¿Cómo Ann Handley amplió su boletín informativo Total Anarchy de 0 a 42 000 suscriptores?

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Si el título de su boletín informativo: “Anarquía completa”Es una pista, Ann Handley piensa diferente sobre la estrategia del boletín que la mayoría.

Autor de bestsellers, orador, director de contenido y uno de los 20 mejores blogueros de marketing y redes sociales de Forbes. El nuevo enfoque de Handley hacia el contenido construyó su carrera, así como una impresionante lista de boletines.

El boletín de Handley es famoso por sus conocimientos basados ​​en la historia, su tono alegre y sus consejos prácticos. Baila al ritmo de su propio tambor mientras brinda valor real a sus lectores. Los especialistas en marketing y los que no lo son por igual se entusiasman al respecto. Entonces, ¿cómo sucede esta magia? Handley y yo nos sentamos para averiguarlo.

1. Escribió lo que quería leer

Handley dice que comenzó su boletín como respuesta a un deseo de que ella misma tuviera algo como esto: escribir un boletín de marketing que realmente quisiera leer y que no fuera seco ni aburrido. “El mayor estímulo para el crecimiento es la felicidad y la alegría que nos rodea”, dice Handley. “No haces una buena letra a punta de pistola”.

Una captura de pantalla del boletín de Ann Handley.

Ann incluye una sección en cada boletín llamada “Travesuras” que contiene (a menudo al azar) cosas que encontró interesantes o divertidas. No sigue una plantilla de “mejores prácticas” ni nada desagradable, simplemente es porque a ella le gusta. Fuente.

¿Cómo lo mide Handley? Intenta reírse cada vez que escribe el número de su boletín. Ahora ese es un KPI con el que podemos estar de acuerdo. Si odiara escribir [something]”Dice Handley,” lo sentirías “.

“El mayor estímulo para el crecimiento es la felicidad, la alegría por doquier. Ninguna buena escritura se hace a punta de pistola”.

-Ann Handley

2. Ella definió su nicho y se apegó a él

Definir tu nicho no solo te ayuda a delimitar sobre qué escribir, sino que también ayuda a tu audiencia a saber qué esperar, dice Handley. “Me aseguro de que los nuevos suscriptores sepan exactamente lo que obtendrán. Pro-tip para el marketing (y la vida): Establecer expectativas vague rage”.

Captura de pantalla del boletín de Ann Handley.

Handley les dice a sus lectores de qué trata su boletín desde el principio. Los temas y el material gráfico de Handley dejan claro que este boletín se trata de escribir. Fuente.

3. Ella construyó una relación, no solo una lista

Handley dijo que inicialmente implementó una ventana emergente para ganar suscriptores, al igual que muchos boletines. Sin embargo, pronto se lo quitó. ¿Por qué? “Quiero que la relación del lector conmigo sea, en última instancia, un disparador que amplíe la lista”, dice Handley. “Fue una revelación para mí. Y eso es importante”.

Al construir relaciones con sus lectores, genera confianza y simpatía, lo que conduce al éxito a largo plazo. Si sus lectores no se sienten conectados, es probable que pierdan interés en su boletín. Como beneficio adicional, obtendrá inspiración y comentarios directamente de la fuente.

Al escribir su boletín, Handley imagina a un suscriptor y le escribe como si fuera para él. “Ponga una almohada en la cara de cualquier cosa que huela a” Queridos clientes “, dice Handley. “Use” Usted “como si comprara un Envío de por vida en la Venta BOGO”.

“Quiero que la relación del lector conmigo sea, en última instancia, un disparador que amplíe la lista”.

-Ann Handley

Handley también señala que conectarse con los suscriptores es solo una parte de la construcción de relaciones. Construir relaciones con otras personas influyentes también fue una parte integral del crecimiento de su lista. “Invoque el buen trabajo de los demás”, dice Handley. “Comparte el amor. No esperes ni pidas reciprocidad: no es amistad, es compulsión.

Captura de pantalla de "cartas de amor" Sección del boletín de Anna.

Handley proporciona “cartas de amor” a quienes apoyan su trabajo al final de cada boletín. Fuente.

4. Sorprendió a sus lectores

Muchos de los correos electrónicos más efectivos de Handley son aquellos que son algo únicos. O, como le gusta decir a Handley, “No es lo de siempre”. Handley logra esto utilizando paradojas o ideas perversas que despiertan el interés del lector.

Título del boletín de Ann Handley.

¿Es este un correo electrónico de Starbucks? No, este es el especial de Ann Handley. Fuente.

Por ejemplo, su boletín con la mayor cantidad de referencias de suscriptores se tituló “Boletín Pumpkin Spice: un estudio de caso sobre el poder de la redacción publicitaria“. Los lectores podrían haber esperado esto de Starbucks, pero no de un boletín de marketing. O su boletín, que fue más efectivo en todos los indicadores: TikTok con los mejores consejos de escritura (no realmente)”. Esto es sorprendente ya que la mayoría de la gente no pensaría en TikTok como una fuente de buenos consejos de escritura.

