Y leerlos es increíblemente adictivo siempre que se centren en la historia y no en el producto o servicio en sí. Es una forma de marketing de guerrilla que se vende a sí mismo a la gente sin que ellos lo sepan, lo que también lo convierte en un candidato principal para “volverse viral”.
Los estudios de casos funcionan muy bien en cada etapa del embudo de marketing, pero especialmente bien en la etapa media o inferior. No pretenden representar quién eres, sino lo que tu marca puede hacer por alguien.
Por esta razón, los estudios de casos no tienen que ser tan largos. Si bien la mayoría de las formas de contenido de alta calidad deben ser más largas para mantener la vista en la página, los estudios de casos pueden tener mil palabras o menos (dependiendo de la situación). Tienen una gran marca, por lo que obtendrá tráfico de esa fuente, pero también pueden enviar tráfico de referencia si los incluye en su secuencia de automatización de correo electrónico.
En última instancia, sin embargo, los estudios de caso tratan de la transformación de la empresa del punto A al punto B. El problema individual es el punto de partida, los resultados deseados son el punto B y la forma en que su empresa los ayudó es el viaje entre estos dos puntos. .
Además, no cubras este proceso con azúcar; cuanto más detallado pueda obtener con los detalles, mejor. Sea lo más específico posible con respecto a los desafíos internos y externos que enfrenta su marca. Describa cómo se implementó la solución y qué resultados se lograron.
Con un poco de suerte, los lectores potenciales se verán reflejados en la historia. Será el momento de “este puedes ser tú” para futuros clientes, lo que dará como resultado clientes potenciales. Sin embargo, dado que se trata de un asunto personal, también puede convertirse en una gran fuente de tráfico, ya que se compartirá de vez en cuando.
