Cómo configurar su primera campaña

Millones de anunciantes utilizan campañas publicitarias de LinkedIn para llegar a su audiencia B2B.

Si eres una de las muchas empresas que aún no han aprovechado la oportunidad para conectarse con una audiencia en esta plataforma, este artículo es para ti.

Incluso los anunciantes experimentados entre nosotros pueden beneficiarse de una actualización rápida de los elementos básicos de LinkedIn.

Primero, LinkedIn es el hogar de la red profesional más grande del mundo con más de 706 millones de miembros en más de 200 países.

¿A quién encontrarás en LinkedIn?

Los usuarios / miembros del sitio de LinkedIn tienden a ser educados, ricos y orientados a una carrera:

• Los usuarios se enfocan e invierten en sus carreras, oportunidades educativas y networking.
• Es una audiencia de calidad en un contexto profesional: líderes, influencias, tomadores de decisiones, compradores, ejecutivos.
• A nivel mundial, el grupo más grande de usuarios tiene entre 25 y 34 años.
• Estadounidenses que ganan más de $ 75,000 al año.
• Cuatro de cada cinco personas en LinkedIn impulsan las decisiones comerciales.

Ubicaciones de anuncios de LinkedIn

Los anuncios de texto y los anuncios dinámicos aparecen en el sitio de LinkedIn en la parte superior de la página y / o en la columna de la derecha de la vista de escritorio.

Los anuncios gráficos en carrusel y los anuncios de video aparecen en el feed de LinkedIn, tanto en computadoras de escritorio como en teléfonos móviles.

Los anuncios de mensajería solo aparecen en LinkedIn Messenger.

Los anuncios de esta plataforma también aparecen en LinkedIn Audience Network, que contiene decenas de miles de sitios móviles, aplicaciones móviles e intercambios de anuncios.

También puede optar por no participar en la red de audiencia.

Cómo crear su cuenta de anuncios de LinkedIn

Se requiere una página de LinkedIn para comenzar con los anuncios.

Esto es diferente a un perfil personal.

Asegúrese de que la información de su página esté completa.

Idealmente, publicará actualizaciones de contenido diariamente (o al menos regularmente) para generar lealtad.

La cuenta de anuncios de LinkedIn se asociará con esta página.

Todos los anuncios se gestionan en LinkedIn Campaign Manager, que está vinculado a la página de LinkedIn.

Configuración y estrategia de campañas publicitarias de LinkedIn

LinkedIn lo guiará a través de varias opciones al crear una nueva campaña.

LinkedIn Campaign Manager le pide que elija un objetivo de campaña con uno de los tres objetivos clave que reflejan la canalización de ventas:

• Conciencia: conocimiento de la marca.
• Visa: visitas al sitio web, dedicatorias, visualizaciones de videos.
• Conversiones: creando clientes potenciales, conversiones de sitios, buscadores de empleo.

Al seleccionar el objetivo de la campaña, LinkedIn conocerá los tipos de texto del anuncio que se ofrecerán más adelante.

El uso de campañas de concientización y conversión para llegar a su audiencia en diferentes etapas de la canalización de ventas es una buena estrategia de inicio para muchos tipos diferentes de negocios.

Aprenda la orientación de anuncios de LinkedIn

A continuación, seleccionará los tipos de audiencia.

Puede elegir entre una audiencia guardada previamente guardada, una audiencia de LinkedIn o crear su audiencia desde cero.

Cada una de estas opciones le permite crear, editar y mejorar aún más.

LinkedIn recomienda dirigirse a dos o tres audiencias o tipos de audiencias similares por campaña, y también proporciona muchos tipos de audiencias ya preparadas para elegir en un menú desplegable que se adapta a sus necesidades.

Entonces verás también Público y Características de la audiencia.

Público Utilice tipos de audiencia coincidentes: tenga en cuenta que estos tipos de audiencia tienen algún contacto o conexión previa con usted. Esta es una excelente manera de llegar a audiencias más relevantes en LinkedIn.

• Orientación por sitio web nuevamente: Dirija a los visitantes de su sitio a su sitio y aplicaciones de LinkedIn.
• Redefinir el correo electrónico: utilice su lista de correo electrónico para localizar y orientar a los usuarios en LinkedIn.
• Parecidos: Suba una lista de público objetivo (por ejemplo, clientes actuales) para que coincida con tipos de público similares.
• Orientación por cuenta: comprar en una lista de cuentas específicas.

