¿Alguna vez has recibido un correo electrónico de este tipo de un extraño?
Hola {Nombre},
Acabo de encontrar tu publicación sobre {x}.
¡Gran oferta!
Acabo de publicar un recurso que será de gran valor para sus lectores.
{Algunas URL aleatorias}
¿Podría ser relevante para su publicación? 🙂
Atentamente,
Spammy McSpammerson, fundador de SpamCo
Estos correos electrónicos informativos “clásicos” pueden haber funcionado hace 10 años, pero las posibilidades de obtener un enlace con ellos ahora son prácticamente nulas.
Las reglas del juego han cambiado. Si desea construir enlaces de calidad en 2023, necesita construir relaciones.
Las relaciones influyen en cómo las personas toman decisiones.
Por ejemplo, pida prestado $100 a una persona al azar en la calle y definitivamente se negará. Pregúntale a un amigo que te conozca y confíe en ti y es más probable que te diga que sí.
Es lo mismo con la construcción de enlaces. No puede simplemente pedir a los editores de ‘correo electrónico en frío’ un vínculo de retroceso a menos que lo conozcan bien o les ofrezca algo de valor a cambio.
Aquí hay algunas otras formas en que las historias pueden ayudar con la construcción de enlaces:
1. Destaca en las bandejas de entrada de los clientes potenciales
Las bandejas de entrada de sus clientes potenciales están llenas de spam y correos electrónicos fríos. Cuando se trata de responder correos electrónicos comerciales, existe una clara jerarquía de prioridades.
Responden primero a sus colegas y socios comerciales. Luego responden a correos electrónicos menos urgentes de personas que conocen. Solo entonces deciden si responder a los correos electrónicos fríos que quedan en su bandeja de entrada. Las personas tienden a ser exigentes sobre a quién responder, dado que reciben toneladas de correos electrónicos.
Por lo tanto, primero debe construir relaciones para sobresalir entre la multitud. Cuanto mejor sea la relación, mayores serán las posibilidades de que el correo electrónico sea leído y respondido.
2. Traiga negocios repetidos
La búsqueda es un procedimiento que requiere mucho tiempo.
Si está creando enlaces transaccionales y enviando muchos correos electrónicos automatizados, necesitará encontrar nuevos clientes potenciales para su alcance una y otra vez. Además, cada vez es más difícil encontrar los leads adecuados para cada nuevo lote de noticias.
Por otro lado, las relaciones pueden ayudar a impulsar transacciones repetitivas. En lugar de buscar constantemente nuevos clientes potenciales y ejecutar nuevas campañas de información, simplemente puede desarrollar relaciones con los clientes potenciales existentes.
Puede crear más enlaces con los socios de enlaces más confiables mencionándose regularmente en publicaciones de invitados, ayudándose mutuamente con enlaces de sitios asociados y más.
3. Obtenga mejores enlaces
En mi experiencia, los mejores lazos siempre se construyen a través de las relaciones. Claro, puede obtener enlaces de baja DR enviando correos electrónicos fríos sin calentar. Pero obtener enlaces de sitios con la máxima autoridad solo es posible a través de conexiones personales.
Por ejemplo, en Aura, esta publicación de blog sobre qué hacer cuando le roban su identidad ha sido uno de nuestros objetivos de enlaces más difíciles durante mucho tiempo. Tuvimos que obtener casi 200 enlaces antes de que llegara a la página n.º 1. Los enlaces que adquirimos a través de las historias nos ayudaron a mover la aguja al máximo.
Por ejemplo, la mayoría de nuestros enlaces DR 90+ provienen de relaciones: con nuestros socios, personas que conocemos bien y alcance personalizado:
No sería posible obtener este tipo de enlaces con un alcance masivo general.
Dicho esto, solo debe hacer este esfuerzo para prospectos de alta calidad. No valdría la pena pasar por esos aros para encontrar un enlace del sitio web de DR 5.
