Así es como se ve un programa integral de búsqueda paga – Usabilidad web y seo

Así es como se ve un programa integral de búsqueda paga

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Entonces, desea ejecutar su programa de marketing de búsqueda paga.

O tal vez ya ha lanzado uno, pero no está seguro de qué elementos puede haberse perdido.

Después de todo, cuando las personas piensan en los resultados de búsqueda pagados, generalmente piensan en los anuncios de búsqueda de Google.

Pero un completo programa de búsqueda paga va más allá de eso.

En este artículo, repasaré las partes principales de un programa de búsqueda paga completo para que pueda decidir qué elementos aún necesita probar, y posiblemente incluir, en el suyo.

Anuncios de motores de búsqueda

Como se mencionó anteriormente, los anuncios de texto en motores de búsqueda son un componente de PPC con el que la mayoría de las personas están familiarizadas.

Los anuncios de motores de búsqueda aparecen en la parte superior o inferior de las páginas de resultados de búsqueda. Contienen la palabra “Publicidad” (encerrada en un círculo en rojo a continuación) para distinguirlas de las ofertas orgánicas:

Ejemplo de anuncio de texto

Una de las razones por las que los anuncios de búsqueda son tan populares es su versatilidad. Puede utilizarlos en todas las etapas de su embudo de marketing personalizando sus mensajes y páginas de destino.

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Si bien los anuncios de búsqueda pueden parecer simples, la orientación de los anuncios de búsqueda ha cambiado mucho en los últimos cinco a diez años.

Originalmente, los anuncios de búsqueda estaban orientados solo a palabras clave. Por lo tanto, si alguien busca “chaquetas de cuero de mujer” y selecciona estas palabras clave, sus anuncios seguirán publicándose si también se cumplen otros criterios.

Más recientemente, la orientación puede incluir una combinación de palabras clave y otras métricas, como la concordancia de clientes, el remarketing, los datos demográficos detallados, las audiencias en el mercado y las audiencias personalizadas.

Si todo esto le parece demasiado complicado, puede crear anuncios de búsqueda con anuncios dinámicos de búsqueda.

Los anuncios dinámicos de búsqueda utilizan el contenido de su sitio web para generar y orientar anuncios automáticamente, lo que puede suponer un gran ahorro de tiempo.

Sin embargo, le recomendamos encarecidamente que pruebe y compare sus anuncios dinámicos de búsqueda con los anuncios de búsqueda que cree usted mismo para ver cuáles son más efectivos.

Puede ejecutar campañas de anuncios de búsqueda en la red de Google (Google.com y sitios asociados) y la red de Microsoft (Bing.com).

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Anuncios de display

Casi todos los programas integrales de búsqueda pagada también incluyen publicidad gráfica.

Como sugiere el nombre, los anuncios gráficos se diferencian de los anuncios de búsqueda en que siempre contienen una imagen.

Aquí hay un ejemplo del sitio web de Search Engine Journal:

Un ejemplo de un anuncio gráfico

Los anuncios gráficos se muestran cuando los usuarios visitan sitios en la Red de Display de Google (incluidos ciertos sitios web, YouTube, Gmail o aplicaciones).

Por el contrario, los anuncios de búsqueda solo se muestran cuando los usuarios buscan productos o servicios en Google.

Esto significa que los anuncios gráficos se mostrarán incluso cuando las personas no estén buscando activamente su producto o servicio, una distinción importante.

Como resultado de esta distinción, la mayoría de los anunciantes utilizan anuncios gráficos al comienzo del embudo, pero en realidad pueden funcionar en todas las etapas.

Con los anuncios gráficos, puede determinar dónde y cuándo aparece su anuncio en función de las características de su audiencia ideal, como sus intereses personales, su edad o su sexo. Pueden ser segmentados por audiencias afines, audiencias afines personalizadas y audiencias en el mercado, y segmentación por temas.

Los anuncios gráficos están disponibles en la Red de Display de Google (GDN) y la Red de Microsoft.

La red de la GDN se compone de más de dos millones de sitios, videos y aplicaciones, por lo que es demasiado importante ignorarla al crear un programa de búsqueda paga.

Publicidad en YouTube

Los anuncios de YouTube se están convirtiendo rápidamente en una parte esencial de los programas de búsqueda de pago más completos.

YouTube es excelente para generar conocimiento sobre nuevos productos y servicios al comienzo de su embudo de conversión, pero también es excelente para generar ventas con anuncios de video TrueView In-Stream y TrueView Discovery.

