Cómo hacerlo (y por qué) [Podcast] – Usabilidad web y seo

Cómo hacerlo (y por qué) [Podcast]

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Durante este podcast especial de Marketing O’Talk, que forma parte de Search Engine Journal Network, un elenco de estrellas se unió al presentador Greg Finn para discutir las formas de los genes principales, su papel en la estrategia de marketing, consejos y trucos, ¡y más!

También puede ver la versión en video de este podcast en el canal de YouTube de Search Engine Journal.

¿Qué son los anuncios de generación de leads?

Los formularios para adquirir clientes potenciales (también conocidos como anuncios de generación de clientes potenciales) son una excelente manera de obtener información relevante sobre los usuarios que están interesados ​​en su producto o servicio. Los anuncios de generación de clientes potenciales muestran estos formularios al usuario de una manera conveniente y fácil de completar.

“Los anuncios de generación de leads son una especie de paso entre las plataformas de publicidad y su sitio web. Es una de esas cosas que podemos usar para generar clientes potenciales, de ahí el nombre, en lugar de enviar a alguien a su sitio “. Michelle explica: “Cuando alguien hace clic en un anuncio de generación de leads en un feed de LinkedIn o Facebook, se abre un formulario directamente en el feed … Elimina su sitio como intermediario y hace que la experiencia sea un poco más consistente para el usuario. “

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Joe luego explica cómo funcionan los formularios para generar clientes potenciales. “Esto da [the user] pequeño teaser [of what they will find on your website]… Hicieron clic en la extensión de llamada a la acción para abrir el formulario de contacto, y hay cierta información en el lado del anunciante que solicita al usuario que complete esta información “.

Mark agrega información sobre los tipos de negocios para los que son más adecuados estos anuncios. “Los anuncios de generación de oportunidades de venta son los más adecuados para cualquier empresa que utilice el ciclo B2B tradicional … y para cualquier persona que esté a punto de completar un formulario de contacto y continuar vendiendo. Dondequiera que utilice el formulario en marketing, puede reemplazar el anuncio de un cliente potencial “.

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Información y estrategias del generador principal

Luego, el equipo analiza sus conocimientos y estrategias de publicidad de generación de leads.

  • Cómo los anuncios de generación de leads crean menos fricción en el proceso de generación de leads y por qué son tan valiosos.
  • Lo que debe saber sobre los clientes potenciales generados.
  • Cuándo usar un formulario de generación de clientes potenciales en lugar de un anuncio estándar que dirige al usuario a la página de destino donde se encuentra el formulario.
  • ¿Por qué elegiría utilizar publicidad de generación de leads?
  • Cómo funcionan los anuncios de generación de oportunidades de venta en las distintas plataformas.
  • Importancia de la comunicación con el equipo comercial.

Consejos / trucos y herramientas para los anuncios de generación de clientes potenciales

Luego, el equipo pasa a sus consejos, trucos y herramientas personales para crear anuncios de generación de leads efectivos.

  • Utilice preguntas personalizadas para brindar más información a su equipo de ventas y darle al usuario más tiempo para detenerse y pensar en el formulario que está completando.
  • Continúe alimentando clientes potenciales una vez que los haya generado, ya sea con un toque suave o su equipo de ventas se ponga en contacto con ellos de inmediato.
  • Pruebe múltiples variaciones del formulario de contacto para ver cuál funciona mejor.
  • Observe la experiencia después de completar, ¿cómo interactuará ahora con los usuarios?
  • Asegúrese de que sus formularios de clientes potenciales estén integrados correctamente con su plataforma CRM.

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Escuche el episodio completo para obtener más consejos y trucos sobre cómo crear y entregar anuncios de generación de oportunidades de venta de la mejor manera.

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Fuente de la imagen destacada: Samantha Hanson

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