Estos tres consejos te ayudarán a construir relaciones (y backlinks de calidad):
- Encuentre personas con las que pueda entablar relaciones
- Ponte en su radar
- Pagar en
1. Encuentra personas con las que puedas entablar relaciones
Una de las formas más rápidas y efectivas de encontrar objetivos de creación de enlaces/relaciones es aplicar ingeniería inversa a sus competidores con Site Explorer de Ahrefs.
Así es cómo:
- Introduce tu dominio
- Ir a Intersección de enlace informe
- Introduce el dominio de tu competidor
- Haga clic en “Mostrar conectividad”
Esto le mostrará sitios que enlazan con su competencia pero no con usted.
Aquí, navegue manualmente por la lista de los mejores y más relevantes dominios.
Por ejemplo, si representa a una martech de SaaS, solo puede dirigirse a los dominios DR 50-90 que operan en un nicho de marketing.
Una vez que tenga una lista corta de dominios relevantes, puede conectarlos a la herramienta de análisis por lotes de Ahrefs para ver su tráfico en masa.
Si no tienen mucho, generalmente recomendaría excluirlos.
Entonces solo necesita identificar a los tomadores de decisiones en esas empresas. Dependiendo del tamaño de la empresa, diferentes personas pueden ser responsables de la construcción de enlaces:
- Pequeñas empresas – CEO, CMO, cualquier puesto de marketing o contenido.
- medianas empresas – Personas que ocupan puestos relacionados con el marketing con énfasis en SEO y crecimiento orgánico (por ejemplo, Gerente de Marketing de Crecimiento, Gerente de SEO, Editor, etc.).
- Grandes empresas y empresas – Concéntrese en puestos relacionados con SEO (por ejemplo, jefe de SEO, gerente de SEO, creador de enlaces, especialista en divulgación, etc.).
Lo mejor es entablar relaciones con personas que se ocupan directamente del SEO a diario.
2. Ponte en su radar
El proceso de rodaje requiere un cierto nivel de creatividad, sin mencionar la paciencia. Recomiendo comenzar a establecer relaciones con los editores en LinkedIn o Twitter en lugar de bombardearlos inmediatamente con correos electrónicos informativos.
Obtén más información sobre sus intereses, el contenido que publican y sus experiencias. Después de esta investigación, puede interactuar con su contenido de forma regular para estar en su radar.
Los comentarios que dejes deben ser significativos y genuinos, es decir, no solo “¡Excelente publicación!” comentario, sino algo que aporte valor a la discusión. Haz tu mejor esfuerzo y trata de olvidarte de tu motivo de enlace oculto.
Por ejemplo, al dejar estos comentarios significativos, Alexandra Tachalova fue invitada al podcast de Aaron Anderson como oradora invitada (¡y recibió un enlace y algunas menciones agradables como bonificación!):
3. Adelante
Una de las formas más sencillas de conectarse con alguien y comenzar a construir una relación es hacer algo por esa persona sin esperar nada a cambio.
Por ejemplo, puedes:
- Incluya sus actividades en su artículo de resumen.
- Mencione su estudio de caso en una próxima publicación de invitado.
- Entrevista a su fundador en tu blog.
- Comparte con tu audiencia sus publicaciones en las redes sociales.
- Ayúdalos comentando y votando en ProductHunt, etc.
Steven Macdonald compartió recientemente una táctica fantástica sobre cómo construye enlaces dando prioridad. Y al dar, se refiere a dar backlinks, gratis.
Utiliza Ahrefs para encontrar las mejores oportunidades para esto. Así es cómo:
- Ir al Explorador del sitio
- Ingrese el sitio web desde el que desea vincular
- Ir a Palabras clave gratis informe
- Filtrar palabras clave en las posiciones 4-10
Lo que ve aquí son palabras clave para las que el enlace potencial está en la primera página de Google, pero no entre las tres primeras. Si bien no todas estas serán palabras clave para las que busquen posicionarse activamente, generalmente puede encontrar las que apuntan mirando la lista.