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Puede colocar anuncios de video en YouTube.com, en aplicaciones y en sitios de la Red de Display de Google.

Desafortunadamente, algunos anunciantes aún evitan la publicidad en YouTube por temor a los altos costos de producción. Si bien podría gastar una pequeña fortuna produciendo si lo desea, definitivamente no tiene que hacerlo.

Por ejemplo, con el creador de videos de YouTube, puede crear sus propios anuncios de video usando solo unas pocas imágenes y algunas líneas de texto.

Anuncios de descubrimiento

Los anuncios de descubrimiento son excelentes para generar interés y conocimiento al comienzo de su embudo.

Estos anuncios visualmente ricos se procesan de forma nativa en todos los servicios a gran escala de Google, como la página de inicio de YouTube y los canales Watch Next, las promociones y las tarjetas sociales de Gmail y las páginas Discover en su aplicación.

Anuncios de Shopping

Los anuncios de Shopping son otra parte importante de un programa integral de búsqueda paga, especialmente si vende productos en su sitio.

Los anuncios de Shopping son excelentes para cerrar ventas en la parte inferior del embudo porque son visuales, inmediatos y están orientados a lo que los usuarios buscan activamente.

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A continuación, se muestran algunos anuncios de Shopping que aparecen en los resultados de búsqueda de “sombreros de verano para mujer”:

Un ejemplo de un anuncio de Shopping

Al igual que con los anuncios dinámicos de búsqueda, también tiene la opción automática para las campañas de Shopping.

Estas campañas de Shopping inteligentes utilizan el remarketing, las señales de intención y los activos creativos existentes para crear sus anuncios y mostrarlos en las redes publicitarias.

En nuestra experiencia, las campañas de pago inteligente son generalmente mejores que las campañas de pago estándar, pero es algo que vale la pena probar por su cuenta.

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Puede ver anuncios de Shopping en las páginas de resultados de búsqueda de Google, la pestaña Google Shopping, los resultados de Bing Search, la pestaña Bing Shopping, GDN, YouTube y Gmail.

Análisis e informes

No olvidemos que cualquier programa integral de búsqueda paga también debe incluir análisis e informes. De lo contrario, puede adivinar con cada nueva campaña publicitaria.

Necesita buenas métricas para saber qué funciona y qué no para guiar su toma de decisiones.

Afortunadamente, gran parte de estos valiosos datos están integrados en Google Ads y Google Analytics (siempre que tenga configurado el seguimiento del sitio web).

Sin embargo, ninguno de estos datos le ayudará a menos que lo utilice para optimizar y mejorar el programa.

Generalmente, debe generar informes tanto para los objetivos principales (por ejemplo, ingresos, clientes potenciales, nuevos usuarios) como para los objetivos secundarios (por ejemplo, interacción, porcentaje de impresiones superiores, porcentaje de impresiones absolutas).

Data Studio es una gran herramienta para crear gráficos fáciles de entender si desea compartir sus datos y análisis con otros.

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Otras herramientas de análisis competitivo como Semrush y Google Insights también son muy útiles.

Páginas de destino

Por último, los mejores programas de búsqueda pagados también incluirán un viaje sin problemas de clics.

Este viaje debe incluir páginas de destino con contenido específico, una fuerte llamada a la acción, imágenes y / o videos relevantes y balizas de confianza.

La optimización de sus elementos de destino con las pruebas A / B es la única forma de asegurarse de no crear barreras para mejorar las tasas de conversión.

Dependiendo de sus capacidades de backend, herramientas como Unbounce y Google Optimize pueden ayudarlo a hacer clic en estos elementos y ejecutarlos sin problemas.

No ponga restricciones artificiales en su programa de búsqueda paga

Por supuesto, no es necesario implementar todos estos elementos en su programa de búsqueda de pago.

Es posible que algunos simplemente no se ajusten a sus objetivos o negocios, al menos no todavía.

Aun así, es bueno estar pendiente de todas las posibilidades y probarlas periódicamente.

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El marketing en la búsqueda de pago es dinámico y todo está cambiando. Algo que no funcionó en el último mes o año puede brindarle excelentes resultados hoy.

Por lo tanto, las campañas de búsqueda pueden ser un gran comienzo para un programa de búsqueda de pago, pero no deberían significar el final.

Más recursos:


Créditos de imagen

Imagen principal: Dreamstime.com
Capturas de pantalla realizadas por el autor, julio de 2021.

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