Cómo crear un anuncio de Instagram llamativo

Como todo en marketing, no existe una sola bola de plata que tenga éxito en la publicidad de Instagram.

Si bien este puede ser un canal de publicidad muy exitoso para marcas de todos los tamaños y es uno de los anunciantes de marca más populares de cara al consumidor, requiere tanto el conocimiento del canal como el conocimiento del usuario.

La publicidad de Instagram es una delicada combinación de estrategia, orientación, presupuesto y resultados creativos. Una creatividad llamativa hace que sea mucho más fácil influir de manera eficaz en las conversiones y administrar el rendimiento de su inversión publicitaria.

¿Quieres crear un gran conjunto de anuncios de Instagram eficaces? Empiece con estas ideas.

1. Utilice contenido que parezca nativo del canal; Pruebe el contenido generado por el usuario (CGU)

Nadie vende su producto como las personas que más lo aman.

En la era de la personalización y la representación, sus clientes son su mejor valla publicitaria para sus productos en Internet, y ninguna estrategia publicitaria está completa sin UGC incluido.

Hay algo inherentemente personal en ver que eres parte de una comunidad de marcas más grande y verte a “ti” en esa mezcla.

Sin embargo, aceptar realmente el contenido generado por el usuario como algo más que publicidad única requiere mucha confianza en su capacidad para capturar fotografías de alta calidad que sean lo suficientemente atractivas para ser reales y suficientemente producidas para ser utilizables.

UGC genera relaciones e identificación inmediata con la marca y la suite de productos.

¿Los productos de su empresa a través de los ojos de los clientes? Es fácil ver por qué resuena. Las mejores categorías de CGU son a menudo las Organizaciones de marketing objetivo (o DMO).

Las marcas de experiencias sobresalen en el espacio social mediante la narración visual y la creación de un sentido de lugar que permite a los usuarios echar un vistazo a su propio (potencial) viaje a través de los ojos de los demás.

Los mejores anuncios de DMO no muestran fotografías panorámicas de exposiciones, atracciones o paisajes de la ciudad. Si bien todos tienen su lugar en el marketing, es mejor que muestren su objetivo a través del lente de sus visitantes usando UGC y le permitan “sentir” cómo sería ser.

2. Aproveche las atractivas fotografías de comercio electrónico gracias a los anuncios dinámicos.

¿Tiene un equipo creativo que sabe exactamente cómo preparar, disparar y editar sus productos para que brillen en línea?

Utilice este conjunto de activos existente para anuncios de productos dinámicos que se extraen directamente de su catálogo de productos.

Si los productos realmente ellos pueden vender, dejarlos (obviamente con texto creativo y una gran llamada a la acción).

3. Asegúrese de que su orientación esté en línea con su audiencia y sus resultados.

Tantos anuncios geniales fallan debido a una orientación descuidada y perezosa. El efecto de suspensión más bajo en un anuncio es hacer que su anuncio sea atractivo para las personas a las que desea vender.

Esto requiere que sean ellos los que tengan ver esto.

Olvidar conceptos básicos como la edad, la ubicación, el idioma y trabajar con datos e intereses de los clientes está en juego en los anuncios, pero a menudo se queda atrás en la búsqueda de creaciones innovadoras.

La conclusión es que los mejores activos creativos del mercado no se pueden vender a personas que simplemente no comprarán lo que vendes.

No comprarán y, lo que es peor, pueden hacer clic y hacer explotar el presupuesto y arrojar MER, ROI y ROAS por la ventana.

4. Pon tus productos en contexto

Vender un producto o servicio en abstracto, incluso si es realmente bueno, puede ser difícil. El contenido (en este caso, me refiero a fotografía local, estilizada y rizada) ayuda a los espectadores a imaginar cómo están usando, experimentando y amando sus productos.

Para las mejores sesiones de fotos de su clase, no busque más allá de Nuuly (esto es completamente revelado por mi cliente).

Imágenes de estilo profesional, meticulosamente pensadas, contrastantes al inicio de cada anuncio, reflejando a la perfección la variedad de productos y las tendencias de la empresa de alquiler de ropa por suscripción.

Cada cuadro está relacionado con la estación y el lugar, aunque estas son las prendas expuestas.

Dé un paso más y facilite su ruta de conversión asegurándose de que sus productos estén vinculados a su catálogo de productos y etiquetados / disponibles para su compra en sus publicaciones orgánicas también.

5. Utilizar la teoría de la identidad social para el posicionamiento creativo.

Cualquier estudiante veterano de la comunicación o la psicología probablemente esté familiarizado con la teoría de la identidad social, aunque esto puede ser nuevo para usted como especialista en marketing.

La teoría de la identidad social describe el proceso de creación de un estigma cognitivo negativo hacia otra cosa como “alteridad”.

Si bien no es bueno para construir una comunicación mutuamente beneficiosa, es una excelente táctica publicitaria para generar una identificación inmediata en torno a lo que su marca es o no es.

La marca de cuidado corporal Harry’s lo hace claramente en su biografía de Instagram. “Harry no es el mismo.”

Esto te hace pensar inmediatamente: “¿Qué son?”

Al crear un anuncio o texto que muestre claramente en qué se diferencian sus productos de los productos de la competencia (y cómo el suyo es obviamente mejor), está ayudando a responder la pregunta directa: “¿Por qué el producto x, no el producto y?”

A menudo, es mejor hacerlo visualmente, ya que los usuarios no pasan mucho tiempo leyendo una comparación de la marca buscándolos cuando se desplazaban por diversión.

Este enfoque de “nosotros contra ellos” está probado y es cierto, aunque es difícil de implementar sin ser mezquino.

6. Usa tus palabras con cuidado

A veces se utilizan juegos de palabras, juegos de palabras y un lenguaje familiar de la audiencia / comunidad, pero los anuncios de primera línea generalmente no lo son.

El texto del anuncio debe ser legible, directo e informar a los usuarios sobre qué es el producto y cómo funciona.

La creatividad tiene su lugar absolutamente, excepto cuando se trata de lograrlo a expensas de la transparencia.

Y aunque personalmente no estoy de acuerdo con frases generales como “El texto del anuncio más corto siempre es mejor”, generalmente estoy de acuerdo en que la claridad reemplaza todo lo demás.

En general, el corto se vuelve claro.

7. Deja de desplazarte con movimiento.

Presentaciones de diapositivas, videos, GIF … hay muchas formas de generar tráfico en sus anuncios. Aunque el video no es el camino correcto para todas las campañas publicitarias, efectivamente detiene el desplazamiento.

Cuando vea un activo nuevo, piense en lo que el video puede hacer por su producto.

Haga algunas preguntas clave que lo ayudarán a encontrar una oportunidad temprana:

• ¿Es más fácil de ver en movimiento?
• ¿Podemos mostrar una característica única a través del movimiento?
• ¿Qué tipo de video / activo en movimiento sería más efectivo de implementar?
• ¿Cómo se comporta este recurso en comparación con las imágenes estáticas?

Una creatividad que muestra productos en movimiento puede ayudar a vender el PVU y demostrar valor y un ajuste claro al mercado (como se conoce a Billie). Los consumidores que pueden ver fácilmente que un producto “funciona” no necesitan adivinar.

resumiendo

En última instancia, no existe una respuesta correcta a por qué la publicidad en Instagram es “excelente”.

Sin embargo, los anuncios llamativos y de alta conversión tienen varias cosas en común.

Se dirigen a su público principal, presentan el producto de forma limpia, clara y atractiva, y están bien enfocados en el usuario final.

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