Por ejemplo, HubSpot claramente quiere clasificar para “Historias de Instagram” porque usó esta palabra clave como URL para su publicación:
Pero dado que solo ocupa el puesto número 5, un vínculo de retroceso adecuado a esa página es probablemente algo por lo que estaría muy agradecido.
A continuación, le mostramos cómo encontrar el lugar correcto para vincular en su sitio:
- Ir a la auditoría del sitio de Ahrefs
- Elige el diseño de tu sitio web
- Ir a Explorador del sitio herramienta
- Filtrar páginas con la palabra clave de destino en el texto de la página
Luego puede enviar un breve correo electrónico con el siguiente contenido:
Hola {Nombre},
{su nombre} de {Company} aquí.
Me gustó mucho su último artículo {Tema/URL}, así que decidí vincularlo en mi blog.
¡Solo quería que lo supieras y también que siguieras con el gran trabajo! 🙂
¡Eso es todo! No tienes que pedir nada a cambio en tu primer correo electrónico. Sé amable y haz algo por ellos. Esta es una excelente manera de iniciar una conversación y potencialmente construir muchas conexiones poderosas en el futuro.
Las relaciones toman tiempo para desarrollarse. Es una inversión. Cuando sienta que tiene una relación lo suficientemente fuerte con su prospecto, es hora de enviar un correo electrónico.
1. Haz tu investigación de antemano
Probablemente ya conozca alguna información sobre sus prospectos después de contactarlos. Aún así, no estaría de más revisar sus redes sociales y su blog nuevamente. Y si encuentra algo de valor, menciónelo en un correo electrónico frío.
Por ejemplo, puede felicitarlos por un nuevo proyecto que han comenzado, mencionar los resultados que su empresa ha logrado recientemente, compartir su opinión sobre uno de los temas que tocaron recientemente en una publicación en las redes sociales, etc.
No hay necesidad de ser demasiado personal. Vas a sonar aterrador. En su lugar, escriba un rompehielos rápido para mostrar que ha hecho su tarea.
2. Recuerda cómo estabas conectado
Haga que su correo electrónico frío se sienta cálido al mencionar cómo se conecta con su cliente potencial. Si has hecho algo por ellos antes, recuérdaselo en un correo electrónico.
Por ejemplo:
- Si ha chateado con su cliente potencial en LinkedIn anteriormente, comience su correo electrónico con algo como “¡Hola, soy Irina de LinkedIn!”
- Si hablaste de ello en los comentarios del blog, menciónalo en tu correo electrónico.
- Si alguien te ha presentado previamente a un cliente potencial, menciona las conexiones comunes.
3. No pidas demasiado en tu primer correo electrónico
Haga que su primer correo electrónico sea corto y fácil. No pidas un vínculo de retroceso de inmediato o un “chat rápido” o más de 10 minutos de tu tiempo.
En su lugar, comience con una pequeña solicitud u ofrezca una asociación mutuamente beneficiosa.
4. Manténgase humano y evite la automatización
La peor manera de comenzar a construir una relación es automatizar todo el proceso de alcance del cliente.
La prioridad clave es seguir siendo humanos. Los robots son tan fáciles de detectar en estos días.
Incluso cuando se trata de seguimiento, haga su trabajo y envíe un recordatorio amistoso en lugar de involucrar a socios potenciales en una secuencia de contactos fríos.
No importa qué canal de comunicación elijas. Lo que importa es que sus presentaciones sean relevantes, personales y humanas.
Como lo menciona Gaetano DiNardi:
Pensamientos finales
Las relaciones son la clave para construir vínculos de calidad en 2023. Realmente creo que los días de la cobertura masiva automatizada han terminado.
¿Tiene preguntas o comentarios? Hazme un ping en LinkedIn o Gorjeo.
