Cómo desarrollar un plan de marketing de contenidos

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Supongamos que está sentado en una gran cantidad de contenido. Fotos de productos, publicaciones de blog y videos tutoriales. ¿Cómo vas a mostrar todo esto a clientes potenciales y prospectos? ¿Tiene objetivos de contenido específicos? ¿Quizás quieras aumentar el número de clientes potenciales? ¿Qué tal aumentar el conocimiento de la marca y la presencia en las redes sociales?

Si no puedes responder a estas preguntas, necesitas un plan de Marketing de Contenidos.

Pero tú no estás solo. Según un estudio reciente, solo el 40% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenido documentada. Ya sea que esté o no en el 40%, es una buena idea establecer o revisar su plan de marketing de contenido existente.

En este artículo, discutiremos qué es un plan de marketing de contenido y cómo crear su propia estrategia de marketing de contenido.

¿Qué es un plan de marketing de contenidos?

Un plan de marketing de contenidos es una estrategia documentada que detalla quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo su contenido.

  • Quién crea contenido?
  • Qué tipo de contenido?
  • Cuándo ¿Está publicado el contenido?
  • Donde ¿Se difunde el contenido?
  • Por qué ¿Incluso te ocupas del marketing de contenidos?
  • Cómo promover y analizar los resultados de marketing?

¿Por qué los especialistas en marketing tienen que crear una estrategia de marketing de contenido?

Sin un plan, el marketing de contenidos se lleva a cabo de forma continua. Si alguna vez ha hecho algo de lo siguiente, necesita un plan de marketing de contenido.

  • No tienes nada que publicar.
  • Tienes muchos canales, pero no sabes qué tipo de contenido funciona mejor en qué lugar.
  • No sabes qué temas le gustan realmente a tu audiencia
  • Te das cuenta que no publicaste ese día
  • no sabes de que escribir

Una estrategia de marketing de contenidos proporciona un marco para todo lo anterior y mucho más. Además, una vez que tenga una estrategia, podrá usar los datos para asegurarse de que funcione. El marketing de contenidos abarca muchos departamentos. Los equipos de ventas pueden usar hojas de productos y estudios de casos para nutrir a los prospectos, mientras que el equipo de marketing puede usar boletines para llegar a nuevos clientes.

No importa cuán grande sea su negocio, en algún momento utilizará su contenido para ayudarlo a comercializar su producto o servicio. Y si continúa haciendo esto, tener un plan mantiene a todos en la misma página. En lugar de crear publicaciones internas, tendrá ese contenido ya completado y planificado, lo que le permitirá pasar más tiempo interactuando con la comunidad.

10 pasos para crear un plan de marketing de contenidos eficaz

1. Establecer objetivos y KPI

Cada estrategia comienza con metas. ¿Qué quieres lograr con el marketing de contenidos? Según una encuesta reciente de especialistas en marketing B2B, el 80 % dijo que el marketing de contenido los ayudó a alcanzar con éxito su objetivo de reconocimiento de marca, el 75 % para generar credibilidad y confianza, y el 70 % para educar a su audiencia.

objetivos de marketing b2b

Algunos objetivos comunes se enumeran en la imagen de arriba, y si necesita más ayuda, consulte nuestra plantilla de objetivos de redes sociales para obtener ayuda. Para cada objetivo, necesita al menos un KPI para saber qué tan bien está trabajando para lograr esos objetivos. Puede consultar algunos KPI de redes sociales útiles para realizar un seguimiento de objetivos como el alcance, el compromiso, la conversión y la lealtad del cliente.

2. Decide tu público objetivo

El siguiente paso es identificar a tu público objetivo. A menudo, esto ya coincide con las personas de los compradores o de las redes sociales. Si tiene varias audiencias, como la mayoría de las empresas, adaptará los temas y los tipos de contenido a cada una.

personalidad en las redes sociales

Si está comenzando desde cero, tenemos varios recursos de los que puede obtener más información sobre cómo encontrar audiencias.

3. Controla tu contenido actual

¿Cómo sabes a dónde ir si no sabes por dónde empezar? Una auditoría ayuda a responder esta pregunta al facilitar la evaluación de su contenido. Para empezar, querrá documentar todo su contenido existente. Si la cantidad es abrumadora, establezca un límite como 3 meses o un año. Necesita un conjunto de datos que le brinde una buena perspectiva de lo que publica.

La auditoría del contenido de las publicaciones de su blog puede ayudarlo a encontrar contenido que no sabía que existía. También puede ayudarlo a identificar contenido duplicado en su sitio web. Para publicaciones en redes sociales, puede usar la Plantilla de auditoría de redes sociales de Sprout Social para ayudarlo a evaluar el contenido publicado en sus plataformas de redes sociales. Si se siente ambicioso, puede agregar uno o dos competidores para ayudarlo a comparar su marketing de contenido.

Durante la auditoría, mire:

  • Temas: ¿Sobre qué estas escribiendo?
  • Tipos: ¿Qué tipo de contenido publicas?
  • Canales: ¿Dónde compartes el contenido?
  • Rendimiento: ¿Cómo van tus publicaciones? Cheque

Después de completar la documentación, debería poder ver algunas tendencias en las que el contenido y los canales funcionan mejor que otros.

4. Identificar los mejores canales de contenido

Por lo general, en los canales de distribución en los que ya está involucrado, desea comenzar su plan de marketing de contenido. Cuando realice una auditoría, debe encontrar algunas tendencias en los mejores canales que coincidan con su contenido.