5. Ella lo mantuvo actualizado

Manténgase actualizado con lo que sucede en el mundo y conecte su contenido con él. Cuando su boletín habla del espíritu actual de los tiempos, sus lectores se están involucrando porque está hablando de lo que ya están pensando. Por ejemplo, el boletín informativo más abierto de Handley fue Your Hand Sanitizer for Bad Marketing porque hacía referencia a experiencias compartidas durante la pandemia de Covid-19 en ese momento.

Título del boletín de Ann Handley.

Handley usa eventos actuales para inspirar muchos temas, atrayendo lectores. Fuente.

6. Le dio a su copia un espacio para respirar

Handley puede escribir boletines más largos de lo que algunos recomiendan, pero la razón por la que se apega al agua es porque no es un revoltijo caótico e inútil de copias. “El espacio en blanco es oxígeno”, dice Handley. “Úselo. Deje que sus palabras respiren. Me encantan las oraciones largas. Pero los boletines requieren oraciones cortas. Párrafos cortos. Secciones cortas. No haga que 1000 palabras sean iguales a 1000 palabras”.

Captura de pantalla del boletín de Ann.

Handley destaca los principales puntos de discusión en su boletín con viñetas de búsqueda y mucho espacio entre párrafos. Fuente.

Las oraciones, los párrafos y las secciones cortas y con propósito rompen la densidad visual de los boletines informativos más largos. El espacio en blanco le permite al lector navegar fácilmente a través del contenido e identificar pensamientos clave.

7. Se tomó su tiempo

Estábamos todos allí, mirando fijamente la página en blanco, esperando que el genio atacara. La realidad es que los grandes boletines toman tiempo. Cuando se trata de escribir sus boletines, no espere hacerlo bien la primera vez. Handley dice que toma un promedio de 8 horas para escribir su boletín informativo, 4 borradores y 2-3 días. “Reduzca la velocidad. Invierta donde importa”, dice Handley. “Quiero que cada párrafo, oración y palabra se ganen la vida”.

“Quiero cada párrafo, oración, palabra para ganarse la vida”.

-Ann Handley

Handley dice que muchas de sus ideas provienen de un diario donde escribe las historias que escucha. También recomienda conectar su pista a una herramienta de edición de IA como Grammarly, hacer algunas ediciones simples y luego subirla a [human] un editor que te “atrapa”.

Captura de pantalla del boletín de Ann.

Handley no solo se toma su tiempo para escribir, sino que también es transparente para los lectores sobre su proceso: lo bueno, lo malo y lo feo. Fuente.

8. Promovió valor, no evento

Handley alienta a los especialistas en marketing a compartir el valor de lo que escriben, no solo un resumen, ya sea un tema o una promoción en las redes sociales. Concéntrese en la acción que realiza para lograr un objetivo específico o en una acción que el lector puede realizar para lograr el objetivo. Explique lo que obtendrán al interactuar con su contenido.

Ann promociona su boletín en Twitter.

Al promocionar su boletín en Twitter, Handley ilustra el valor de su boletín de forma adecuada antes de compartir el enlace. Fuente.

Por ejemplo, “No escribas” El último número de mi boletín acaba de caer “con un enlace a él, ¿a quién le importa? dice Handley. “Valor compartido, no un evento. En su lugar, escriba: “Cómo aprendí a evitar escribir por comité”.

9. Midió los resultados, no solo el tamaño

“El propósito define las metas”, dice Handley. “Mi objetivo es nutrir y divertirme. Mantiene mi enfoque en lo que es importante, que probablemente sea diferente de lo que la mayoría de los boletines analizan”. Handley dice que no está mirando las tasas de clics como muchos otros escritores de boletines, sino una métrica que ella misma ideó: abierto para escribir (OWBR). Es decir, ¿cuántos lectores responden personalmente a cada correo electrónico enviado?

“La meta define las metas. Mi objetivo es nutrir y divertirme. Me mantiene enfocado en lo que es importante, lo que probablemente sea diferente de lo que la mayoría de los boletines analizan”.

-Ann Handley

Si bien la métrica de su boletín puede ser diferente del OWBR, la clave es observar las métricas que miden los resultados clave, no el tamaño de su lista en sí. “El tamaño es un subproducto, no un objetivo”, dice Handley.

Crea tu propia anarquía

Es fácil querer copiar y pegar el enfoque de éxito de alguien y sentirse casado con ellos. Sin embargo, si hay algo que puede aprender de Handley, es personalizar su boletín informativo. ¿Qué te apasiona? ¿Qué te gustaría que existiera en el mundo? Toma cada una de estas sugerencias y adáptalas a tu estilo y audiencia. ¿Estás listo para comenzar a crear tu propio boletín único? Echa un vistazo a nuestras plantillas de boletines gratuitos ahora.

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