Desbloqueo de la visibilidad B2B: desbloquee el potencial de YouTube
YouTube es una plataforma poderosa para los vendedores B2B, pero muchas organizaciones aún no han comenzado a utilizarla en todo su potencial.
Ali Schwanke, fundadora de Simple Strat y presentadora de HubSpot Hacks, se unió a mí en SEJShow para compartir sus mejores consejos para crear una estrategia B2B de YouTube exitosa, incluido el uso de las nuevas funciones de YouTube para que sus videos sean más detectables.
Obtenga información sobre la creciente importancia de YouTube en el marketing B2B, el aprovechamiento de las capacidades de los podcasts, las estrategias diferenciadoras para los especialistas en marketing, el papel del video en la era de la inteligencia artificial y más.
Ejecutamos un canal llamado HubSpot Hacks en YouTube con aproximadamente 18,000 suscriptores. Acabamos de cruzar más de un millón de visitas a principios de este año y somos un pequeño equipo de 10. –Ali Schwanke, 00:41
YouTube resulta ser un lugar donde hay muy poca competencia para la mayoría de las empresas B2B. Entonces, si estamos ayudando a las personas en YouTube, es porque la barrera de entrada es muy alta y, por lo tanto, la competencia es baja. –Ali Schwanke, 02:00
Puedes hacer videos para que simplemente ganen en una madriguera de conejo. Entonces, si enviara a los espectadores un video todos los días, les tomaría 30 días conocerme. Pero si creo una experiencia para ti y tu viaje en la que consumes 30 videos en cuatro días porque se siguen, sí, aceleré la construcción de relaciones y eso es lo que estamos viendo. –Ali Schwanke, 14:18
[00:00] – Introducción a Ali Wanky.
[00:41] – El papel de Simple Strat con “HubSpot Hacks”.
[02:00] – YouTube como estrategia para B2B en plataformas de baja competencia.
[03:56] – Conceptos erróneos sobre el video marketing.
[06:19] – La importancia del contenido informativo en el marketing B2B de YouTube.
[08:52] – El papel de la autenticidad en el aprendizaje.
[11:22] – Estrategias para incrustar videos de YouTube frente al uso de herramientas como Wistia.
[14:51] – Técnicas para una exposición de video consistente.
[16:17] – Los beneficios de la promoción multiplataforma para contenido de video.
[21:51] – El valor de las variaciones en la duración del contenido en la participación del espectador.
[23:49] – Cuestiones de formato y estilo: vídeo vertical frente a horizontal.
[26:07] – El potencial de YouTube Shorts en el marketing de contenidos.
[27:29] – El papel de las herramientas de IA en la creación de videos.
[32:17] – La necesidad de contenido atractivo en un panorama de YouTube abarrotado.
[34:44] – Producción eficiente de contenido a través de la reutilización de seminarios web.
[35:19] – Una descripción general de recursos valiosos para HubSpot Hacks.
Recursos citados:
Trucos de HubSpot: https://www.youtube.com/channel/UCuMAttNQze1GaVfiQ7rMcfA
Simple Strat: https://simplestrat.com/
La forma en que sugiero que las personas usen la IA tiene menos que ver con el procesamiento y más con la estrategia. –Ali Schwanke, 28:57
Tienes que salir de tu caja, “todos están listos para comprar hoy y vamos a la parte superior del embudo”. Decimos, “¿cómo puedo crear contenido interesante?” Así que la gente simplemente dice, “sabes qué, esta empresa es diferente. Quiero prestarles atención porque la atención, el tiempo y la conveniencia son la moneda que todos tenemos hoy”. –Ali Schwanke, 32:17
Si va a ingresar a YouTube como una empresa B2B con personalidades humanas, debe tener personas que se sientan cómodas frente a la cámara y que sepan lo que se necesita de ellos para estar constantemente frente a la cámara. –Ali Schwanke, 34:05
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Conéctese con Ali Schwanke:
Ali Schwanke, el fundador de Simple Strat, se destaca en el ámbito del marketing de contenido B2B con más de 15 años de experiencia. Comercializadora de contenido certificada, socia de HubSpot y creadora de YouTube, aprovecha su experiencia para crear estrategias basadas en datos que impulsan el crecimiento empresarial.
Schwanke apoya un enfoque de marketing centrado en el cliente, viendo el contenido como una herramienta poderosa para abordar las necesidades y los desafíos de los clientes. Sus métodos innovadores ofrecen a las empresas una hoja de ruta para aumentar su influencia y alcance a través del marketing de contenido estratégico.
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