Cómo desarrollar una estrategia PPC 【5 objetivos y tácticas】 – Usabilidad web y seo

Cómo desarrollar una estrategia PPC 【5 objetivos y tácticas】

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Una campaña de PPC exitosa, comienza con una estrategia. Necesita saber y definir claramente lo que quiere lograr. Aquí te enseñaremos a desarrollar una estrategia PPC.

¿Cuál debe ser tu objetivo?

Un PPC o un programa social pagado, puede constar de muchos objetivos diferentes.

A veces, sus objetivos de PPC serán obvios, pero a veces esto requerirá de una mayor consideración de todas las opciones disponibles para su organización.

Los objetivos más comunes de PPC incluyen:

  1. Conocimiento de la marca
  2. Producto y marca
  3. Dirige
  4. Descuentos
  5. Repetir ventas

Cada uno de estos objetivos se alinea con el canal de ventas principal: conocimiento, valoración y mercado.

Como anunciante, debe considerar cuidadosamente el canal de ventas de su negocio y ajustar sus planes de medios pagados en consecuencia.

Por ejemplo, una empresa B2B puede tener un ciclo de ventas mucho mayor, debido a la investigación de soluciones empresariales y la participación de los responsables de la toma de decisiones internos.

En cambio, un producto de comercio electrónico de consumo, puede ser una compra directa o unas pocas horas de hacer clic en un anuncio de PPC. 

5 objetivos y tácticas de PPC

¿Cómo desarrollar una estrategia de PPC? Echemos un vistazo a cada uno de estos 5 objetivos y tácticas de PPC que lo ayudarán a lograr cada uno.

1. Conocimiento de la marca

Desarrollar una estrategia PPC se usa a menudo para aumentar el conocimiento de la marca para presentar y aumentar la visibilidad de una marca o producto.

En esta fase, queremos maximizar la exposición a una audiencia muy relevante, con la esperanza de que los clics conduzcan a la fase de revisión.

El uso de anuncios gráficos PPC puede ser eficaz si la orientación se realiza en el sitio mediante palabras claves, temas, ubicaciones relacionadas, listas en el mercado o una combinación de estos.

Estas tácticas de focalización son las más generales, pero ofrecerán un enfoque más amplio.

Los anuncios PPC en las redes sociales son una buena opción para la marca, ya que hay muchas opciones de segmentación demográfica y basada en intereses.

Del mismo modo, las campañas de búsqueda con palabras claves más generales, pueden ser útiles para la marca.

Por ejemplo, si la empresa vende equipos de buceo, la posibilidad de pujar por “equipos de buceo”, podría generar conciencia sobre la oferta de productos.

La desventaja de este enfoque es que, a menudo, verá costos más altos por clic debido a la competencia y, a veces, clics irrelevantes.

La mejor manera de realizar este enfoque, es con concordancia inteligente de palabras claves y tipos de palabras claves negativas.

2. Examen de producto y marca

En esta etapa, cuando los usuarios están pensando e investigando un mercado, es el momento adecuado para devolver la marca con una orientación más detallada y un lenguaje de incentivos más convincente para la acción en el texto del anuncio.

Cuando los consumidores llegan a la fase de reflexión, las consultas de búsqueda suelen ser más detalladas y específicas.

Pueden buscar nombres de productos y combinaciones para investigar, comparar y leer reseñas como “Samsung 50″ TV o LG 50 ” tv.

Este es el momento adecuado para utilizar el marketing de banner o la publicidad de banner para que el consumidor vuelva al producto que vio anteriormente.

Otra gran forma de focalización es la lista en el mercado de usuarios, cuyo comportamiento y acción en línea han demostrado que están buscando un mercado.

3. Dirige

Cuando su modelo de negocio no admite ventas directas o en línea, necesitas reunir clientes potenciales para rastrear a los clientes interesados ​​e involucrarlos en una conversación.

Los incentivos para la acción pueden ser:

  • Solicite una demostración.
  • Reciba algunos consejos.
  • Prueba gratis.

Todas estas ideas tienen como objetivo atraer al usuario a que llame o complete un formulario de inicio de conversión en línea.

La forma en que se realiza el seguimiento de un cliente potencial variará para cada negocio, pero ahora también tiene información que se puede utilizar para PPC y campañas de emparejamiento de clientes de pago social.

4. Descuentos

Los consumidores que están listos para comprar, tienden a usar palabras en las consultas de búsqueda que muestran una mayor intención.

Esto puede incluir cosas como:

  • Números de modelo.
  • Información de envío.
  • Descuentos
  • Cupones
  • Financiación.

Es una buena idea tener campañas separadas que se ocupen de esta fase, destacando sus ofertas, garantías, información de garantía o política de devoluciones.

Esto asegura a los consumidores que su empresa es la que compra. Aproveche al máximo el texto del anuncio y las extensiones del mismo.

Además, pruebe los anuncios de abandono de la cesta y repita los anuncios de marketing que muestran los productos que vio el usuario.

Recuerde configurar campañas de remarketing para que los clientes ya no sean segmentados después de la compra.

Para hacer esto, cree una lista de “compradores”. Excluya esta lista de la campaña. Lo necesitará más tarde para repetir las ventas.

5. Repetir ventas

El PPC es una excelente manera de generar ventas repetidas si su producto o servicio necesita reemplazo, mantenimiento, accesorios, actualizaciones u otras ventas cruzadas o productos de venta superior.

Al diseñar su enfoque de ventas repetidas, haga algunas preguntas:

  • ¿Cuánto tiempo dura el producto o es necesario reemplazarlo?
  • ¿Existe un modelo nuevo y mejorado?
  • ¿El consumidor compra varias veces?
  • ¿Hay oportunidades de venta cruzada de accesorios o productos complementarios?
  • ¿Qué motivará al consumidor a volver a comprarle? Fe en la marca; ¿Envío rápido? ¿Características únicas?

Utilice el remarketing y la coincidencia de clientes de PPC para volver a atraer clientes con factores de orientación de mensajes que los empujarán a comprarle nuevamente.

Al igual que en la fase de ventas, los cupones y descuentos son siempre buenos incentivos.

En conclusión

¿Ya sabes cómo desarrollar una estrategia de PPC? Un PPC compacto y una factura social pagada deben incluir muchos objetivos diseñados para llegar e impulsar al consumidor por el canal de ventas.

Sería útil describirlo en un gráfico que contenga objetivos, temas de palabras claves, mensajes claves y páginas de destino para organizar y garantizar que todas las bases de datos estén cubiertas.

Después del lanzamiento, verifique los resultados y determine cómo optimizar y presupuestar.

Consulte la sección “Rendimiento” de la plataforma de medios pagados o el análisis, para ver las rutas de las campañas y las conversiones asistidas para ayudar al conductor a navegar hacia una cuenta exitosa.

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