9 tácticas de marketing de bufetes de abogados para el desarrollo empresarial en 2021 – Usabilidad web y seo

9 tácticas de marketing de bufetes de abogados para el desarrollo empresarial en 2021

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En 2020, su bufete de abogados probablemente tuvo que hacer muchos cambios que no veía venir para continuar y brindar asistencia legal a sus clientes.

Todos tuvimos que encontrar nuevas formas de hacer las cosas el año pasado, y probablemente deberíamos seguir haciendo ajustes en 2021.

Sin embargo, el marketing digital ha seguido siendo útil para las empresas y ahora es más importante que nunca.

Aquí hay algunas tácticas y canales de marketing digital que su bufete de abogados debería usar en 2021.

1. Establezca su marca

Cuando desee mejorar sus esfuerzos de marketing digital en el nuevo año, la primera parte con la que debe comenzar es su marca.

Sin una marca fuerte, nada de lo que hagas será tan bueno como podría ser.

Esto es más que simplemente actualizar su logotipo, aunque puede ser importante.

Su nombre es la forma en que desea representar a su bufete de abogados en público. Es parte de la forma en que transmite su mensaje a los clientes potenciales.

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Muchas firmas de abogados que practican el mismo tipo de derecho pueden terminar luciendo exactamente iguales, especialmente para aquellos que no tienen experiencia en la búsqueda de abogados.

Usted conoce el valor único de su bufete de abogados, pero en el extranjero puede parecerse a cualquier otro bufete de abogados de su zona.

Aquí tienes que utilizar el marketing digital y una buena marca para destacar.

¿Qué hace que su bufete de abogados sea diferente y mejor que sus competidores?

También desea crear la marca adecuada para su bufete de abogados porque desea que los clientes potenciales sientan que pueden confiar en usted, lo cual, como sabe, es extremadamente importante cuando busca ayuda legal.

Tácticas de marketing digital para apoyar el marketing legal.

2. Optimice las páginas para todas las áreas de formación

Debe asegurarse de que su sitio web contenga toda la información que los clientes potenciales puedan necesitar.

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En su bufete de abogados, es posible que pueda ayudar a los clientes en diferentes áreas del derecho. Cualquier servicio que pueda proporcionar a las personas debe estar cubierto por su sitio y los usuarios deben ser fáciles de encontrar.

¿Quizás ya tiene un sitio web completo que cubre todo lo que ofrece, pero está completamente optimizado para SEO?

De lo contrario, podrían perderse y todo el trabajo que ya ha realizado no dará sus frutos.

Asegurarse de que cada página de su sitio contenga información valiosa sobre sus servicios y sea compatible con SEO lo ayudará a obtener el tráfico que necesita.

Tenga en cuenta que su bufete de abogados presta servicios en más áreas que su ubicación exacta.

El uso de palabras clave que sean específicas de su sitio y de los sitios que atiende le dará una mejor oportunidad de clasificar estos términos en una posición alta.

Estas palabras clave de cola larga tendrán menos personas compitiendo por ellas, pero también tendrán personas que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes buscándolas.

3. Publica contenido con regularidad

Independientemente del tipo de derecho que practique, comprende que sus clientes están atravesando un serio desafío y tienen mucha ayuda con la ayuda que necesitan.

La mayoría de las personas investigarán mucho antes de decidirse por el bufete de abogados que creen que es mejor.

Según un estudio de 2020, el 86% de los encuestados dijeron que usarían Google como su recurso para buscar un abogado en línea.

La segunda mayoría más grande, el 9% de los encuestados, dijo que usaría las reseñas de Yelp.

Dada la cantidad de personas que realmente buscan bufetes de abogados en línea, debe estar preparado para mostrarles a los clientes potenciales que puede ayudarlos.

La mejor manera de hacer esto es producir contenido para su bufete de abogados que responda a todas sus preguntas.

Probablemente ya conozca las preguntas que probablemente tengan sus clientes, pero debe estar donde ellos vayan para encontrar la ayuda adecuada.

El contenido le ayuda a demostrar que es el mejor lugar al que acudir en busca de ayuda.

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Los prospectos quieren ver que el bufete de abogados que están considerando tenga el conocimiento y los recursos para ayudarlos.

Depende de usted demostrar que su bufete de abogados es la mejor respuesta con el contenido informativo y valioso que está buscando.

4. Empiece a utilizar el marketing por correo electrónico

Es importante mantenerse en contacto con sus clientes potenciales tanto como pueda.

Al comenzar con el marketing por correo electrónico, puede asegurarse de permanecer en sus mentes mientras deciden la ayuda que necesitan.

Un boletín es una excelente manera de distribuir todo el excelente contenido creado por su bufete de abogados.

Los boletines también son una excelente manera de enviar a sus clientes potenciales contenido e información relacionada con su situación específica y mantenerla personal, sin tener que hacerlo individualmente.

Sabe que no todos sus clientes necesitan la misma ayuda.

No todos están en el mismo lugar en cuanto a si están dispuestos a trabajar con usted o no.

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En lugar de enviar el mismo correo electrónico a todos los clientes potenciales, divida su lista de correo electrónico en grupos.

Esto le permite enviar su contenido directamente a los clientes potenciales que más lo necesitan, por lo que es más probable que lo vea.

El envío regular de boletines y correos electrónicos no tiene por qué ser una gran tarea.

