Cómo encontrar y expandir su ranking de ventas de Amazon – Usabilidad web y seo

Cómo encontrar y expandir su ranking de ventas de Amazon

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Cómo encontrar y expandir su ranking de ventas de Amazon

¿Eres vendedor en Amazon?

Si es así, comprenda la importancia de su clasificación de ventas de Amazon y cómo puede ayudar (o perjudicar) a su negocio.

¿Qué es el rango de ventas de Amazon?

El ranking de ventas de Amazon (también conocido como ranking de bestseller o BSR) es una puntuación numérica que representa la popularidad de un artículo tanto en la categoría general como en las subcategorías respectivas.

Qué significa eso? Veamos la actuación de Jenga. Si bien Jenga obtuvo la tercera posición en la categoría general de juguetes y juegos, obtuvo el número uno en los Stacking Games.

Dónde encontrar su ranking de ventas de Amazon

Con este nivel de visibilidad en el desempeño, los vendedores pueden ver el desempeño en múltiples niveles.

El rango de ventas de Amazon puede variar de uno a más de un millón, y los puntajes más bajos indican un rango superior. La métrica se calcula cada hora utilizando el número de ventas recientes, así como las ventas históricas en relación con otros productos de la misma categoría.

¿Se pregunta cómo encontrar el rango de ventas de Amazon de su producto?

Es más fácil de lo que piensas. Simplemente desplácese hasta la parte inferior de la página de su producto hasta que encuentre la sección Detalles del producto. A continuación, busque la clasificación de los más vendidos de Amazon.

Ahora que ha encontrado su clasificación de ventas de Amazon, probablemente se esté preguntando: ‘¿Es esta una buena puntuación?’ En lo que respecta al ranking de ventas, todo es relativo.

Si se encuentra en una categoría saturada, una puntuación «buena» puede ser una cifra astronómicamente alta. Por el contrario, si se encuentra en una comunidad de nicho pequeña, una puntuación que podría presentarse tan baja en realidad no significa mucho. Como regla general, apuntará a una puntuación inferior a 2000.

Por qué su clasificación de ventas de Amazon es importante

Podría pensar que su rango de ventas de Amazon no tiene mucho que ver con su desempeño actual, que se basa en el desempeño anterior. Sin embargo, hay cuatro razones diferentes por las que debe preocuparse por su ubicación.

Clasificación de ventas de Amazon Muestra confianza

Para los vendedores de Amazon, es importante tener un bajo ranking de ventas de Amazon para tener éxito en el sitio de comercio electrónico. Dado que las clasificaciones se utilizan para definir la popularidad de un producto dentro de un género en particular y en comparación con la competencia, debe considerar su clasificación de ventas como una confianza en la popularidad de su producto.

Da uno Ventaja competitiva

Además de servir como testimonio de la popularidad de su producto, el rango de ventas de Amazon brinda información sobre sus competidores al brindar visibilidad de los productos más efectivos en su categoría. Al calificar los productos que tienen las mejores clasificaciones de ventas de Amazon, puede volver a evaluar su propia campaña a través de su lente y optimizar su listado y sus estrategias de marketing en consecuencia.

Aumenta las ventas

Además de la credibilidad, es más probable que los consumidores compren un producto que otros también han comprado. ¿Cuál es la probabilidad de que compre un producto en línea sin reseñas? Probablemente ninguno.

La misma premisa está aquí: más ventas significa más revisiones, lo que genera aún más ventas.

Mejora el conocimiento de la marca.

Si sus productos se colocan habitualmente en las primeras posiciones de su categoría o subcategorías, los compradores lo notarán. Al aumentar la visibilidad positiva de sus productos, puede aumentar la visibilidad y el conocimiento de su marca.

6 formas de aumentar su clasificación de ventas de Amazon

Si bien puede parecer que su clasificación de ventas está completamente fuera de su control y depende únicamente de sus consumidores, hay acciones que puede tomar para crear ventas y aumentar su clasificación de ventas de Amazon.

Veamos seis estrategias para aumentar su clasificación de ventas.

