8 mejores prácticas de PPC que pueden no ser las mejores para su negocio – Usabilidad web y seo

8 mejores prácticas de PPC que pueden no ser las mejores para su negocio

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La plataforma publicitaria conecta a los anunciantes de PPC con recomendaciones.

Los representantes presentan mazos de mejores prácticas.

Los artículos distribuidos en la web transmiten el enfoque ideal para crear la campaña perfecta.

¿Deberían los anunciantes confiar plenamente en las plataformas publicitarias, los representantes y los gurús de la industria para determinar cómo crear campañas de PPC que generen una buena conversión?

No siempre.

En este artículo, aprenderá acerca de ocho “mejores prácticas” que los especialistas en marketing deben evitar ciegamente en sus campañas.

1. Dependencia de la concordancia amplia

Especialmente cuando comienza a trabajar en PPC, simplemente agregar palabras clave sin conocer los tipos de concordancia es fácil. De hecho, tanto Google como Microsoft harán recomendaciones para agregar palabras clave amplias en grupos de anuncios que no usan este tipo de concordancia.

La concordancia amplia promete simplicidad y mayor alcance. Sin embargo, con demasiada frecuencia, Google Ads o Microsoft Advertising relacionarán términos de búsqueda completamente no relacionados con palabras clave amplias.

La concordancia de frase y la concordancia exacta tal como están todavía pueden corresponder a muchas variaciones cercanas, pero estos tipos de concordancia aún brindan más control que aproximado.

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Teniendo esto en cuenta, se puede encontrar una concordancia amplia en la situación adecuada.

Combinar la segmentación de las RLSA con la concordancia amplia puede ser eficaz porque ya sabe que se dirige a una audiencia que ha expresado interés en su marca.

Además, cuando haya alcanzado su alcance máximo con palabras clave, frases y palabras clave, y aún tenga un presupuesto para probar, vale la pena probar la concordancia amplia para detectar posibles nuevas consultas.

Solo debe prestar mucha atención a los términos de búsqueda y buscar palabras y frases irrelevantes para excluirlas como palabras clave negativas.

2. Ofertas completamente automáticas

A medida que las plataformas publicitarias aumentan el nivel de automatización y reducen el nivel de control del lado del anunciante, las ofertas automáticas se han convertido en una parte integral de cualquier conjunto de herramientas para anunciantes de PPC en algún nivel.

Sin embargo, le advierto que no debe aceptar ciegamente la recomendación predeterminada de utilizar ofertas mundiales totalmente automatizadas.

En primer lugar, las ofertas automáticas centradas en generar conversiones (como Maximizar conversiones y CPA objetivo) dependen de obtener datos de conversión precisos que se transmitan a la plataforma publicitaria.

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Debe asegurarse de establecer los objetivos correctos para su marca, ya sean compras o clientes potenciales, y que sus píxeles de conversión estén configurados correctamente para activarse cuando aparezcan.

Si su cuenta tiene imprecisiones en las configuraciones anteriores del seguimiento de conversiones, evite las estrategias de oferta que optimizan el rendimiento de las conversiones, ya que no funcionarán con las métricas correctas.

Espere unas semanas para que su cuenta obtenga datos de conversión precisos antes de probar las ofertas basadas en conversiones.

Luego, una estrategia de oferta como Maximizar clics simplemente se enfoca en obtener los clics más baratos y puede tener un impacto negativo en la obtención de tráfico calificado (que puede provenir de palabras clave más costosas).

Considero que los clics maximizados son útiles en algunos casos específicos, como el lanzamiento de una campaña de la Red de Display, pero, en general, desaconsejo el uso de esta estrategia de oferta con las campañas de Búsqueda.

3. Aceptación automática de recomendaciones

En una entrevista reciente con nuestro representante de la agencia Google, pasó mucho tiempo presentando una nueva opción para aceptar automáticamente recomendaciones en su cuenta.

Con esta capacidad, los anunciantes supuestamente pueden ahorrar tiempo al permitir que Google haga un trabajo más pesado.

Al aplicar automáticamente las recomendaciones de Google, potencialmente puede ver:

  • Se agregaron cientos de palabras clave no probadas.
  • Palabras clave de concordancia amplia agregadas en caso de que no tuviera la intención de utilizar ese tipo de concordancia.
  • Se agregó una extensión de orientación para las campañas en las que solo tiene la intención de llegar a audiencias específicas.
  • Y creó anuncios que no escribió.

Si bien hay algunas recomendaciones de Google que pueden ser útiles para su cuenta, es mejor tomarse el tiempo para revisar las sugerencias antes de implementarlas para evitar problemas más adelante.

4. Incluya una determinada cantidad de palabras clave por grupo de anuncios.

Una pregunta común que hacen las personas nuevas en el mundo de las PPC es: “¿Cuántas palabras clave debo incluir en mi grupo de anuncios?”

Una búsqueda corta en Google arrojará varias respuestas inconsistentes, que van desde 10 a 20 a 30.

Como sucede con muchas preguntas en esta industria, no existe una respuesta única para esta pregunta. Considere algunos factores aquí:

  • Significado de los datos: Al agrupar muchas palabras clave similares en un grupo de anuncios, obtiene más impresiones, clics y conversiones lo suficientemente relevantes para que los anuncios relacionados tomen decisiones de optimización.
  • Intención: Si sus palabras clave implican diferentes intenciones, como investigar el inicio de su embudo y una necesidad inmediata de compra, manténgalas separadas para mantener sus ofertas y mensajes bajo control.
  • Variantes cercanas: A medida que aumenta el número de coincidencias para variaciones cercanas, la separación de palabras clave con el mismo significado pero con un vocabulario ligeramente diferente es menos eficaz.