Muchas veces puede usar contenido nuevo que haya creado, contenido antiguo pero relevante que no se haya compartido recientemente y actualizaciones importantes sobre su bufete de abogados.

5. Ingrese a las redes sociales

Toda empresa necesita una buena presencia en las redes sociales.

No es necesario crear cuentas para cada plataforma de redes sociales.

Piense en las plataformas que usa su audiencia para evitar perder tiempo y esfuerzo en plataformas que no lo llevarán a ninguna parte.

El estudio que mencioné anteriormente también mostró que Google, Yelp y Facebook eran las plataformas más populares para la investigación y la colaboración con bufetes de abogados en Internet.

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Si un despacho de abogados no tiene presencia en estas plataformas, está perdiendo mucho tiempo.

Tener una página de Facebook para su bufete de abogados es un hecho, pero también necesita una cuenta de LinkedIn y tal vez incluso Twitter e Instagram.

Ser activo en las plataformas adecuadas puede ayudar a dar a conocer su bufete de abogados para que las personas que buscan los servicios que ofrece sepan que están ahí fuera.

No es suficiente crear estas cuentas y registrarse solo de vez en cuando.

Esto es algo para lo que necesita monitorear constantemente y tener tiempo.

Las redes sociales son una forma valiosa y fácil de conectarse con clientes potenciales.

Revise sus cuentas con regularidad para que pueda mantenerse en contacto con clientes potenciales y compartir su contenido y actualizaciones de su bufete de abogados.

6. Utilice anuncios PPC

Muchas estrategias de marketing digital te ayudarán a lograr más tráfico orgánico, pero puedes hacer más que eso.

Con los anuncios pagados, puede ampliar su audiencia y llegar a más personas que de otra manera.

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Esto le permite dirigirse a una audiencia más amplia y definir quién es su audiencia, de modo que todas las personas adecuadas estén expuestas a su bufete de abogados.

Si bien los anuncios PPC pueden ser excelentes para atraer nuevo tráfico, también son una excelente opción para cualquier tipo de presupuesto de marketing digital.

Tiene mucho control sobre cuánto desea gastar y es fácil realizar un seguimiento de la eficacia de sus anuncios, lo que le brinda datos importantes para tomar decisiones informadas.

Recuerde que también puede utilizar anuncios pagados en plataformas de redes sociales.

7. Inscríbase en las listas legales

Los directorios legales son una gran ventaja del marketing digital para los bufetes de abogados.

Obtener listados en directorios legales en línea puede ofrecer algunos beneficios a su bufete de abogados y es relativamente fácil de hacer.

El listado es importante porque es una fuente confiable de información para clientes potenciales.

Sin embargo, los directorios también brindan algunos beneficios de SEO que serán un impulso adicional para el resto de sus esfuerzos de marketing digital.

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Quiere que su bufete de abogados sea uno de los mejores resultados para quienes buscan abogados en su área.

Para que esto suceda, los motores de búsqueda necesitan saber dónde se encuentra, y las listas de directorios locales son otra forma de hacerlo.

Una entrada en uno de estos directorios también ayudará a generar enlaces, que es una parte importante del SEO.

Estos listados garantizan que obtenga backlinks de sitios que sabe que tienen buena autoridad.

8. Optimice los dispositivos móviles

Ya no se puede hablar de marketing digital sin mencionar también la importancia de tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles.

Eventualmente, cualquier mejora que realice en su sitio no tendrá tanto impacto si no ayuda a los usuarios de dispositivos móviles.

Cualquiera que no tenga un sitio web optimizado para dispositivos móviles ya está atrasado, y eso solo aumentará en 2021 a medida que Google se mueva al índice de dispositivos móviles.

Probablemente haya visto un sitio en su teléfono que no es compatible con dispositivos móviles, por lo que sabe lo que es una experiencia de usuario negativa.

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Esto puede generar desconfianza en un momento, especialmente cuando se busca algo tan importante como la asistencia legal.

9. Aparición de la prueba social

Hay muchas cosas que su bufete de abogados puede hacer por sí solo para mostrarle a la gente que usted puede ayudarlos.

Sin embargo, decirles no siempre es suficiente.

Todos sabemos que nuestras empresas hacen marketing y quieren que usemos sus servicios, por lo que tendemos a ser escépticos sobre lo que dicen.

La gente quiere saber de otras personas como usted que su bufete de abogados les ayudó en momentos difíciles.

Esto solo resalta lo que las empresas necesitan saber hoy: las reseñas son importantes.

Investigaciones recientes revelan que un abrumador 98% de los encuestados dice que sus reseñas son importantes cuando investigan firmas de abogados.

En cuanto a dónde se encuentran estas reseñas, el 90% de las personas dijeron que verían primero a Google.

Luego, el 69% usaría Yelp, el 35% usaría Facebook y el 13% usaría Avvo.

Por lo tanto, las críticas sólidas pueden pesar mucho más que muchas otras tácticas de marketing que utiliza.

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En su sitio web, debe mostrar una prueba social de que su bufete de abogados es confiable. Una forma fácil y común de hacer esto es obtener testimonios y reseñas de sus clientes anteriores.

Esto muestra a sus clientes potenciales personas a las que realmente podría ayudar.

También puede utilizar estudios de casos para mostrar exactamente cómo ayudó a los clientes en situaciones específicas.

Más recursos:



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