Cómo conseguir más clientes potenciales en 2022 mediante tutoriales online

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Esta publicación fue patrocinada por BigMarker. Las opiniones expresadas en este artículo son las del patrocinador.

¿Está buscando una estrategia de marketing que realmente pueda:

  • ¿Generar clientes potenciales de mayor calidad?
  • ¿Extender su marca a una audiencia global?
  • ¿Reforzar su compromiso al realizar una encuesta pública?
  • ¿Crear lealtad del cliente?

Centrarse en tutoriales en línea.

El 53% de los profesionales de marketing dicen que los seminarios web son la mejor forma de canalización que crea clientes potenciales de la más alta calidad.

Cuando se realizan correctamente, los seminarios web son la poderosa arma secreta que debe agregar a su estrategia de marketing para 2022.

Está listo para seguir un camino rápido en una de las formas más exitosas de producir clientes potenciales de alta calidad.

Pero primero, averigüemos exactamente qué hace que estos seminarios web sean tan exitosos.

Por qué deberías usar tutoriales en línea

¿Qué gana al agregar seminarios web a su estrategia de marketing?

  • Puede generar confianza instantánea con su audiencia. A través de seminarios en línea, puede brindarle a su audiencia la información que necesitan para decidir si considerar comprar su producto o servicio. Puede posicionarse como un recurso confiable antes de que su audiencia necesite hacer una compra, y hacerlo en la escala que necesita para hacer crecer su negocio.
  • Podrás crear clientes potenciales de mayor calidad. Los clientes potenciales de alta calidad son personas que están muy interesadas en realizar una compra. Es más probable que den un gran paso, como asistir a un seminario web, antes de realizar una compra y desea que ese mercado esté con usted. Una vez que respondan, podrá convertirlos en ventas rápidamente, aumentando el retorno de su inversión en marketing.
  • Puede aumentar las conversiones en tiempo real. Debido a que los seminarios web son interactivos, el público puede contactarlo fácilmente a través de chat, encuestas y preguntas y respuestas, y puede identificar fácilmente dónde se encuentra cada candidato en su viaje de compras.
  • Puede expandir su marca a una audiencia global. Sobre todo si además los publicas bajo demanda, los tutoriales online son más accesibles para personas con limitaciones de tiempo y/o geográficas, lo que amplía la audiencia de tus potenciales clientes.
  • Tienes una forma ampliable de crear más contenido. Cada seminario web exitoso que complete puede crear al menos 3 piezas de contenido nuevo para su sitio. Simplemente convierta su contenido en múltiples publicaciones de blog, contenido para compartir y videos.

Demostrando su conocimiento, validez y credibilidad en un webinar exitoso, podrá captar cientos de clientes potenciales de alta calidad que probablemente realicen una compra en su negocio.

La experiencia, validez y confiabilidad (EAT) no se limitan a los SERP de Google.

Cómo crear más clientes potenciales con seminarios web

La clave para un seminario web exitoso que pueda atraer clientes potenciales de alta calidad y aumentar su retorno de la inversión es una visión reflexiva, un plan de marketing sólido y una estrategia de seguimiento rigurosa.

1. Identifica el público al que quieres llegar

A medida que comience a diseñar su seminario web, use encuestas, investigaciones en línea, comportamiento de compra anterior y su lista de inscripción para comprender mejor las necesidades y preocupaciones de sus compradores potenciales.

Esto lo ayudará a comprender la personalidad del comprador al que se dirige con su contenido.

Cuanto más comprenda las necesidades, las preferencias de contenido y el comportamiento de compra de su audiencia, más podrá adaptar su seminario web y ofrecerlo a sus necesidades.

2. Indique claramente la solución única de su seminario web

Pregúntese:

  • ¿Qué extractos recibirán sus espectadores de esta sesión?
  • ¿Con qué respuestas o soluciones dejará el espectador su webinar?
  • ¿Aprenderán a hacer un proceso específico?
  • ¿Su orador le dará a su audiencia información que no pueden encontrar por sí mismos?
  • ¿Les dará algunos folletos o plantillas útiles?

Luego, asegúrese de que no puedan obtener esta información en ningún otro lugar.

Su seminario web será más valioso y atractivo para los suscriptores potenciales.

Siempre que sea posible, debe tener estos cuatro componentes listos para el lanzamiento para maximizar las ganancias.

3. Diseña una página de destino interesante

La página de inicio de su seminario web es la “puerta de entrada” para su formulario de registro.

Si la puerta de entrada parece anticuada o no funciona correctamente, nadie querrá entrar.

La funcionalidad de su página de destino puede hacer o deshacer el éxito de su evento.

Si el diseño es vago o caótico o si la copia no “vende” la propuesta de valor de su evento, los suscriptores potenciales pueden perder interés en su seminario web antes de registrarse.

