9 ideas de generación de leads en redes sociales para probar a continuación – Usabilidad web y seo

9 ideas de generación de leads en redes sociales para probar a continuación

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Para cada estrategia de crecimiento que desarrolle, también necesita un plan para atraer clientes potenciales nuevos y relevantes. A veces, esta puede ser la parte más difícil del marketing de su empresa.

La buena noticia es que las redes sociales pueden ser su canal de generación de leads más valioso si sabe cómo usarlas correctamente. 3.600 millones de personas en todo el mundo utilizan las redes sociales, lo que las convierte en un canal ideal para las empresas que pueden atraer clientes potenciales. Es solo cuestión de usar las tácticas adecuadas en el momento adecuado.

Echaremos un vistazo a algunas de las mejores ideas sobre cómo generar oportunidades de venta en las redes sociales. Vamos a ver.

Generación de leads en redes sociales: que es y por que lo necesitas

Un cliente potencial es cualquier información que pueda utilizar para identificar a alguien que esté interesado en sus productos o servicios. Esto puede ser cualquier cosa, desde nombre y dirección de correo electrónico hasta información sobre la profesión y el empleador. Entonces, la generación de prospectos en las redes sociales es el proceso de recopilar nuevos prospectos utilizando las redes sociales.

Llegar a clientes potenciales en las redes sociales puede beneficiar tanto a los especialistas en marketing B2C como a los B2B, ya que ayuda a identificar las audiencias de las redes sociales que están interesadas en su negocio. Esto le brinda el apalancamiento que necesita para orientarlos con contenido y ofertas relevantes y luego convertirlos en clientes de pago.

En otras palabras, la generación de prospectos puede ayudarlo a hacer de su negocio un recurso invaluable para los clientes potenciales. Y las redes sociales amplifican sus esfuerzos de generación de clientes potenciales al ayudar a crear conciencia de marca, aumentar el tráfico del sitio web y mejorar la participación de la comunidad.

Cómo atraer clientes potenciales de las redes sociales

Ahora descubramos cómo las redes sociales pueden generar clientes potenciales valiosos:

1. Lance atractivas ofertas de lead magnet.

El incentivo adecuado a menudo puede hacer que las personas compartan libremente su información con usted. Para hacer esto, necesitará crear ofertas atractivas de lead magnet que gusten a la gente. Puede ser cualquier cosa, desde un informe de investigación hasta una herramienta gratuita. También puede ofrecer códigos de descuento, estudios de casos, seminarios web, informes técnicos y más.

LinkedIn Marketing Solutions que promueve la herramienta gratuita LinkedIn Insight Tag es un gran ejemplo.

soluciones de marketing promocionado linkedin

Forrester tuiteó un GIF de su pronóstico de 2021 y alentó a las personas a descargar su informe de Predicciones de 2021, otra forma de aumentar el interés en el contenido privado.

2. Comparte testimonios como prueba social

Las historias de clientes y los testimonios pueden brindarle la prueba social que necesita para atraer nuevos clientes. Demostrar cómo los clientes se han beneficiado de sus productos y servicios para demostrar el valor de su marca.

Según Wyzowl, es más probable que dos de cada tres personas compren después de ver un video que demuestra cómo una empresa, producto o servicio ha ayudado a alguien como ellos.

IBM a menudo comparte atractivos testimonios en video sobre cómo las personas se han beneficiado de sus productos e iniciativas. El siguiente tweet revela cómo su iniciativa P-TECH prepara al estudiante para una carrera en STEM.

Para una solución de menor elevación, puede recopilar testimonios de clientes y convertirlos en un video animado para compartir como prueba social.

3. Cree anuncios dirigidos con ofertas especiales.

Una estrategia publicitaria de pago en redes sociales es muy eficaz para atraer clientes potenciales en las redes sociales. Con esta estrategia, puede utilizar opciones de segmentación de publicidad social pagada altamente especializadas para mostrarle a su audiencia ofertas diseñadas para atraer su interés. Intente promocionar contenido sobre un tema específico, descuentos especiales y ofertas por tiempo limitado en sus productos y servicios con estos anuncios.

