Aproveche al máximo sus extensiones de promoción de Google Ads

Entonces, tiene una gran promoción planeada y desea anunciarla en Google Ads.

¿Cuál es la mejor manera de hacer esto?

Para muchos anunciantes, lo único (y único) que pueden hacer es actualizar el título y / o el cuerpo de sus anuncios para llamar la atención sobre la venta.

Pero esta no es la única forma, y ​​a veces incluso la mejor, de promover eventos promocionales especiales.

Como sugiere el nombre, las extensiones de promoción están diseñadas específicamente para promover eventos de ventas especiales, pero los anunciantes a menudo las pasan por alto y las subestiman.

En este artículo, analizaré el valor de las extensiones de promoción y describiré cómo puede usarlas para obtener más clics y conversiones, e incluso incluir algunos resultados de investigación originales.

El poder de las extensiones de promoción

Las extensiones de promoción tienen algunas ventajas sobre la simple actualización de los títulos de los anuncios y el contenido promocional con contenido promocional.

Te dan más bienes raíces en SERPs

Al agregar una extensión de promoción a su anuncio, obtiene un espacio adicional en la parte inferior del anuncio.

No es suficiente. Pero cada detalle cuenta con SERP.

A continuación, se muestra un ejemplo de Brooklinen, con la extensión de la promoción en un círculo rojo:

Como puede ver, la extensión de promoción le da a este anuncio un poco más de peso visual.

Ayudan a distinguir su oferta de la competencia.

Colocar esta extensión de promoción en la parte inferior de su anuncio también puede ayudarlo a diferenciar visualmente su anuncio de la competencia.

Esto puede darle una ventaja durante eventos promocionales competitivos como el Black Friday, e incluso la mayoría de los fines de semana.

Los anuncios con extensiones de promoción tienen tasas de conversión más altas.

Recientemente, analizamos las campañas publicitarias de dos clientes para ver dónde hacen clic las personas para realizar una conversión.

Esto es lo que encontramos:

Cliente A:

Tasas de conversión de extensión de promoción: 13,02%
Tasas de conversión de extensión de enlaces de sitio: 4,06%
Tasas de conversión de título y cuerpo: 3,66%

Como puede ver, las tasas de conversión de los clics en anuncios con extensiones de promoción fueron un 12,36% más altas que para los anuncios sin extensiones de promoción. ¡Eso es mucho!

Cliente B:

Tasas de conversión de extensión de promoción: 5,37%
Tasas de conversión de extensión de enlaces de sitio: 1,99%
Tasas de conversión de título y cuerpo: 1,90%

También en este caso, las extensiones de promoción fueron mejores, convirtiendo un 3,47% más que los clics en titulares y contenido.

Fuimos aún más lejos para ver el rendimiento de los anuncios con contenido promocional en comparación con los anuncios sin él.

Encontramos para Cliente A:

Publicidad con contenido promocional:
CTR: 14,05%
Tasa de conversión: 5,52%

Publicidad sin contenido promocional:
CTR: 9,03%
Tasa de conversión: 3,63%

Obviamente, los anuncios con contenido promocional fueron mucho mejores.

Por lo tanto, el mensaje “15% de descuento”, etc. puede marcar una gran diferencia, no solo para los clics, sino también para las conversiones.

Los resultados fueron similares para Cliente B:

Publicidad con contenido promocional:
CTR: 15,56%
Tasa de conversión: 7,63%

Publicidad sin contenido promocional:
CTR: 8,04%
Tasa de conversión: 4,37%

Una vez más, el cliente B experimentó un aumento significativo con los mensajes promocionales.

Proporcionan una ruta directa a su página de ventas.

Otro beneficio de las extensiones de promoción es que brindan una ruta directa a su página de destino de ventas, lo que hace menos probable que un cliente potencial se pierda entre un clic y una conversión.

Consejos para obtener correctamente las extensiones de promoción

Por lo tanto, todos estamos de acuerdo en que las extensiones de promoción son una herramienta valiosa. Pero, ¿cómo aprovecharlos al máximo?