Reseñas de incentivos para aumentar el ranking de ventas de Amazon

El 88% de los consumidores confía en las reseñas en línea tanto como en las recomendaciones de boca en boca de sus amigos y familiares. Las revisiones positivas pueden ser el punto de inflexión que hace que un consumidor elija su producto sobre un competidor.

Si bien Amazon ha prohibido el incentivo financiero genuino para las reseñas (como ofrecer un descuento o pagos), todavía existen oportunidades para alentar a los clientes a dejar reseñas entusiastas. A continuación, se muestran algunas formas de aumentar sus reseñas en línea.

Hacer un seguimiento

Una vez realizada la compra, envíe un correo electrónico de seguimiento. En este correo electrónico puede incluir contenido de información valiosa que aumentará la buena voluntad entre el comprador y el vendedor, lo que puede dar lugar a futuras compras y revisiones futuras.

También puede optar por que Amazon envíe automáticamente un correo electrónico al comprador para revisar el producto. Esta es una manera rápida y fácil de obtener críticas valiosas.

Amazon genera automáticamente un correo electrónico para solicitar una revisión para un mayor rango de ventas de Amazon

Esfuerzos en el envasado

Incluir un contenido valioso en su empaque también puede alentar a los clientes a dejar una reseña. Considere incluir una nota escrita a mano que aliente al consumidor a dejar una reseña, lo que también promueve aún más ese sentido de conexión. Incluso una nota de agradecimiento impresa con un recordatorio de revisión puede ayudar.

Amazon Vine

Amazon Vine es un programa interno que ofrece productos de forma gratuita a los clientes de confianza de Amazon a cambio de comentarios. El objetivo es fomentar reseñas honestas de clientes reales y es solo una invitación a los participantes.

El único inconveniente aquí es que debe ser un proveedor de Amazon para participar en este programa.

2. Realice una investigación de palabras clave para mejorar la clasificación de ventas de Amazon

Creemos que la investigación de palabras clave debe ser la base de cualquier campaña en línea, y las ventas en Amazon no son diferentes. Identificar las palabras clave adecuadas para su producto puede distinguir entre éxito y fracaso.

Al crear sus listados de Amazon, incluya sus palabras clave en su título y viñetas. Al incluir estos términos, se asegura de que más buscadores vean su listado, lo que a su vez aumenta la probabilidad de que se compre su producto.

Utilice una foto de calidad para aumentar su clasificación de ventas de Amazon

Las fotos significan algo. De hecho, el 63 por ciento de los consumidores informa que las fotos son más importantes para ellos cuando compran en Amazon que las descripciones verbales. Vale la pena invertir en imágenes de calidad.

Al elegir fotos para incluir en su listado, considere lo que le gustaría ver como consumidor. ¿Sería eficaz una imagen que contenga una infografía? ¿Transmitiría valor la imagen de alguien que usa su producto? Si está tomando sus propias fotos, busque consejos que lo ayuden a tomar fotos de nivel profesional.

Cualquiera que sea el enfoque que funcione mejor para su producto, las imágenes de calidad pueden atraer y transformar la atención, aumentar las ventas y aumentar su clasificación de ventas de Amazon.

4. Escriba una buena copia de ventas

Muchos listados de productos de Amazon muestran una escritura bastante débil. Los delitos comunes incluyen páginas no optimizadas, títulos llenos de palabras clave y frases que ni siquiera tienen sentido (que no inspirarán confianza en su negocio).

Para ayudar a que su producto se destaque entre la multitud y genere más compras, escriba una copia de ventas bien pensada para cada una de sus listas de productos. Concéntrese en los beneficios que ofrece su producto y en lo que lo hace destacar.

Los visitantes de Amazon vienen con intenciones comerciales. Si puede atraerlos con una copia de ventas sólida, es mucho más probable que se conviertan.

5. Optimice la descripción y el título del producto

Aquí hay un hecho curioso: el 90 por ciento de las listas de productos de Amazon no cumplen con los requisitos de descripción de Amazon. Al igual que Google, Amazon realiza frecuentes actualizaciones de algoritmos. Mantenerse actualizado sobre la información de la lista recomendada, incluidos los recuentos de caracteres y las restricciones de palabras, puede ayudar a que sus productos funcionen mejor y aumenten la visibilidad.

