El Principio Hopkins sustenta el Marketing Integrado: enfoque basado en datos. Con los datos B2B, pueden reconocer quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo sus canales de marketing, audiencias y esfuerzos.
Los indicadores clave de rendimiento (KPI) les dicen a las empresas qué canales generan la mayor cantidad de tráfico, qué audiencias atraen en cada canal, qué anuncios obtienen la mayor cantidad de compras, qué tipos de contenido e imágenes se adaptan mejor a su audiencia y qué los deshabilita. Este dato ayuda a calcular rendimiento de los gastos de publicidad (ROAS) para determinar qué esfuerzos están dando sus frutos y cuáles son un desperdicio. También se pueden recopilar datos interesantes de encuestas y auditorías. Al implementar análisis regulares y un programa de informes en su estrategia de marketing, puede ajustar y optimizar sus campañas para obtener el mejor rendimiento posible.
