Puede usar un tipo de marketing digital para apuntar a una etapa de conocimiento (por ejemplo, redacción de SEO para posibles problemas potenciales, marketing por correo electrónico para posibles productos potenciales, etc.), o puedes hacer malabares con ellos a través de diferentes canales.
Los 5 niveles de conciencia de Eugene Schwartz no son solo otra teoría de marketing: son pistas sobre cómo se comportan las personas. Si analiza las necesidades, los deseos y, lo que es más importante, los problemas de sus clientes potenciales, considerar su nivel de conciencia lo ayudará a tratarlos de manera más efectiva. En “Publicidad innovadora”, Schwartz escribió:
La copia no debe hacer que el producto sea deseable. Solo puede tomar las esperanzas, los sueños, los miedos y los deseos que ya existen en los corazones de millones de personas y concentrar esos deseos ya existentes en un producto específico.
Al recibir contenido adaptado a un cierto nivel de conocimiento, sus prospectos no se sentirán atacados por tácticas de venta duras e invulnerables.
Conozca a su futuro cliente y Haz que te conozcan a través de una educación solidaria, una empatía sincera, experiencias compartidas e historias fascinantes.. La compra se realiza inmediatamente después.
