Co-branding: qué es y por qué tu marca debería usarlo

El co-branding es una estrategia de marketing para empresas basada en la cooperación y en llegar a un público más amplio con nuevos productos. Según un estudio, al 71% (casi las tres cuartas partes de los consumidores) les gustan las asociaciones de marca compartida y las nuevas opciones de productos que ofrecen.

En este artículo, hablaremos más sobre qué es el co-branding, cuáles son los beneficios de esta estrategia y presentaremos algunos ejemplos populares de co-branding bien hecho.

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¿Qué es la marca compartida?

La marca compartida es una estrategia de marketing en la que dos marcas trabajan juntas, y el objetivo final suele ser un nuevo producto colaborativo. Cubriremos más ejemplos pronto, pero una asociación de marca compartida bien conocida es con McDonald’s y sus opciones de McFlurry.

McDonald’s tiene dos populares McFlurry’s de marca compartida: Oreo y M&Ms.

Dos McFlurries de marca compartida con McDonald's

Este es un ejemplo en el que dos marcas (McDonald’s y Oreo o McDonald’s y M&M) se unieron para crear una nueva oferta de productos para sus clientes comunes.

Co-branding y co-marketing

Ya hablamos sobre el marketing conjunto en el blog de Sprout Social, pero es importante saber que, si bien estas dos palabras clave suenan muy similares, son dos estrategias diferentes.

Como mencionamos, marca compartida es una estrategia en la que dos marcas trabajan juntas para crear un nuevo producto con los nombres de ambas marcas adjuntos.

En el otro extremo del espectro, comercialización conjunta es una estrategia en la que dos marcas colaboran en una campaña de marketing o promoción única.

Un ejemplo es Pottery Barn y Sherwin Williams. Estas dos marcas complementarias han creado promociones de marketing que les permiten ayudar a los clientes a encontrar los muebles y los colores de pintura adecuados para sus hogares.

Beneficios de la marca compartida

¿Estás pensando en invertir en co-branding? Son muchas las ventajas y beneficios que este tipo de estrategia de marketing puede aportar a tu negocio.

Muestra tu marca a nuevas audiencias

La marca compartida le permite llegar a un público aún más amplio al asociarse con una marca del mismo o mayor calibre que la suya. Esta emocionante adición hace que sea mucho más fácil vender productos de marca compartida.

Mejora la credibilidad y reputación de la marca.

Asociarse con una marca creíble inevitablemente aumenta la credibilidad de su marca. Mejore la reputación de su marca colaborando con marcas conocidas que tienen un sentimiento de marca positivo. Al mismo tiempo, tenga cuidado al trabajar con marcas que puedan tener un sentimiento negativo.

Genera más ventas

Los productos de marca compartida pueden aumentar las ventas de su empresa. Según los datos de la misma encuesta que mencionamos anteriormente, el 43% de los consumidores dicen que probarían un producto de marca compartida con una marca que ya les gusta, y con dos audiencias, eso es el doble de interés.

Ahorra costes de marketing.

Cuando usted y otra marca colaboran para promocionar un nuevo producto, generalmente requiere menos costos de marketing de bolsillo. Ahorre dinero en campañas publicitarias, activos de marca y más, porque usted y la otra marca comparten el costo.

Ejemplos de marca compartida

Hay tantos ejemplos de marca compartida delante de sus narices que es posible que ni siquiera se haya dado cuenta. Echemos un vistazo a algunos ejemplos comunes de productos de marca compartida para que pueda tener una idea de qué estrategia de marca compartida funciona mejor para su marca (y su afortunado futuro socio).

Nike y PlayStation

Esta asociación entre las marcas Nike y PlayStation es relativamente nueva. Probablemente hayas oído hablar de la popularidad en torno a la PS5 lanzada recientemente. Todos han estado tratando de tener en sus manos uno de estos nuevos sistemas de juego para la temporada navideña de 2020, y más de dos años después, todavía son difíciles de encontrar.

Para capitalizar la exageración, PlayStation se asoció con Nike para crear un par especial de zapatillas PS5 de Paul George.