Por ejemplo, The Economist usó anuncios de Instagram para dirigirse a audiencias relevantes. Cuando alguien hace clic en su anuncio en las redes sociales, obtiene un 50% de descuento en la oferta en las primeras 12 semanas, una oferta tentadora que hace que la audiencia del anuncio sea más propensa a suscribirse a la publicación.

La página de inicio del economista ofrece un 50% de descuento durante las primeras 12 semanas.

Skillshare también utiliza la misma táctica, utilizando anuncios en las redes sociales para destacar cursos específicos y promover la prueba gratuita de 14 días del servicio.

Los anuncios de Facebook de Skillshare ofrecen 14 días de prueba gratuita

4. Aproveche al máximo la publicidad para atraer clientes potenciales.

Lleve su publicidad en las redes sociales un paso más allá con los anuncios principales. Estos son anuncios que vienen con formularios precargados, por lo que las personas pueden completar fácilmente los registros sin perder demasiado tiempo ingresando su información personal. Esto ahorra tiempo, acelera el proceso de generación de clientes potenciales y puede aumentar drásticamente sus tasas de conversión.

De hecho, los formularios de generación de oportunidades de venta de LinkedIn tienen una tasa de conversión promedio del 13%, mientras que las páginas de destino promedian alrededor del 2,35% de las conversiones. Los tipos de anuncios de generación de leads también están disponibles para Facebook e Instagram.

Este es un ejemplo de un formulario de generación de prospectos de LinkedIn. Los campos de formulario se rellenan previamente con detalles que el cliente potencial ya ha incluido en su perfil de LinkedIn, por lo que el proceso es sencillo tanto para el lector como para acceder fácilmente al contenido, y para que usted pueda recopilar información sobre los clientes potenciales.

Un ejemplo de un anuncio en linkedin con nombre, cargo y empresa.

5. Configure anuncios de retargeting consistentes.

El retargeting puede mejorar aún más su publicidad social y su estrategia de generación de clientes potenciales al ayudarlo a volver a atraer clientes potenciales perdidos. Digamos que alguien hizo clic en su primer anuncio y hojeó la página de destino, pero nunca envió el formulario. Puede redirigirlos con anuncios que los alienten a completar el proceso de registro.

También puede reorientar a las personas que llegan a su sitio a través de la búsqueda u otros sitios de referencia. O incluso puede reorientar a las personas que leen regularmente las publicaciones de su blog pero que no se han suscrito a su boletín.

Esto puede acelerar drásticamente sus esfuerzos de generación de clientes potenciales porque los anuncios reorientados tienen CTR 10 veces más altos que los anuncios gráficos normales.

Intente ajustar constantemente sus anuncios de retargeting para obtener mejores resultados. Por ejemplo, la publicidad basada en la conciencia puede abordar áreas problemáticas comunes y objeciones comunes. Y los anuncios de igual a igual pueden aprovechar los testimonios y proporcionar pruebas sociales para ganarse la confianza de las personas. Impulse el viaje del cliente entregando los mensajes más relevantes basados ​​en el comportamiento pasado de su público objetivo.

6. Utilice el patrocinio de las redes sociales.

En lugar de usar anuncios pagados, también puede generar clientes potenciales a partir del contenido de las redes sociales que su público objetivo ya está usando. Considere patrocinar programas, contenido y canales de YouTube que sean populares entre su público objetivo.

De esta manera, puede conseguir que un creador de contenido de buena reputación hable sobre su marca, producto o servicio, incluso en un par de minutos. Esto puede ser mucho más interesante que mostrar anuncios a una audiencia que ni siquiera puede interactuar con ellos.

También puede patrocinar YouTube, por ejemplo, cómo Pixel Empire patrocinó el siguiente video de Jacksfilms.