La segmentación por atributo de audiencia utiliza datos de perfil de usuario.

A continuación, se muestran algunas opciones de orientación típicas para actualizar su estrategia:

Experiencia laboral

• Modo de trabajo.
• Título profesional.
• Trabajo de la antigüedad.
• Años de experiencia.
• Habilidades.

Educación

• Escuelas
• Grados.
• Campo de estudio.

Demografía

Empresa

• Nombre.
• Industria.
• Tasa de crecimiento.
• Categoría.
• Talla.

Intereses y características

Al dirigirse a la audiencia correcta entre tipos de audiencia y / o atributos coincidentes, vale la pena llamar a esta configuración técnica:

LinkedIn te dará la opción de orientar Y o O

Y → estrecha el público.

→ → sube cumple con un criterio u otro.

A medida que crea su objetivo, en la barra lateral derecha, puede ver que los resultados previstos cambian en tiempo real a medida que realiza las selecciones.

Los resultados previstos son solo estimaciones, pero son útiles para darle una idea del tamaño de la audiencia y los datos demográficos a los que puede acercarse con cada opción.

LinkedIn sugiere los siguientes tamaños de audiencia para los tipos de anuncios:

• Anuncios de una imagen: Más de 300.000 miembros.
• Anuncios de texto: entre 60.000 y 400.000 miembros.
• Anuncios patrocinados: 100.000 miembros o menos.

¿Necesita habilitar la expansión de la audiencia en los anuncios de LinkedIn?

¿Necesita habilitar la expansión de la audiencia? Esta es una característica que solemos ver en las plataformas de medios de pago.

En LinkedIn, permite que la plataforma identifique a otras personas en el grupo de usuarios de LinkedIn que son similares a la orientación que seleccionó.

Por ejemplo, si su objetivo es “marketing digital”, puede extenderse a “marketing en Internet”.

Estos datos de audiencia expandidos se combinan con objetivos conocidos, por lo que si desea mantener estrictamente su orientación precisa y no expandirla, simplemente desmarque la casilla para optar por no participar.

Esto también se puede controlar agregando tipos de audiencia negativos.

Crea tus anuncios en LinkedIn

La plataforma publicitaria sugerirá tipos de anuncios creativos, según el objetivo elegido.

Es una buena práctica crear de 4 a 5 creatividades diferentes.

Estas versiones no tienen por qué ser completamente diferentes y pueden diferir según las imágenes o el texto mínimo para probar.

Los anuncios y las páginas de destino también deben optimizarse para dispositivos móviles.

Tipos y formatos de anuncios:

• Contenido patrocinado: Anuncios de carrusel de una imagen, video.
• Mensajes del patrocinador: Mensaje, anuncios de chat.
• Carril derecho: Anuncios de texto, Spotlight, Follower.

Ajusta y optimiza tu presupuesto publicitario de LinkedIn

Establecerá un presupuesto para los períodos diarios y totales de la campaña.

LinkedIn utiliza un sistema de subastas para determinar la publicación de anuncios y el costo por clic final.

Mire este video que muestra cómo funciona el sistema de subastas en su plataforma:

LinkedIn recomienda que los anunciantes establezcan un presupuesto diario de al menos $ 100 para tener la mejor oportunidad de obtener anuncios y clics de mayor calidad.

Si los problemas presupuestarios parecen afectar el rendimiento al comienzo de la campaña, intente seguir estos consejos:

• El presupuesto se está agotando muy rápidamente: reduzca su presupuesto diario.
• Sin gastos presupuestarios: ajustar las pujas para que sean más competitivas (normalmente más altas) o utilizar la opción de pujas automáticas (su opción recomendada). Además, pruébalo Habilitar la expansión de la audiencia la Activar la red de audiencia de LinkedIn si inicialmente te fuiste.
• No hay suficientes clics: El presupuesto puede ser muy bajo, por lo que no sirve lo suficiente. Intente configurarlo más alto por un tiempo para comenzar la campaña.

¿Tiene un presupuesto reducido? Pruebe estos 15 consejos sobre cómo ahorrar un pequeño presupuesto de PPC.

aprende más

Para obtener más información y mejorar sus habilidades de publicidad en LinkedIn al siguiente nivel, LinkedIn creó LinkedIn Marketing Labs para permitir a los anunciantes tener más experiencia y ejecutar campañas más exitosas.

Combina lecciones de texto, videos y cuestionarios y es bastante atractivo como programa educativo.

Más recursos:

Factores de imagen

Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, enero de 2021