Co-Marketing 101: Cómo las asociaciones de marca lo ayudan a crecer

¿Quieres mejorar tu reputación y aumentar las ventas? ¡Prueba el marketing conjunto!

Después de todo, asociarse con otras empresas es una forma comprobada de escalar.

Pero una asociación de marketing conjunto es mucho más que una simple promoción conjunta.

Food for Thought: Sprout Social Index Edition XVII: Accelerate señala que el 58% de las marcas se enfocan en crear conciencia (mientras que el 35% también está tratando de expandir su audiencia). La asociación es la clave para hacer ambas cosas.

Porque trabajar junto a otras empresas en su industria le permite construir relaciones y utilizar su marca como un recurso invaluable.

¿Interesado en el marketing conjunto? Esta guía cubre todo lo que necesita saber y cómo comenzar.

¿Qué es el co-marketing de todos modos?

Comencemos con una definición rápida.

El marketing colaborativo es una estrategia en la que las marcas u organizaciones colaboran para expandir su presencia. Por regla general, las empresas que participan en campañas de marketing conjuntas tienen una audiencia común o trabajan en la misma industria (pero no son competidores directos).

El concepto es bastante simple: trabajar codo con codo con otra marca es una forma de que ambas partes se presenten a una nueva audiencia, generen ingresos adicionales y aumenten la notoriedad. Todos ganan, ¿verdad?

Si bien el concepto no es del todo innovador, las relaciones de marketing conjunto son completamente diferentes de las asociaciones típicas que vemos hoy en día (como los programas de afiliados, la representación de marca o el marketing de influencers).

¿Diferencia clave? En las campañas de marketing colaborativo, las marcas colaboradoras son tratadas como iguales. Esto suena cierto cuando se trata tanto de la promoción como del trabajo real de crear una campaña.

3 ejemplos comunes de marketing conjunto (y por qué funcionan)

Entonces, ¿cómo es realmente el co-marketing? Aquí hay algunas ideas de campañas de marketing para inspirarte:

Asóciate para educar a tu audiencia

Educar a su audiencia en persona o a través de eventos digitales (como seminarios web) es quizás una de las formas más fáciles de unirse al marketing conjunto B2B.

Las plataformas sociales como Twitter y LinkedIn facilitan incentivar las suscripciones y crear expectación para los seminarios web. Eventos como este son una excelente manera de aumentar su número de seguidores y proporcionar un valor legítimo a su audiencia.

un ejemplo de un seminario web de marketing conjunto entre Tinuiti, IZEA y Gorgias.

Promociones conjuntas y lanzamientos de productos.

El marketing conjunto es perfecto para los lanzamientos de productos, ya que lo ayuda a correr la voz y generar entusiasmo cuando más lo necesita.

un ejemplo de co-marketing en una historia de Instagram

Los obsequios, los concursos y las adquisiciones de marcas son ideas de campañas populares que permiten que varias marcas utilicen a los seguidores de las demás para obtener la mayor exposición posible para sus promociones.

ejemplo de venta de marketing conjunto en el pie de foto de Instagram

Creación de un nuevo recurso para una audiencia general

La idea aquí es que dos cabezas piensan mejor que una cuando se trata de compartir ideas con tu audiencia.

Por ejemplo, Harris Poll y Sprout Social se unieron para nuestro informe de inversión en redes sociales, que ha sido un recurso invaluable para ambas partes. Esto muestra cómo las campañas de marketing conjuntas pueden complementar los puntos fuertes de dos marcas muy diferentes.

Un ejemplo de marketing conjunto entre Sprout Social y The Harris Poll.

Marketing conjunto y marca compartida (y en qué se diferencian)

Los términos “co-marketing” y “co-branding” a menudo se usan indistintamente, pero están lejos de ser lo mismo.

En resumen, la marca compartida generalmente involucra a dos marcas que se unen para lanzar un nuevo producto y usan el reconocimiento de su nombre para generar entusiasmo. Las campañas de marca compartida suelen ser para marcas con una audiencia más amplia y son comunes en el mundo del comercio electrónico (piense: colaboraciones de marca, lanzamientos limitados de productos).