Para obtener datos adicionales, eche un vistazo a las estadísticas de su sitio para ver de dónde provienen sus fuentes de referencia. ¿Las personas llegan a la publicación de su blog a través de su boletín o publicación en las redes sociales? ¿Te están encontrando más a menudo mediante la búsqueda? Saber de dónde viene tu audiencia te ayudará a centrar tus esfuerzos en esos canales.

infografía de redes sociales

El cincuenta y uno por ciento de los consumidores dejan de seguir las marcas en las redes sociales debido a contenido irrelevante. Si aún se está perdiendo o no tiene suficientes datos, consulte los consejos de Sprout sobre qué publicar en cada plataforma de redes sociales.

5. Decide los tipos de contenido

No todos los tipos de contenido se crean de la misma manera, y hay varios formatos de contenido diferentes que se deben considerar al planificar su estrategia de marketing de contenido. Algunos de ellos funcionan mejor en algunos canales, mientras que otros son más caros de crear. Los tipos comunes de contenido incluyen fotos, videos, publicaciones de blog, podcasts, infografías y contenido generado por el usuario.

objetivos de los especialistas en marketing de contenido en las redes sociales

Su contenido también cambiará según la etapa del embudo de marketing y la audiencia a la que se dirige.

embudo de marketing b2b

Para obtener más recursos sobre los tipos de contenido, consulte los siguientes artículos:

6. Definir el presupuesto, las herramientas y los recursos

Parte del desarrollo de este plan de marketing de contenido es saber con cuánto trabajar. Esto incluye su presupuesto, las herramientas disponibles y cualquier personal o autónomo que pueda utilizar.

Crear contenido creativo de forma remota puede ser difícil, pero no imposible. En esta etapa, considere qué recursos ya tiene y qué necesitará (lo que puede requerir aprobación).

Para la mayoría de los planes de marketing de contenido, necesitará:

  • Creadores de contenido: ¿Quién crea el contenido?
  • Sistema de gestión de contenidos (CMS): dónde planificar, almacenar y publicar tu contenido
  • Gestor de contenidos: ¿Quién gestiona los temas y la producción?
  • Recolectando datos: Analizadores de contenido, informes, cualquier herramienta digital que utilice en el marketing de contenidos

7. Crea un calendario de contenidos

El calendario de contenido es fundamental para su estrategia. Necesitas un lugar para planificar tu contenido. Como mínimo, debería poder realizar un seguimiento de los temas y el contenido que desea publicar y cuándo. El calendario de contenido mejorado también realizará un seguimiento del estado de cada elemento de contenido, la distribución, quién está trabajando en él y su rendimiento final una vez que se publique.

Hay muchas plantillas de calendario de contenido que puede consultar. También puede realizar un seguimiento de su contenido utilizando un calendario de redes sociales o una hoja de cálculo.

8. Crea tu contenido

Ahora es el momento de crear el contenido adecuado para compartir. En este punto, debe saber qué tipos de contenido y canales utilizará. Esto significa que la idea de contenido, desarrollo y curación es la siguiente.

Sprout tiene toneladas de recursos para que investigues mientras creas tu contenido.

9. Publicar y promocionar

Una vez que haya configurado su calendario y creado su contenido, el siguiente paso es publicarlo y promocionarlo en los diversos canales en los que ha elegido enfocarse. Si está promocionando en varios canales, es mejor tener una herramienta para obtener una vista panorámica clara de su calendario de publicación.

plan de marketing de contenido de redes sociales

Las herramientas de publicación de redes sociales de Sprout están diseñadas pensando en el vendedor ocupado. Utilice el calendario de publicación para planificar y programar su contenido social. Una biblioteca de activos proporciona fácil acceso a las imágenes aprobadas por la marca y simplifica la gestión de activos en un lugar accesible.

brotar biblioteca de recursos sociales

Recuerde que si su contenido tiene un buen rendimiento y no está relacionado con días festivos o horarios específicos, vuelva a orientarlo a otros canales y tipos. No tenga miedo de volver a compartir el mismo contenido de diferentes maneras.

10. Mide los resultados

El paso final en su estrategia de marketing de contenido es el análisis. Sin la recogida de datos, no sabrás si estás consiguiendo los objetivos que te propusiste al principio. Para fuentes como boletines o un sitio web, necesita Google Analytics o cualquier herramienta de análisis nativa. Para realizar un seguimiento del rendimiento social, utilice herramientas de análisis de redes sociales como las que ofrece Sprout.

Por ejemplo, un informe de rendimiento de publicación muestra el rendimiento de cada contenido publicado. Aprenderá sobre los Me gusta, las vistas y los valores de participación de cada publicación.

brote de rendimiento de publicación social

Los informes específicos de la red, como el Informe de perfil comercial de Instagram, analizarán el rendimiento de cada red. Podrás ver qué publicaciones tienen el mayor rendimiento y cómo se adaptan al contenido general.

informe de negocios de instagram social

Planifica tu estrategia de marketing de contenidos

Ahora que conoce los pasos, es hora de abordar su propia estrategia de marketing de contenido. Si produce y distribuye contenido, debe tener una estrategia para aprovecharlo al máximo. Esto significa documentar su estrategia de acuerdo con los 10 pasos mencionados anteriormente. Para plantillas y hojas de trabajo, consulte el planificador de contenido B2B, la calificación para encontrar el conjunto de contenido perfecto y la lista de plantillas de creación gratuitas.

Su estrategia de marketing de contenido es excelente, pero aún debe seguirla. Aquí es donde una herramienta como Sprout resulta útil, especialmente para publicación y análisis. Regístrese para una prueba gratuita hoy.

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