Comenzando con su primera campaña publicitaria de Pinterest: paso a paso – Usabilidad web y seo

Comenzando con su primera campaña publicitaria de Pinterest: paso a paso

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Pinterest se diferencia de otras plataformas de medios pagados en que es un mecanismo de detección visual.

Si eres una de las muchas empresas que aún no han aprovechado la posibilidad de llegar a tu audiencia con los anuncios de Pinterest, este artículo es para ti.

En esta publicación, cubriremos las personas y la plataforma, las opciones de orientación y los consejos de configuración.

¿A quién encontrarás en Pinterest?

Las personas en Pinterest son tan diversas como los pines que hacen, y el 95% de los Pinners dicen que Pinterest los inspira / les da ideas para sus vidas.

Este grupo diverso de personas está listo para actuar y descubrir algo nuevo. Más del 80% lo utiliza como inspiración para compras o compras reales, lo que debe tenerse en cuenta al momento de crear estrategias basadas en el concepto de publicidad y mensajes inspiradores.

Los anuncios de Pinterest están disponibles en al menos 20 países.

Cada mes, 459 millones de personas usan Pinterest para encontrar recetas, planificar unas vacaciones, averiguar qué comprar y más. Los pinners están buscando e investigando ideas de forma activa.

Pinterest tiene una participación de mercado del 20% de todas las redes sociales de EE. UU. En lo que respecta a las visitas mensuales, lo que no parece demasiado hasta que se considera que en realidad ocupa el segundo lugar detrás de Facebook, que tiene el 60% de las visitas de EE. UU. En enero de 2021.

No se trata solo de inmovilizar a los estadounidenses. Aunque la mayor cantidad de usuarios (más de 100 millones) se encuentra en los Estados Unidos, los anuncios de Pinterest pueden llegar a usuarios de todo el mundo.

Usuarios de Pinterest en todo el mundo

Fuente: Statistica 2021

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¿Los anuncios de Pinterest son relevantes para su negocio?

Hay cientos de categorías en Pinterest, incluidas algunas muy populares. Si sus productos o servicios no encajan perfectamente en categorías amplias, es posible que tenga una semejanza de producto gratuita con ellos.

Por ejemplo, la renovación de una casa puede involucrar tanto a un minorista de área grande como a un proveedor de servicios local.

Categorías Populares:

  • Tecnología.
  • Bricolaje, decoración, diseño.
  • Moda.
  • Amante de la comida y la bebida.
  • Belleza.
  • Viajar.

Configuración y estrategia de una campaña publicitaria en Pinterest

Se requiere una cuenta corporativa en ads.pinterest.com para comenzar a publicar anuncios.

Pinterest lo guiará a través de las diversas opciones al crear su nueva campaña.

El administrador de la campaña le pide que seleccione un objetivo de campaña con tres objetivos que reflejen el embudo de ventas:

  • Crear conciencia: Conocimiento de marca, visualización de videos para ayudar a las personas a descubrir la marca.
  • Fomente la consideración: Aumente el interés haciendo que más personas hagan clic en su anuncio de Pinterest.
  • Obtenga conversiones: Anime a los usuarios a realizar acciones en su sitio o realizar compras con el anuncio de Shopping.

Seleccionar los objetivos de la campaña en los anuncios de Pinterest

El viaje del pinner

Como mecanismo de descubrimiento visual, los Pinners comienzan su viaje de compras «simplemente mirando», reuniendo ideas para «Sé lo que quiero» y buscando productos específicos.

Explore el recorrido del cliente para los anuncios de Pinterest.

Fuente: Pinterest

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Nuevamente, esto se parece mucho al antiguo embudo de ventas y al objetivo de la campaña que eligió al principio.

Dado que hay un objetivo por campaña, elija la orientación y la creatividad que cumplan ese objetivo y actúen como el punto final en el recorrido del pinner.

Usar campañas de reconocimiento de marca y campañas de conversión por separado para llegar a su audiencia en diferentes etapas del embudo de ventas es una buena estrategia de inicio para casi cualquier tipo de negocio.