Cuando se trata de efectividad, no es realmente una cuestión de marketing o marca compartida. Estos son dos tipos de campañas completamente diferentes. Comercialización conjunta representa una promoción más directa, mientras que marca compartida implica correr creando un producto completamente nuevo.

Sin embargo, ambos son excelentes para crear conciencia y atraer clientes.

¿Cuáles son los principales beneficios del marketing conjunto?

A primera vista, puede parecer que asociarse con otras empresas no es una prioridad en su búsqueda de una audiencia más amplia.

Sin embargo, la realidad? Un asombroso 77% de las marcas está de acuerdo en que las asociaciones son la clave del crecimiento.

A continuación se muestra una breve descripción de cómo las marcas se benefician de las campañas de marketing colaborativo.

1. Obtenga acceso a una audiencia completamente nueva

Cuantas más personas puedas presentar tu marca, mejor.

La exposición instantánea a los seguidores sociales o la lista de correo electrónico de una marca afiliada no es cosa de risa. Esto es especialmente cierto si tienes un negocio prometedor o te presentas ante una audiencia que no tiene idea de quién eres.

2. Establecerse como líder de la industria

No importa en qué industria se encuentre actualmente, la competencia es feroz y la atención es baja.

Las asociaciones de marca brindan la oportunidad de reducir el ruido. También te señala como alguien con quien vale la pena trabajar y con reconocimiento potencial. Esto puede hacer que se destaque inmediatamente de sus competidores.

3. Construya relaciones en su industria

Quizás uno de los beneficios subestimados del co-marketing es la capacidad de construir relaciones con personas de ideas afines y expertos de la industria.

Realmente no puedes darte el lujo de ser una isla en el panorama social actual. Ya sea a corto o largo plazo, tener una red de personas que puedan ayudarlo y apoyarlo puede cambiar las reglas del juego.

4. Explora nuevos mercados sin expandirte

El marketing conjunto también brinda la oportunidad de sumergirse en un nuevo mercado sin una expansión a gran escala.

Como mínimo, la campaña puede servir como una oportunidad para hacer una investigación de mercado y aprender más sobre audiencias paralelas a la suya.

5. Atrae nuevos clientes potenciales

Además del reconocimiento de marca, esto es muy importante.

Bien hecho, el co-marketing le facilitará hacer crecer su lista, aumentar las suscripciones y generar tráfico para cualquier promoción determinada.

Cómo construir una estrategia de co-marketing desde cero

Si bien las campañas de marketing colaborativo pueden ser más fáciles que nunca de configurar, aún requieren planificación y atención a algunos detalles clave. Veamos algunos de ellos a continuación.

1. Define tus metas y objetivos

Al igual que con cualquier campaña, debe definir sus objetivos específicos y los resultados deseados antes de poder lanzarla. No hay respuestas “correctas” aquí, pero al menos debería poder determinar:

  • Por qué está ejecutando la campaña (conocimiento de la marca, clientes potenciales, una combinación de ambos)
  • Qué recursos se requerirán para completar su parte de la campaña (creatividades, tiempo, etc.)
  • Cómo vas a medir el éxito (métricas y KPI como registros, tráfico o conversiones)
  • ¿Cuáles serán sus resultados (publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, diapositivas de seminarios web, etc.)
  • ¿Cuáles son sus expectativas sobre lo que ofrecerán sus marcas asociadas?

2. Construya relaciones antes de contactar (y esté abierto a nuevas oportunidades usted mismo)

Obviamente, debe ser considerado cuando se trata de con quién se asocia.

Idealmente, las oportunidades de marketing conjunto deberían surgir orgánicamente con marcas y comercializadores en los que confíe y con los que haya establecido relaciones. Como se señaló anteriormente, las asociaciones de marca son ideales para aquellos que están cerca de la industria pero no son un competidor directo.

Las campañas de marketing conjunto generalmente no se basan en el alcance en frío. Sin embargo, no está de más empezar a pensar en socios potenciales para explorar oportunidades.