Zapatos de marca compartida de Nike y PlayStation

Estas zapatillas se lanzaron a mediados de 2021, solo siete meses después del lanzamiento de Playstation 5. Fue el momento perfecto para ayudar a aumentar el interés en este producto conjunto entre todos los interesados ​​en PlayStation 5.

Coca-Cola y Lip Smacker

Lip Smackers, una marca originalmente conocida como Bonne Bell, comenzó su asociación de marca compartida en 1975 cuando se asoció con Dr. Pimienta para crear tu primer bálsamo labial con sabor a soda.

Bonne Bell (más tarde Lip Smackers) de marca compartida con Dr.  Pimienta

Sin embargo, una de sus asociaciones de marca compartida de mayor duración, que aún existe en la actualidad, es con Coca-Cola. De hecho, Lip Smackers ahora tiene una línea completa de bálsamos labiales con sabor a Coca-Cola que se venden en una sola colección. Esto incluye sabores como Coca-Cola, Cherry o Vanilla Coke, Sprite, Root Beer y Fanta.

Productos de la marca Coca-Cola y Lip Smackers

Esta asociación de marca compartida ha sido una de las favoritas de los millennials desde la década de 1990, y no parece que vaya a terminar pronto. Algunas marcas resistirán la prueba del tiempo; trate de ver si puede asociarse con una marca que parece ser igualmente popular.

Hershey’s y Betty Crocker

Ya mencionamos que los tipos de marcas compartidas de ingredientes son populares; aquí hay otro en una línea similar. Betty Crocker es una marca famosa por sus mezclas para pasteles, glaseados y otros tipos de postres que se pueden preparar en casa. La marca se ha asociado con Hershey’s para crear mezclas para galletas, mezclas para cupcakes y latas de glaseado basadas en una variedad de postres de Hershey.

Como puede ver a continuación, algunos de los favoritos son Reese’s, Hershey’s Cookies ‘n’ Creme, Hershey’s Chocolate Chunk y Almond Joy.

Mezclas de marca compartida de Betty Crocker y Hershey

Dado que ambas marcas se especializan en dulces y postres, esta asociación de marca compartida tiene sentido. Al considerar con qué marcas te gustaría asociarte, asegúrate de que sea una marca con un producto complementario o similar, pero no un competidor directo.

Por ejemplo, nunca vería una asociación de marca compartida entre Hershey’s y Nestlé porque esencialmente venden el mismo producto. Tal cooperación no tendría sentido. Pero Hershey’s y Betty Crocker forman un hermoso conglomerado de dos mundos diferentes de postres: galletas/galletas y dulces.

Clorox y Proctor & Gamble

Este es un ejemplo un poco sobrecargado, simplemente debido a la gran cantidad de marcas bajo el nombre de Clorox y Procter & Gamble. Sin embargo, gracias a esta asociación, hay varios productos de marca compartida muy conocidos.

Clorox tiene marcas como Glad (piense en bolsas de basura) y Fresh Step (piense en arena para gatos), mientras que una marca popular de Proctor & Gamble (P&G) es Febreze. El ambientador Febreze funciona tanto con bolsas de basura Glad como con arena para gatos Fresh Step para ayudar a bloquear los olores de ambos.

Productos de la marca Glad y Febreze

Es una asociación inteligente porque tanto Glad como Fresh Step trabajan en un negocio maloliente: sacan basura y desechos de mascotas. Pero gracias a la capacidad de Febreze para enmascarar los olores, ambas marcas pueden ofrecer una ventaja de venta única (PVU) particularmente tentadora.

Considere casos de uso para su producto. ¿Hay otra marca que pueda hacer que su producto sea aún más atractivo? Todavía puede vender su producto independiente, pero puede compartir la marca de su producto a un precio superior, lo que hace que la asociación sea beneficiosa tanto para usted como para las marcas involucradas.

Crea tu propia estrategia de marca compartida

Considere ponerse en contacto con otras marcas para hacer una lluvia de ideas sobre sus propias ideas de asociación de marca compartida. Prepare una lista de marcas con las que vale la pena trabajar y conectarse con sus equipos de marketing.

¿Está buscando más ideas para llevar su marketing al siguiente nivel? Consulte nuestra lista de ideas de campañas de marketing para aumentar el compromiso de su marca.

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