Los creadores de contenido y las personas influyentes ayudan a proporcionar una forma de prueba social y, a menudo, pueden vincular fácilmente su mensaje patrocinado a su contenido, ayudándolo a llegar a una audiencia que, de otro modo, podría alejarse activamente de los anuncios.

7. Organice un evento virtual o una conferencia en las redes sociales.

Las conferencias y eventos virtuales son una excelente manera de involucrar a una audiencia muy relevante al tiempo que fortalecen su experiencia y credibilidad en el campo. Esto significa que también son excelentes para generar clientes potenciales en las redes sociales, especialmente porque las personas deberán proporcionar su información para registrarse o unirse a una conferencia.

Organice una conferencia virtual sobre temas que intrigarán a su público objetivo y que están dentro del alcance de su marca. Puede utilizar el evento para discutir temas de tendencia en la industria, brindar consejos útiles e invitar a oradores influyentes. Además, puede crear toneladas de oportunidades de contenido publicando en las redes sociales mientras el evento está en vivo, o redirigiendo el contenido a imanes de oportunidades de venta más tarde.

Por ejemplo, Search Engine Journal organiza regularmente SEJ eSummit, una conferencia virtual que reúne a los principales expertos en marketing digital para brindar una experiencia educativa.

8. Inicie su campaña de referidos.

Las campañas de recomendación pueden ser muy efectivas para duplicar sus clientes potenciales. Estas campañas animan a sus clientes potenciales a vincularse con sus amigos y / o colegas. Esto significa que las personas que atraiga aprenderán sobre sus productos o servicios y, potencialmente, se convertirán en clientes potenciales adicionales.

Para que esto funcione, puede proporcionar un incentivo atractivo, como una tarjeta de regalo, un regalo gratis o un descuento a cambio de una recomendación.

Por ejemplo, MasterClass desarrolló una campaña de recomendación que permitió a las personas recibir una membresía anual gratuita como regalo. Luego promovió la campaña en las redes sociales en forma de publicaciones periódicas y anuncios pagados.

¡La última oportunidad! Transmita actividades de más de 75 de los mejores del mundo. Compre el pase anual MasterClass All-Access 2 por el precio de 1 ahora. La oferta de vacaciones termina esta noche. https://mstr.cl/2PT0idj

Publicado por MasterClass jueves, 26 de diciembre de 2019

9. Aproveche al máximo la escucha social

Busque oportunidades de generación de leads con una atención social eficaz. Realice un seguimiento de las conversaciones en las redes sociales y vea lo que dicen las personas sobre un tema específico o una marca competidora. Esto le ayudará a identificar oportunidades para atraer clientes potenciales de calidad para su negocio.

Por ejemplo, alguien que se queja del producto de un competidor podría evaluar una alternativa. Y a alguien que pida recomendaciones definitivamente le gustará tu sugerencia. Además de eso, a las personas interesadas en su marca y productos les encantará su enfoque proactivo cuando intervenga para resolver sus problemas.

Vea cómo el equipo de Sprout Social intervino cuando alguien en Twitter pidió consejo sobre una plataforma de administración de redes sociales.

Puede estar seguro de que nunca se perderá estas oportunidades de generación de oportunidades de venta en las redes sociales con las herramientas de escucha social de Sprout. Esto le permite escuchar palabras clave específicas y realizar un seguimiento de las conversaciones relacionadas con la marca para que pueda intervenir en el momento adecuado, incluso si su marca no se menciona por su nombre.

Alcanzar los objetivos de generación de leads

Con estas ideas de alto impacto para la generación de oportunidades de venta en las redes sociales, puede ver un aumento significativo en el ROI de sus redes sociales. Y esto contribuirá al crecimiento general del negocio a largo plazo. Recuerde medir el impacto de sus esfuerzos de generación de leads y buscar oportunidades de mejora. Lea nuestra guía de informes de redes sociales para obtener más información sobre cómo realizar un seguimiento de sus resultados.

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