A continuación se ofrecen algunos consejos:

1. Haga coincidir la extensión de la promoción con la página de destino.

Como se mencionó anteriormente, las extensiones de promoción proporcionan una ruta de página de destino directa, así que asegúrese de que la copia en la extensión de la promoción coincida con la copia en la página de destino correspondiente.

Esta no es solo una buena práctica, sino también un requisito de Google. Como explican:

Ofertas no disponibles

No está permitido:

Prometer productos, servicios u ofertas promocionales en el anuncio que no están disponibles o no son fáciles de encontrar desde el destino.

Ejemplos (no exhaustivos): promoción de productos agotados; promover un acuerdo que ya no está activo; promover un precio inexacto; Una llamada a la acción en un anuncio que no está disponible en el destino.

(énfasis añadido)

En otras palabras, si el contenido de la extensión de promoción no coincide con la página de destino, es posible que Google no apruebe el anuncio.

Brooklinen nos da un gran ejemplo de cómo hacerlo bien. ¿Recuerda el anuncio que vimos arriba? Aquí está de nuevo:

Ahora eche un vistazo a la página de destino:

Esta página de destino es ideal para el mensaje publicitario de ‘15% de descuento ‘(mensajes de ventas encerrados en un círculo rojo).

2. Utilice fechas de inicio y finalización

Tiene la opción de asignar fechas de inicio y finalización a las extensiones de promoción.

Si no planea hacer que su promoción dure para siempre, vale la pena aprovecharlos. De lo contrario, puede infringir accidentalmente la política de ofertas no disponibles de Google (como se describe anteriormente).

Las fechas de inicio y finalización también son útiles cuando decide participar en una promoción a corto plazo de última hora, como la venta de fin de semana del viernes. En lugar de cambiar el título y el cuerpo del texto, simplemente puede agregar una extensión de promoción y configurarla para que caduque a la medianoche del domingo.

Por supuesto, sería mejor tener ambos. Pero en los casos en los que no es posible o conveniente, la extensión de la promoción en sí es muy útil.

3. No te olvides de Microsoft Ads

Google Ads no es la única plataforma publicitaria con extensiones de promoción.

Microsoft Ads también tiene una opción para extender las promociones, así que asegúrese de usarlas en ambas plataformas publicitarias.

4. Utilice otros vínculos a sitios

El hecho de que esté utilizando una extensión de promoción no significa que no pueda utilizar enlaces de sitio para promocionar una venta también, ¡y debería hacerlo!

Nuevamente, cualquier cosa que le brinde más espacio en las SERP es algo bueno.

5. Use leyendas

Por la misma razón, además de todo lo que hemos mencionado aquí, los textos destacados deben usarse para promover las ventas.

A menudo dedicamos de tres a cuatro explicaciones a las promociones. Por ejemplo, podrían decir “Gran venta”, “50% de descuento” o “La oferta termina el sábado”.

Puede parecer una exageración, pero no lo es. Después de todo, no hay garantía de que todas estas extensiones y textos destacados aparezcan al mismo tiempo.

Por lo tanto, la mejor práctica es llenarlos todos y escribirlos para que tengan sentido individualmente y en combinación.

6. Agregue urgencia con un temporizador

Google Ads también le permite agregar un temporizador de cuenta regresiva a su anuncio, lo cual es una excelente manera de aumentar la urgencia de su promoción.

Están disponibles para anuncios de búsqueda de texto, de búsqueda receptiva y dinámicos.

No se detenga en las extensiones de promoción

Si bien las extensiones de promoción son increíbles, sus esfuerzos de promoción de ventas no deberían comenzar ni terminar allí.

Al combinar las extensiones de promoción con otras funciones disponibles, como títulos, contenido, enlaces de sitio y textos destacados, maximizará aún más sus esfuerzos promocionales.

Porque si bien las extensiones de promoción son poderosas, no pueden hacerlo por sí mismas.

Más recursos:

Créditos de imagen

Imagen destacada: Dreamstime.com
Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, marzo de 2021