 veces más probabilidades de lograr un retorno positivo de la inversión, y descubrió que concentrarse en el contenido y los blogs puede ser muy gratificante. La creación de contenido de alta calidad ayudará a generar clientes potenciales y generar confianza en su audiencia.

Puede preguntar, “¿Qué es el marketing de contenidos B2B?”

En pocas palabras, es el marketing de empresa a empresa en el que produce contenido para otra empresa o marca como audiencia, en lugar del modelo tradicional de marketing de empresa a consumidor. El problema es que muchas marcas B2B pasan por alto el poder del marketing de contenidos o cometen errores evitables.

Aquí hay 8 de los errores de marketing B2B más comunes y formas sencillas de solucionarlos.

1. El contenido tiene demasiados elementos de relleno

Conocer a tu audiencia es clave, especialmente cuando se trata de estilo de escritura. En un entorno B2B, querrá que sea conciso. Es mejor escribir artículos más breves, de buena calidad y acertados, en lugar de preocuparse por el recuento de palabras e incluir contenido solo por eso.

2. Contenido irrelevante

A menudo, los artículos están llenos de información adicional y anécdotas que distraen al lector. Si su audiencia no tiene claro cuál es el mensaje principal, es probable que se confundan y abandonen el artículo.

Asegúrese de que su contenido esté optimizado para que sea más fácil de seguir para los espectadores. Esto significa abrirse fuertemente, escribir títulos y subtítulos útiles y poner el contenido más relevante al principio de cada párrafo (esto es importante si las personas están hojeando rápidamente el artículo en busca de información).

3. Sin propósito

Esto está relacionado con el punto anterior sobre conocer a tu audiencia. Sin un objetivo en mente, su contenido estará en todas partes y probablemente no irá a donde pretendía. Las marcas que son buenas en contenido conocen bien a su audiencia.

Algunos ejemplos de marketing B2B incluyen blogs de la industria como Sprout Social o Moz: crean artículos para audiencias específicas de marketing digital con intereses específicos. Esto ha demostrado ser un éxito, ya que se les considera líderes de opinión y expertos de la industria en la comunidad. Concéntrese en su objetivo e intente personalizar el mensaje tanto como sea posible.

Fuente: Shutterstock

4. Ser demasiado promocional

Por supuesto, como empresa, querrá promocionar sus productos y servicios. Sin embargo, si lo hace con demasiada frecuencia, puede hacer más daño que bien. Al escribir un artículo o una publicación de blog, algunos errores comunes son llamar a la acción demasiado pronto y comunicar sus productos a su audiencia en cada oportunidad posible.

Los consumidores B2B revisarán cuidadosamente las tácticas promocionales. Concéntrese en cambiar la narrativa sobre cómo el producto o servicio los beneficiará directamente, en lugar de usar un lenguaje como “¡Cómprelo ahora” o “No se pierda esta gran oportunidad!”

5. Sin CTA

Por otro lado, si no tiene ningún CTA en su contenido, puede ralentizar considerablemente su progreso. Un llamado a la acción los impulsará a dar los siguientes pasos. Esto ayudará a guiarlos a través del camino y los llevará de la conciencia a la conversión.

Dos formas sencillas de integrar esto en su contenido es agregar un hipervínculo y ofrecer una consulta o servicio gratuito. Esto atraerá tráfico a su sitio web y los convertirá en un cliente potencial. Es mejor poner esto al final del artículo para mantenerlo fresco en la mente de los lectores.

Fuente: Shutterstock

6. Descuidar el SEO

El SEO y el marketing de contenido van de la mano, lo que lo convierte en una estrategia importante que puede ayudarlo a mantenerse competitivo en el mundo del contenido B2B. Los motores de búsqueda recorren constantemente la web y recogen las palabras clave y las consultas de búsqueda utilizadas y, a su vez, el contenido que contiene estas palabras y frases mágicas se recompensa con clasificaciones más altas en el SERP.

Orbit Media realizó su séptima encuesta anual sobre blogs y descubrió que la orientación por palabras clave estaba directamente relacionada con el éxito de los blogueros que “siempre” investigaban palabras clave y aquellos que informaban “buenos resultados”.

Hay muchas herramientas disponibles para ayudarte con tu investigación, como Ahrefs o Ubersuggest. Es importante tener en cuenta que los motores de búsqueda como Google penalizarán su contenido por el relleno de palabras clave, así que téngalo en cuenta al escribir.

7. No hay conexión entre

Al igual que con el SEO, la falta de conexión entre su contenido puede afectar su exposición. Simplemente significa recopilar información de otras fuentes que pueden ser expertos en su tema y vincularlo a su artículo. Esto no solo lo ayudará a reducir su tasa de rebote, sino que también generará confianza en su audiencia.

Esto puede generar más oportunidades para colaborar con otras marcas o empresas en el futuro, donde pueden combinar su contenido en sus artículos. Le ayudará a establecer su autoridad y credibilidad como empresa.

Fuente: Shutterstock

8. Sin incluir las imágenes

Incluso si su contenido es muy atractivo y está bien escrito, es mejor si incorpora imágenes, gráficos o videos para dividir su texto. Esto es útil para las personas que aprenden visualmente, lo que hace que el contenido sea más inclusivo para quienes lo leen. También lo optimiza para compartir en plataformas sociales, ya que hace que el contenido sea más vívido y llamativo. Asegúrese de que las imágenes o videos adjuntos sean apropiados para el texto y se hayan descargado correctamente.

Envase

Entonces lo tienes. Destacamos los 8 errores más comunes en el marketing de contenido B2B y proporcionamos soluciones simples para corregirlos o evitarlos por completo. Estamos seguros de que estas tácticas tendrán un impacto positivo en la clasificación del sitio, el tráfico y las ventas si se implementan correctamente. No solo eso, sino que sus consumidores lo verán como prudente y educativo, posicionándolo como un líder de pensamiento.

TechWyse ofrece servicios de marketing de contenido que incluyen: blogs, contenido de sitios web, contenido de SEO, infografías y más. Nuestro equipo de expertos en contenido siente pasión por la creación de contenido de alta calidad que genere conversiones. Manténgase al día de la competencia con su propia estrategia de contenido, haga clic aquí para solicitar una consulta.

Publicación de Ellie Perrier (1 Publicaciones)

Ellie es la coordinadora de marketing digital en TechWyse. Es un apasionado de todo lo relacionado con las redes sociales y el marketing de contenidos. En su tiempo libre, le gusta cocinar, hacer jardinería y estar activo.

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