Al crear descripciones y títulos de productos, tenga en cuenta que los usuarios de Amazon compran en la plataforma porque es rápido y fácil. Si su posible consumidor tiene dificultades para comprender sus productos, es poco probable que regrese para verlo de nuevo.

Para que sus títulos se destaquen entre la multitud, pruebe estas tres cosas:

  • ser creativo
  • cumplir con el límite de Amazon de 200 caracteres
  • Utilice títulos descriptivos que comuniquen cuál es su producto

Asegúrese de utilizar las mejores prácticas de Amazon al crear títulos de productos. Existen por una razón, así que asegúrese de implementarlos en su estrategia de título.

  • la primera letra de las palabras primarias debe estar en mayúsculas
  • no use un ampersand
  • detalle del tamaño exacto de la pieza
  • usar números al comunicar números

6. Promocione sus productos para aumentar el ranking de ventas de Amazon

La tasa de conversión en Amazon Marketplace promedia alrededor del 15 por ciento, significativamente más alta que otras plataformas de comercio electrónico. La clave para garantizar que sus productos vean este nivel de conversión es garantizar y aumentar la visibilidad. Si nadie ve su producto, nadie puede comprarlo.

Si bien hay varias formas de promocionar sus productos en Amazon, hemos reunido nuestras tres principales para compartir con usted.

Invierta en anuncios de productos patrocinados

Para aumentar la visibilidad de su producto, considere invertir en anuncios de productos patrocinados. Como vendedor, solo se le cobrará cuando un comprador haga clic en su anuncio, por lo que esta es una forma razonable de mostrar su producto a nuevos ojos.

Los productos patrocinados pueden aumentar la clasificación de ventas de Amazon

El anuncio anterior muestra el producto patrocinado en la primera página de los resultados de búsqueda.

Usa tus canales sociales

Aprovechar el poder de los canales sociales de su empresa es una excelente manera de lograr que múltiples compradores vean sus productos. Si bien no desea inundar a sus seguidores con un anuncio tras otro, existen algunas estrategias que puede usar para que sus listados de Amazon sean notados.

  • Sea un regalo o concurso: Al crear un concurso que aliente a las personas a interactuar con su lista de productos de Amazon, aumenta la visibilidad. Por ejemplo, podría regalar un producto a un afortunado ganador que comparta su listado de Amazon en su biografía o en sus historias.
  • Comparta contenido con un enlace a su lista de Amazon: Cuando publica un blog útil que es específico de su industria, la gente acudirá a ese contenido para aprender. Esto no solo lo establecerá como un líder de opinión en su industria, sino que también es una oportunidad para vincular sus listados de Amazon y aumentar la visibilidad.
  • Ofrecer un código promocional en las redes sociales.: Si tiene una cuenta de ventas profesional en Amazon, puede crear un enlace promocional para compartir a través del resaltado social de un descuento ofrecido en la lista. Aquí hay una guía para navegar por la configuración de un enlace de campaña.

Ofrezca una oferta relámpago

Aumente el interés en su producto ofreciendo a los compradores una oferta relámpago. Estas ventas son sensibles al tiempo y los compradores pueden encontrarlas en la sección Ofertas de hoy de Amazon. Estos son extremadamente populares entre los compradores, ya que fomentan la acción dada su naturaleza urgente.

Incluir su producto en las secciones de ofertas de Amazon Today no solo aumentará sus ventas, sino que inevitablemente aumentará su rango de venta de Amazon.

Conclusión

Ahora que comprende los componentes que componen su clasificación de ventas de Amazon, es hora de comenzar a optimizar su tienda para más compras.

Ya sea que comience investigando palabras clave para su tienda de comercio electrónico o destacando su copia existente, está en camino de mejorar la visibilidad del producto. A medida que aumenta esta visibilidad, sus ventas también aumentarán, aumentando su clasificación de ventas al mismo tiempo.

¿Cuál es su estrategia más exitosa para aumentar su ranking de ventas de Amazon?

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