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5. Uso de SKAG

La estrategia SKAG (Single Keyword Ad Group) se popularizó en algunos círculos de la industria de PPC hace unos años.

La idea detrás de este enfoque es que mantener una palabra clave en un grupo de anuncios le brinda el máximo control sobre el mensaje publicitario que se envía a esa palabra clave, al mismo tiempo que lo ayuda a obtener un mejor Nivel de calidad para minimizar el CPC.

Los SKAG son una táctica menos que óptima por razones similares a las descritas en la sección anterior.

Las variantes cercanas de palabras clave en concordancia exacta y frase han eliminado virtualmente cualquier efectividad de los SKAG en el pasado.

Incluso con el mejor seguimiento de sus términos de búsqueda, es poco probable que detecte todas las variantes potenciales que Google puede asociar con su palabra clave, y es prácticamente imposible mantener un control adecuado de sus campañas SKAG y grupos de anuncios con palabras clave negativas.

Los SKAG a menudo también hacen un flaco favor al fragmentar los datos de rendimiento de los anuncios en varios grupos de anuncios donde los usuarios pueden haber tenido efectivamente la misma intención con palabras clave ligeramente diferentes.

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Especialmente a medida que Google continúa automatizando más ofertas y rotaciones de anuncios, la creación de menos grupos de anuncios con más palabras clave (siempre que estén lo suficientemente relacionadas) le dará al sistema más datos para optimizar.

6. Incluidos los socios de búsqueda

De forma predeterminada, tanto Google como Microsoft permitirán que las campañas aparezcan en los sitios asociados de búsqueda. Estos son otros sitios que se han asociado con estas plataformas para incluir sus resultados de búsqueda.

Por ejemplo, Ask.com es un socio de búsqueda de Google y DuckDuckGo es un socio de búsqueda de Bing / Microsoft Advertising.

Descubrí que los socios de búsqueda pueden variar significativamente en rendimiento de una cuenta a otra y, a veces, de una campaña a otra, lo que a veces resulta en picos de tráfico impredecibles, especialmente en el lado de Microsoft Advertising.

Si tiene un presupuesto bajo, puede comenzar excluyendo a los socios de búsqueda.

Si tiene un presupuesto que perder, puede probar los socios de búsqueda, pero debe monitorear cuidadosamente sus resultados considerando su tasa de conversión general y el costo de conversión, y la calidad general de sus clientes potenciales.

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Tenga en cuenta que Google solo le permite activar y desactivar todos los socios de búsqueda a la vez, sin activar socios específicos.

Microsoft Advertising tampoco le permite informar a socios específicos, pero puede revisar el rendimiento de sitios individuales y agregar exclusiones.

7. Combinar búsqueda y display

Al configurar una campaña en la Red de búsqueda, Google le permite habilitar la Red de Display dentro de la misma campaña.

Si bien este enfoque puede parecer una forma fácil de obtener un alcance adicional con un esfuerzo mínimo, con demasiada frecuencia hace que las ubicaciones de la Red de Display canibalicen el alcance de la Red de Búsqueda.

Es mejor mantener separadas sus campañas de Búsqueda y Display. Estas redes son de naturaleza diferente, ya que la búsqueda se centra en la intención inmediata de encontrar un producto, mientras que la visualización se centra en la audiencia y la segmentación por tema para mostrar su listado a alguien que puede o no estar buscando el producto de inmediato.

8. Diversificación para cada canal

PPC ha recorrido un largo camino desde la búsqueda básica y la publicidad gráfica del pasado. Cada vez más, los anunciantes en línea distribuyen el gasto entre las plataformas de búsqueda, las plataformas de visualización, las redes sociales y la publicidad nativa.

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Si bien muchas marcas pueden obtener un rendimiento valioso al ingresar a un nuevo canal, por ejemplo, al poder orientar los intereses relacionados de Facebook a aquellos que buscan directamente el producto, no debe dividir inmediatamente su gasto entre varios canales sin pensar primero “por qué”. .

¿Desea invertir un presupuesto adicional en probar un nuevo canal o está tomando el presupuesto de un canal existente que funciona bien?

¿Quiere invertir suficiente presupuesto y tiempo para evaluar con precisión el rendimiento de su nuevo canal?

Si bien la cantidad ideal para probar variará según su audiencia, industria y objetivos de ROI, es probable que no obtenga datos lo suficientemente significativos en una prueba de $ 500.

Además, no todos los canales tienen sentido para todas las marcas.

Por ejemplo, Snapchat probablemente no sea el mejor canal de publicidad para los tomadores de decisiones B2B en la empresa, mientras que LinkedIn probablemente no sea el mejor canal para vender ropa deportiva.

Seguro, depende

Como ocurre con muchas de las preguntas que surgen en la industria de PPC, la respuesta a si debe aplicar alguna de estas mejores prácticas en sus campañas es “Depende”.

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El quid del asunto es evitar simplemente seguir estas recomendaciones solo porque la plataforma o el representante le ha dicho que cree sus campañas de cierta manera.

Sin embargo, puede haber casos en los que la implementación de una o más de las prácticas anteriores pueda realmente ayudar a sus campañas.

Si planea probar una recomendación o “mejor práctica”, asegúrese de tener un plan de prueba claro, estableciendo un punto de referencia para los resultados y evaluando el desempeño para determinar si la práctica valió la pena.

Más recursos:


Imagen destacada: Saxarinka / Shutterstock

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