Cómo convencer a tu jefe para que invierta en SEO – Usabilidad web y seo

Cómo convencer a tu jefe para que invierta en SEO

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Si sabes eso SEO sería una buena inversión para su negocio, el primer paso es obtener el apoyo de su jefe.

Esto puede ser fácil si trabaja para una empresa de tecnología como Ahrefs con un jefe que comprende el valor y la importancia SEOpero puede ser un desafío mayor para las personas con jefes con menos experiencia.

En esta guía, veremos cómo puede construir un argumento que tenga más probabilidades de ganar a su jefe.

Pero primero, analicemos brevemente por qué quiere hacer esto …

¿Por qué convencer al jefe?

SEO tiene el poder de impulsar el tráfico y las ventas al sitio web de su empresa y mejorar sus resultados. Si está en el equipo de marketing de la empresa para la que trabaja, esta es esencialmente la descripción de su trabajo.

Pero, ¿qué hay para ti además de una palmadita en la espalda?

Si puede convencer a su jefe de que invierta en ideas de marketing que tengan un impacto positivo en los resultados de su empresa, puede utilizarlo en su beneficio en el futuro. Puede usarlo para obtener un aumento, una promoción o simplemente más recursos. Las posibilidades son infinitas.

Cómo convencer a tu jefe para que invierta SEO

Si cree que está consiguiendo que su jefe invierta SEO es el movimiento correcto, lo primero que debe considerar es que a su jefe probablemente no le importe SEO. Solo se preocupan por el resultado final.

Tenga esto en cuenta al formular su argumento.

Si enmarca su presentación en torno a cosas que nos entusiasman a los especialistas en marketing, como el tráfico, los vínculos de retroceso o la autoridad del sitio, podría salir perdiendo. Debes explicar como SEO hará que su jefe tenga más dinero y lo ayudará a lograr sus objetivos comerciales.

Repasemos cómo puede hacerlo paso a paso.

  1. Envíe el resultado
  2. Explica tu lógica
  3. Crea una hoja de ruta
  4. Hablar de números
  5. Disipa los mitos y afronta las objeciones

Paso 1. Presentar el resultado

Es imperativo invertir a su jefe en su presentación desde el principio. La forma en que lo hace es conducir con el resultado final. En otras palabras, explique el resultado esperado del tema propuesto.

¿Como? Simplemente complete los espacios en blanco en la declaración a continuación:

Invirtiendo en SEOpodemos lograr [outcome] en [timeframe].

Asegúrese de relacionar su puntuación con sus objetivos comerciales. Debe ser algo que le importe a su jefe, no algo arbitrario como “más tráfico” o “más backlinks”.

Por ejemplo:

Invirtiendo en SEO, podemos reducir nuestra inversión publicitaria en $ 15,000 al mes reemplazando el tráfico pago con tráfico orgánico.

El resultado propuesto debe ser lo más específico posible, pero no lo saque del aire. Tiene que ser realista. También es mejor no prometer que exagerar.

Paso 2. Explica tu lógica

La parte más fácil es sugerir el resultado que desea. Ahora necesita explicar cómo y por qué cree en la solución propuesta (invertir en SEO) conducirá al resultado propuesto.

Necesita datos para esto.

Por ejemplo, suponga que trabaja en comercio electrónico. Examina su cuenta de Google Ads y descubre que actualmente está pujando por 20 palabras clave en Google Ads por $ 15.000 al mes. Al observar los datos de Google Analytics, puede ver que, en promedio, este tráfico representa $ 40,000 de ventas por mes.

Si puede posicionar orgánicamente estas palabras clave con SEOpuede obtener este tráfico de forma gratuita.

Además, dado que la mayoría de las páginas que se clasifican orgánicamente entre las 10 palabras clave más populares también se muestran para cientos de otras palabras clave, es probable que una clasificación orgánica aumente sus ventas en lugar de sus anuncios.

Puede acercar este punto a su jefe conectando la página con la clasificación más alta para cada una de sus palabras clave objetivo al Site Explorer de Ahrefs y marcando Valor del tráfico métrico. Esta es una estimación del “valor” mensual del tráfico de búsqueda orgánica en su sitio web.

En otras palabras, para el sitio anterior, tendría que gastar alrededor de $ 43,500 al mes en Google Ads para obtener tráfico que sea orgánicamente “gratis”.

Incluso puede usar estos números para estimar el aumento potencial en las ganancias de su inversión. SEO– luego preséntaselo a tu jefe. Explicar las cosas de esta manera demuestra que has hecho los deberes y que tu propuesta no es solo un “pastel en el cielo”.

Paso 3. Crea una hoja de ruta

Si asumimos que su jefe está siendo vendido sobre una base sólida e investigando, lo siguiente que querrán saber es cómo pasará de la A a la Z.

Es fácil quedarse atascado SEO jerga aquí, así que trata de concentrarte en el conjunto.

Por ejemplo, suponga que indexa su sitio utilizando la Auditoría del sitio de Ahrefs y encuentra algunos problemas técnicos SEO cuestiones. No le dé a su jefe una conferencia de 30 minutos sobre cómo la navegación por aspectos en su sitio causa problemas de contenido duplicado que deben solucionarse con la canonización adecuada. Probablemente verá sus ojos vidriosos como si comenzara a hablar en un idioma extranjero.

Si quieres tenerlos de tu lado, hazlo simple. En este caso, podría significar mostrarles cómo su puntaje de salud es desfavorable en comparación con la competencia.

Solo quieres transmitir dos cosas aquí:

  1. ¿Qué vas a hacer y por qué? (Mantenlo alto)
  2. ¿Qué recursos necesitarás?

Los recursos incluyen empleados, autónomos, herramientas: todo lo que necesita hacer en su hoja de ruta.