Del mismo modo, esté abierto a las posibilidades usted mismo. Probablemente pueda darse cuenta con bastante rapidez si alguien ha hecho su tarea y realmente quiere participar en un esfuerzo significativo de marketing conjunto.

Lo que es más importante, la relación debe ser mutuamente beneficiosa para ambas partes y no ser unilateral en términos de quién realiza la mayor parte del trabajo de promoción.

3. Asegúrate de medir los resultados de tu campaña

Incluso si sus campañas se enfocan principalmente en la concientización, el seguimiento de sus esfuerzos con KPI es imprescindible.

Lograr. Esponsales. Transformaciones.

Hay tantas formas de medir el éxito y deben estar en el centro de atención antes de comenzar. Por ejemplo, debes considerar:

  • Realice un seguimiento de los registros, las suscripciones y otras métricas relacionadas con la conversión (y vincúlelas a su campaña de marketing colaborativo)
  • Evaluar los seguidores, las @menciones y el sentimiento con la escucha de las redes sociales para ver si sus campañas realmente están generando comentarios positivos)
  • Al observar el tráfico de la página de destino y las fuentes de clientes potenciales, puede ver qué tan comprometida está su audiencia de marketing conjunto.

Cómo las redes sociales pueden impulsar su estrategia de marketing conjunto

Las redes sociales son la clave para las campañas modernas de marketing colaborativo y el máximo alcance.

¿Cómo es eso? Echemos un vistazo al papel que juegan las redes sociales para aprovechar al máximo las asociaciones de su marca.

Promocione sus campañas de marketing conjuntas de forma orgánica

¡No hay sorpresas aquí! Las estrategias clave de promoción asociadas con el marketing conjunto pueden incluir:

  • Publique anuncios y anuncie asociaciones con su marca
  • Ampliar el alcance de sus esfuerzos a través de la defensa de los empleados para llegar a más personas (ver a continuación)
  • Dirigir el tráfico social a una página de destino de marca específica (y medir el compromiso)
Un ejemplo de promoción de un seminario web de marketing conjunto en LinkedIn.

Evaluar posibles candidatos de marketing conjunto

Las redes sociales son el lugar para construir relaciones con marcas impulsadas por enlaces y dueños de negocios.

También puede explorar y evaluar el valor de una asociación potencial antes de comenzar a trabajar en ella. Un buen punto de partida es evaluar el contenido, la voz, los valores y el nivel de compromiso de un socio potencial.

Ah, y considere que los mensajes de redes sociales y los mensajes privados son un juego justo para el alcance más allá del correo electrónico. Por ejemplo, LinkedIn es una gran plataforma de redes sociales B2B.

Mide el compromiso antes, durante y después de tus campañas

Una vez más, no se puede exagerar la importancia de las métricas y los KPI para el marketing colaborativo.

No solo desea saber qué tan efectivas son sus campañas, sino que también puede resaltar qué tan interesada está su propia audiencia en atraer a un socio potencial.

Herramientas como las herramientas de informes de Sprout Social pueden ayudar mucho en este departamento. Por ejemplo, puede medir los picos de participación y el crecimiento de la audiencia asociados con una campaña de marketing conjunta.

Realice un seguimiento de los datos de rendimiento de su campaña de marketing conjunto social de Sprout.

¿El co-marketing tiene sentido para su marca?

Las asociaciones son una gran oportunidad para hacer crecer su marca y crear conciencia al mismo tiempo.

Y contrariamente a la creencia popular, el co-marketing no tiene que implicar mucho trabajo preliminar.

Es probable que haya otras marcas en su red con las que podría asociarse para crear recursos o ser coanfitrión de un evento. Si tienen valor mutuo para brindarse mutuamente y tienen objetivos específicos para su estrategia de marketing conjunto, son oro.

Si aún no lo ha hecho, consulte nuestra guía más reciente sobre cómo crear su estrategia de marketing en redes sociales para descubrir dónde le convienen las campañas de marketing conjunto.

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