Aprenda a orientar sus anuncios de Pinterest

Luego, elija orientar sus anuncios por:

  • Intereses.
  • Palabras clave.
  • Datos demográficos.
  • Destinos.
  • Opciones de segmentación ampliadas (segmentación / reorientación).

Pinterest recomienda orientar sus grupos de anuncios por intereses + palabras clave O a su audiencia para orientarlos a los dos por separado.

Identificar las tendencias de búsqueda

Pinterest tiene una herramienta inteligente para identificar el tráfico de búsqueda relacionado con su sitio en EE. UU., Reino Unido y Canadá.

Puede ingresar varios términos de búsqueda y Pinterest los comparará entre sí para mostrar sus búsquedas a lo largo del tiempo.

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Puede encontrar esta herramienta en su cuenta de Pinterest Ads en Analytics> Tendencias.

Tendencias de Pinterest

Intereses

Elija entre una amplia gama de intereses predefinidos relacionados con su marca. Apunta a dos o tres atributos de interés por campaña.

Después de seleccionar sus intereses, el tamaño de la audiencia potencial se estima a la derecha. Pinterest recomienda un tamaño de audiencia de entre 1 millón y 5 millones.

Palabras clave

Utilice la herramienta de palabras clave de Pinterest para descubrir ideas de palabras clave basadas en sus búsquedas de Pinterest. También le permiten hacer coincidir palabras clave con términos amplios, de frase y exactos, de manera similar a otras plataformas de búsqueda.

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Puede notar que las palabras clave sugeridas son más amplias de lo que esperaría de una búsqueda en un sitio, no de un motor de búsqueda.

Haga coincidir sus palabras clave con sus intereses, ya que estos métodos de orientación funcionan bien juntos.

Datos demográficos

Luego, puede elegir la demografía.

Pinterest recomienda que no limites tu segmentación por datos demográficos, a menos que tu producto o servicio tenga restricciones como la edad o el sexo.

Destinatarios

Para dirigirse a su audiencia, primero debe crear sus anuncios y luego aplicarlos a sus campañas. Hay cuatro tipos principales de audiencias que puede definir y refinar en campañas más avanzadas:

  • Visitantes del sitio: Reorientación de visitantes que han estado en su sitio.
  • Públicos involucrados: Sujeta con pasadores.
  • Lista de clientes: Envíe una lista de clientes potenciales para la segmentación.
  • Segmentación de Actalike: es decir, las audiencias similares o las audiencias similares son Pinners que se comportan de manera similar a las listas que ya tienes.

Estos tipos de listas ofrecen grandes oportunidades para guiar las actividades a través del embudo de ventas y el recorrido de Pinner.

Formatos de anuncios

Los anuncios de Pinterest se muestran en Pinterest.com o en su aplicación. Por lo tanto, todos los formatos de anuncios están en formato de chincheta:

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Es una buena idea usar pines estáticos y creatividades de video en grupos de anuncios separados.

Pinterest tiene una guía de especificaciones para cada tipo de anuncio.

Pinterest: mejores prácticas creativas

Si bien no vamos a entrar en detalles sobre una creatividad publicitaria aquí, existen algunos conceptos generales que se utilizan en el desarrollo de estrategias:

  • Contenido inspirador.
  • Llamada a la acción única.
  • Muchos productos.
  • Tendencias y estacionalidad.
  • Influencers y estilo de vida.

Pensamientos finales

Con una participación de mercado del 20% y una orientación láser a audiencias únicas, Pinterest podría ser una excelente plataforma de pruebas de segundo nivel en 2021.

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Considere estas tres cosas:

  • ¿Cómo encaja su empresa en las categorías populares de Pinterest?
  • ¿Cómo puede llegar a su audiencia en cada etapa de la compra?
  • ¿Cómo puedes inspirar a los usuarios a participar y realizar conversiones?

Más recursos:


Créditos de imagen

Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, febrero de 2021

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