Si necesita contratar nuevos empleados o autónomos, también vale la pena considerar y explicar quién los administrará y capacitará. Quiere demostrarle a su jefe que tiene todo en su lugar y que su plan es realista.

Paso 4. Habla sobre los números

Ningún jefe encenderá un proyecto verde que es poco probable que produzca un retorno de la inversión. Si acaba de enumerar algunos recursos, probablemente se pregunten: “¿Cuánto va a costar todo esto?”

Ahora es el momento de responder a esa pregunta.

El proceso en sí es bastante simple. Simplemente evalúe todos los recursos de los que acaba de hablar en la hoja de cálculo. Es bastante simple SEO herramientas y software, ya que la mayoría de ellos tienen páginas públicas de precios. Simplemente elija el plan adecuado para usted.

Para empleados y autónomos, los salarios promedio de Google o el salario promedio por hora en los sitios de autónomos.

UpWork tiene algunos datos interesantes sobre esto:

Así es como podría verse la hoja de cálculo final:

Si bien es un buen comienzo, no se lo dice a tu jefe ROI– lo que importa. Desafortunadamente, esto es más difícil de calcular de lo que parece porque el tuyo SEO los esfuerzos darán sus frutos mucho después de que se complete el proyecto inicial.

Por esta razón, tiene más sentido crear un gráfico de equilibrio. Esto muestra cuánto tiempo tomará devolver su inversión en SEO.

Por ejemplo, suponga que se espera que el proyecto cueste $ 5,127 por mes. Porque SEO toma tiempo, seremos pesimistas y asumiremos que no habrá crecimiento de ingresos durante los primeros seis meses, luego lo incrementaremos gradualmente a $ 40,000 y eliminaremos la necesidad de invertir en publicidad en el duodécimo mes.

Así es como se vería:

Puede ver que, en este caso, el período de “equilibrio” se produce en el mes 12.

Solo recuerde usar números conservadores aquí. Después de todo, usted no quiere a su jefe en la nuca cuando llegue el período de equilibrio propuesto. También debe aclarar que estas son solo estimaciones; no puedes garantizar nada.

Paso 5. Disipar los mitos y lidiar con las objeciones

Debería estar casi en casa y seco en esta etapa, pero es probable que su jefe aún tenga algunas preguntas e inquietudes. Responder a estas preguntas requerirá un poco de reflexión ya que las preguntas varían, pero generalmente hay algunas preocupaciones comunes.

Echemos un vistazo a algunos de ellos.

no es SEO sólo aceite de serpiente? “

Dado el número de deshonestos SEO El servicio en el mercado (estoy seguro de que todos teníamos esos teléfonos que prometían clasificaciones de portada) es más que una pregunta justa.

Pero, ¿cómo lo maneja sin ponerse demasiado a la defensiva?

El mejor punto de partida es la honestidad. Explique que al menos un poco de “aceite de serpiente” SEO los proveedores de servicios se aprovechan de los propietarios de empresas vulnerables, SEO es legal en sí mismo. Es simplemente el proceso de influir en los factores de clasificación de Google conocidos para ayudar a las páginas a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

También puede utilizar la “prueba social” a su favor. Por ejemplo, puede demostrar que el 60% de los especialistas en marketing dicen tener prácticas de inbound marketing como SEO son la fuente de clientes potenciales de mayor calidad para ellos:

Si desea ir más allá, considere mostrar la métrica de “Valor de tráfico” de su jefe desde Ahrefs Site Explorer a los competidores a los que les está yendo bien. Una explicación de cómo el competidor A recibe la estimación. XXXX visitas mensuales gratuitas por valor. PSXXXX probablemente también se perforará en casa? SEO puede trabajar.

No SEO tomar una eternidad? “

Ésta es otra cuestión en la que la honestidad es la mejor política porque SEO en realidad lleva tiempo. Las clasificaciones no aparecen de la noche a la mañana, y cualquiera que diga lo contrario probablemente esté vendiendo “aceite de serpiente”.

De hecho, según nuestra investigación de dos millones de palabras clave, solo el 5,7% de las páginas se encuentran entre las diez primeras en el transcurso del año:

La mayoría de los jefes saben que no hay una solución milagrosa en el marketing, por lo que explicar que algo lleva tiempo no es necesariamente algo malo. Demuestra que comprende cómo funciona todo y tiene una visión realista. Piense en ello como algo positivo, no negativo.

¿Qué sucede si nos mata la actualización / penalización de Google? “

Las actualizaciones y sanciones de Google son temas aterradores, y con razón. En muchos sitios, el tráfico orgánico desapareció de la noche a la mañana después de que se impuso la sanción.

He aquí solo un ejemplo:

Si sigues la “ética” SEO mejores prácticas, las sanciones manuales no son algo de lo que deba preocuparse demasiado.

Sin embargo, Google actualiza sus algoritmos de clasificación varias veces al año. Estos pueden afectar negativamente al tráfico, pero es poco probable que lo eliminen por completo. Por lo general, verá solo una leve disminución o aumento en el tráfico, o nada en absoluto.

Pensamientos finales

Convencer al jefe de invertir SEO puede ser difícil, pero los beneficios pueden ser enormes. Somos prueba de eso. Nuestras inversiones en contenido orientadas al SEO han atraído a innumerables clientes hacia nosotros y nos han ayudado a colocar firmemente nuestra marca en el mapa. SEO industria.

Si desea lo mismo para su negocio, debe aprender a hablar el idioma de su jefe y representar las cosas de una manera que resuene con ellos. Quédatelo SEO jerga para hablar con colegas de ideas afines.

¿Tiene usted alguna pregunta? Hazme ping en Twitter.

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