Al crear su página de destino, asegúrese de:

  • La copia coincide con los mensajes en sus anuncios de redes sociales e invitaciones por correo electrónico. Tener una copia diferente puede reducir las confirmaciones de asistencia.
  • Su diseño es lo más simple posible con toda la información relevante que se muestra antes de que el usuario necesite desplazarse.
  • Está optimizado para dispositivos móviles y se carga rápidamente en todo tipo de dispositivos.
  • Incluye biografías de cada uno de sus presentadores.

4. Maximiza tu enfoque – Anfitrión con un socio

Imagina poder multiplicar tu audiencia en una noche con un solo movimiento.

Las asociaciones de hospedaje lo hacen posible.

Al organizar su propio seminario web con un nombre diferente, puede duplicar o triplicar su audiencia potencial con un trabajo adicional mínimo.

En términos de costo-beneficio, esta es la única mejor manera de ganar clientes potenciales adicionales.

Aquí está cómo hacerlo:

  1. Encuentre un socio con una audiencia similar pero no igual a la suya. De esta manera, puede hablar con nuevas personas que probablemente estén interesadas en su producto. Por ejemplo, si su producto principal es un software de gestión de proyectos, podría considerar trabajar con una empresa de software de comunicación para el lugar de trabajo.
  2. Cree un kit de promoción para sus socios de eventos para mantener a todos en la misma página. Al nominar afiliados, proporcióneles copias sugeridas, gráficos y publicaciones en redes sociales que promuevan el seminario web. Esto les permite promocionar su evento de una manera coherente con su marca, y también ahorra tiempo y esfuerzo.
  3. Realice una prueba de su plataforma de seminarios web. Antes del seminario web, programa una sesión de práctica con tu compañero para que sepa cómo acceder y utilizar la plataforma. Recomendamos que su socio use su cámara y micrófono, responda las preguntas planteadas a través del modo de chat de la plataforma y use cualquier característica técnica que usará durante la sesión en vivo.

Aprenda a organizar seminarios de consorcio en línea con nuestras prácticas recomendadas.

5. Incluya oportunidades de dedicación en su seminario web

¿Qué diferencia a los webinars de las Ted Talks? Fuerte participación e interacción con la audiencia.

Sin embargo, como todos hemos experimentado en los últimos dos años, es mucho más difícil conectar con la gente virtualmente que en la “vida real”.

Sin embargo, puede desencadenar interacciones que parezcan más naturales y “reales” con las siguientes funciones de fidelización, todas las cuales se pueden encontrar en su plataforma de seminarios web:

  1. Hablar en público: Haga que la sesión se asemeje más a una conversación animando a los participantes a que proporcionen preguntas y pensamientos en la ventana de chat. (Pst: si la actividad comienza a detenerse, pídale a un moderador que publique una pregunta en el cuadro de chat cada 10-15 minutos).
  2. Preguntas y respuestas: Los participantes pueden hacer preguntas directamente a los presentadores. Aún mejor, los demás invitados pueden votar sí a las preguntas que les gustaría responder, de modo que los presentadores puedan responder primero a las preguntas más urgentes de su audiencia. (Para un toque personal adicional, incluso puede pedirles a los participantes que envíen un video de sí mismos por adelantado haciendo estas preguntas).
  3. Centro: Use encuestas para medir la experiencia previa de la audiencia con el tema y luego adapte la presentación en torno a estas necesidades.

6. Incorpore promociones emergentes en un seminario web para aumentar el tráfico y las ventas

Durante el proceso de RSVP, recopila los datos de sus clientes potenciales para reenviarlos más tarde.

¿Qué sucede si un cliente potencial está listo para salir al mercado durante su seminario web?

Enumere a los clientes impulsivos que desean comprar o reservar una demostración durante la sesión agregando una oferta emergente a su seminario web:

  1. En los 40 minutos de la sesión, agregue una ventana emergente brillante en el centro de la sala de su seminario web.
  2. Cree una cotización en torno al próximo paso más relevante, como una demostración o un producto específico para comprar.
  3. Configure la ventana emergente para que se abra en una nueva pestaña para que su prospecto pueda convertir sin salir de la sala del seminario web.

En comparación con otras posibilidades de seminarios web, las ofertas emergentes son muy efectivas para crear actividades comerciales, ya que alientan a los espectadores a actuar de inmediato de acuerdo con sus intereses.

7. Asegúrese de que su seminario web esté disponible bajo demanda

Casi la mitad de los participantes en el seminario web asisten más tarde, así que asegúrese de referirse a la facilidad de asistir al contenido bajo demanda.

Esta función no solo hace felices a sus clientes, sino que también lo ayuda a crear contenido futuro que ayude a los suscriptores interesados ​​a seguir encontrándolo semanas o meses después del evento.

Puede crear una línea en constante evolución de nuevos clientes potenciales mientras se da tiempo para crear su próximo seminario web.

¿Quiere organizar seminarios web atractivos, eventos virtuales y eventos híbridos?

BigMarker está aquí para ayudarlo: programe una demostración para comenzar.


Créditos de imagen

Imagen seleccionada: Imagen de BigMarker. Usado con permiso.

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