9 consejos para ayudar a que tus campañas B2B de Google Ads brillen

Vistas: 84
0 0
Tiempo de lectura:6 Minutos, 23 Segundos

No es de extrañar que, al buscar productos y servicios, los clientes B2B, como el resto del mundo, los encuentren en línea.

De hecho, el 87% de las empresas B2B utilizan motores de búsqueda para encontrar contenido nuevo.

Si su público objetivo es un comprador B2B típico, debe aparecer de manera destacada en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) relevantes.

Si bien el SEO ciertamente puede brindarle exposición en la primera página, Google Ads es una excelente manera de aumentar su presencia orgánica, especialmente en resultados altamente competitivos.

Desafíos en la publicidad B2B

Hay varios obstáculos que enfrentan los especialistas en marketing al configurar y optimizar sus campañas B2B de Google Ads.

En primer lugar, las palabras clave B2B son caras debido a la alta competencia.

Además, los nichos de mercado (normalmente B2B) suelen caracterizarse por un bajo número de búsquedas de muchas de las principales palabras clave.

Combine esto con datos de conversión bajos, y eso significa que los algoritmos de Google pueden no tener suficientes datos para “aprender”.

Además, dado que la mayoría de los productos y servicios B2B tienen un ciclo de ventas largo, puede ser difícil atribuir el impacto real de Google Ads a sus resultados.

9 consejos para ejecutar mejor las campañas B2B de Google Ads

Ya sea que desee aumentar el tráfico del sitio web, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar los clientes potenciales o lanzar un nuevo producto, estos consejos ayudarán a que sus campañas de Google Ads lleguen al público adecuado y logren los resultados que desea.

1. Busca las palabras clave Ricitos de oro

Encontrar palabras clave “Ricitos de oro”; es decir, aquellos que no son demasiado caros pero aún tienen suficientes búsquedas.

Así es cómo:

  • Busque temas generales de palabras clavepero no demasiado ancho para generar más tráfico. Use el planificador de palabras clave para mapear sus palabras clave. Preste atención a las palabras con una tasa de búsqueda mensual promedio razonable, luego vea qué tan competitivas son y cuáles son las tasas bajas y altas. Puede que tenga la palabra clave perfecta, pero si es demasiado cara, arruinará su presupuesto y dificultará la sostenibilidad de su campaña.
  • Tenga en cuenta la intención de la palabra clave al elegir sus palabras clave. Google honra sus intenciones, así que asegúrese de descartar ambigüedades y concéntrese en quién podría estar usando esas palabras clave en sus búsquedas.
  • Crea algunas listas de palabras clave. Si bien algunos sugieren que sus listas de palabras clave deben tener entre 20 y 30 palabras clave por grupo de anuncios, esto puede hacer que su presupuesto diario se gaste demasiado rápido y es innecesario si sus palabras clave están bien orientadas. De hecho, cinco palabras clave bien elegidas de la lista están bien.

2. Consulta el concurso

Siempre es una buena idea hacer un análisis de la competencia para determinar en qué términos de búsqueda están invirtiendo sus competidores.

De esta forma, comprenderá mejor a su competencia y sus alternativas y captará sus consultas de búsqueda a través de subastas dirigidas.

3. Sepa cuándo puede ser negativo

Las palabras clave negativas son importantes para optimizar Google Ads para sus campañas B2B.

¿Por qué? Evitan que personas ajenas a su público objetivo muestren (y hagan clic) en su anuncio.

También aseguran que su anuncio solo aparecerá en su nicho en la industria.

Por ejemplo, si ofrece seguros de salud, las palabras clave negativas podrían ser otros productos de seguros que están desperdiciando su presupuesto de clics, como seguros comerciales, seguros de vida, seguros de automóvil, etc.

También hay una lista de palabras clave negativas de uso común para ayudar a los especialistas en marketing B2B a evitar clics no calificados de buscadores de empleo, inversores y buscadores de información.

Estos incluyen términos como trabajo, empleo, reclutamiento, pasantía, gratis, curriculum vitae, salario, definición, ejemplo, qué es, capacitación, diagrama, asociación, investigación y muchos más.

4. Prueba y vuelve a probar

Como en todo lo relacionado con el marketing digital, hacer testing es sinónimo de hacer un curso para sacarle el máximo partido a tus campañas. La prueba entre vincular campañas y segmentarlas le dará al algoritmo de Google más datos para aprender.

Consulte Cómo configurar pruebas A / B rentables para el éxito de PPC para obtener más información.

5. Diversifica tus medios, ajusta tu audiencia

Haga un buen uso de las audiencias de intención personalizada basadas en sitios y términos de búsqueda en Google Display, Discover y YouTube.

Gracias a esto, sus anuncios pueden llegar a un grupo especialmente diseñado de usuarios que buscan palabras clave que sean relevantes para usted, y sus campañas pueden lanzarse en operadores potencialmente más baratos.

6. Pruebe el remarketing “atrapar y liberar”

Otra estrategia a implementar es utilizar un número limitado de palabras clave costosas para atraer tráfico de alta calidad a su sitio web.

Luego colóquelos en recorridos de remarketing personalizados en medios más asequibles (como la Red de Display de Google, campañas de remarketing) para degradarlos.

7. Personalice realmente sus páginas de destino

Después de tanto esfuerzo para afinar sus campañas de Google Ads, sería una pena perder los clics que tanto le costó ganar y los lleva a una página de destino mal diseñada.

Invierta en una página de destino especializada que coincida con la consulta del usuario, que tenga una oferta convincente y emocionante y que solo tenga una llamada a la acción.

Si tiene varias campañas para varios productos o servicios, cada campaña debe tener su propia página de destino única. En otras palabras, ¡no envíe clics a su página de inicio!

8. Deje que la calidad de los clientes potenciales sea su guía

Una vez que haya configurado una campaña con palabras clave cuidadosamente seleccionadas y sus clientes potenciales estén emergiendo, es importante verificar la calidad de sus clientes potenciales por palabra clave.

Si está claro que los clientes potenciales de mejor calidad provienen de la palabra clave A que de la palabra clave B, no dude en centrar su atención, anuncios y palabras clave adicionales en los temas de la palabra clave A.

Esto ayudará a dirigir el tráfico en la dirección correcta.

9. Extrae estos datos

Al medir el ROI, es importante usar la correlación de datos para obtener una mejor idea de si sus campañas agregan valor o no, en lugar de centrarse solo en lo que Google Ads atribuye a sus campañas.

Si nota un aumento general en la conversión después de algunas semanas de campaña, puede atribuirlo a sus esfuerzos publicitarios de Google.

Solicitud

¡Ojalá pudiera decir que hacer que Google Ads funcione para clientes potenciales B2B es algo único!

Pero una vez que haya convertido sus campañas B2B de Google Ads en una máquina de resultados, deberá seguir administrando su cuenta.

Revise sus campañas con frecuencia y utilice las tasas de clics, los datos de conversión, el costo por clic y los anuncios de mayor rendimiento para optimizar continuamente sus campañas y presupuestos.

De esta manera, respaldará de manera efectiva sus objetivos generales de marketing B2B.

Más recursos:


Imagen recomendada: SFIO CRACHO / Shutterstock

Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleepy
Sleepy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0
Previous post Google Search Console SEO – selección de unidades de Google
Next post 45 líneas de asunto de correo electrónico de San Valentín que a los suscriptores les encantan

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Deja una respuesta