Cómo integrar su producto en el marketing de resultados – Usabilidad web y seo

Cómo integrar su producto en el marketing de resultados

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El marketing SaaS es extremadamente competitivo y no puede aumentar la demanda o la adopción hasta que llegue a su audiencia ideal.

Entonces, ¿cómo puede hacer que su producto sea rastreable hasta personas importantes?

El 30 de junio, coordiné un seminario en línea de Search Engine Journal presentado por Garret Mehrguth de la Directiva de consultoría.

Compartió cómo los especialistas en marketing pueden aumentar las tasas de activación y conversión de SaaS con un mejor marketing de productos.

A continuación se incluye un resumen de la presentación del seminario web.

Cómo integrar su producto en el marketing de resultados

El desarrollo orientado al producto es el futuro de SaaS.

En su forma más simple, el marketing basado en productos permite que los visitantes se evalúen previamente como adecuados para usted antes de hablar con un representante de desarrollo de ventas.

Si está en una organización más grande, generalmente tendrá clientes potenciales para el equipo de desarrollo de ventas y está tratando de convertir a los clientes potenciales de marketing (MQL) en clientes de ventas potenciales (SQL).

Muchas veces, cuando escala, se desperdicia mucho en este contenedor MQL. Esto se debe a que los usuarios aún no han visto su producto ni sus precios.

No pudieron determinar si eran adecuados para su producto.

Para abordar esto, querrá concentrarse en integrar su producto en el marketing y permitir que los usuarios determinen si son apropiados al principio del proceso.

Integre su producto en el marketing

El desafío es integrar su producto en su producción general.

Muchas empresas de SaaS no tienen un producto con un entorno de demostración que permita a las personas jugar con un sandbox, por lo que no está claro cómo puede ayudarlas.

El objetivo es reducir el tiempo de sus prospectos en el valor del producto. Cuanto más rápido pueda hacer esto, más éxito podrá tener con el marketing.

Necesitas que tu cliente ideal sienta un “momento mágico” con tu producto. Muéstreles el valor que ofrece su producto y cómo puede resolver su dolor.

Desafortunadamente, para la mayoría de las organizaciones, este momento mágico aparece en la demostración de ventas y no es visible en la fase de marketing.

Le gustaría que el cliente potencial experimentara este momento mágico antes de completar el formulario, no después.

Entonces, ¿cómo es un momento mágico?

Para que te hagas una mejor idea, aquí tienes algunas empresas que han aprovechado el “momento mágico” en su marketing.

Ejemplo 1: Clearbit

Clearbit, un motor de datos de marketing, integra su producto directamente en su página de destino.

Tienen un producto llamado Reveal que les permite identificar la dirección IP del visitante del sitio e incrustar el logotipo y el nombre de su empresa en la página de destino.

Clearbit 1

La ironía es que esto no es lo que hace diferente al producto de segmentación a nivel de LinkedIn.

Pero con este enfoque, los visitantes pueden tener una experiencia única que prueba el producto de primera mano.

Clearbit 2

También pueden ver cómo sería utilizar el producto.

Ejemplo 2: aplicable

Orgánicamente, la estrategia de Workable puede considerarse el pináculo del SEO.

Por lo general, cuando intenta escalar una estrategia de búsqueda orgánica, depende del liderazgo del pensamiento.

Pero las personas que tienen que pensar en liderazgo en una organización no siempre tienen tiempo.

Aquí viene el contenido funcional, una táctica que Workable, una caja de herramientas de recursos humanos, ha utilizado bien.

Aplicable 1

Workable ha identificado a su persona objetivo: los gerentes de recursos humanos que tienen demasiado en su plato y necesitan contratar.

Encontraron todos los recursos posibles que esta persona necesitaría para completar su trabajo, incluidas descripciones de trabajo, preguntas de entrevistas y plantillas de correo electrónico de contratación, entre otros.

Pero, ¿cómo consiguen que alguien que busca descripciones de puestos pruebe el software de seguimiento de candidatos (ATS)?

Cuando hace clic en la página de destino de una descripción de trabajo específica, no solo verá los detalles del trabajo, sino también un CTA: “Publicar ahora en hojas de trabajo”.

Una persona que necesita una descripción del trabajo para contratar talento probablemente también necesitará una forma de distribuir este puesto de trabajo.

Workable ha podido convertir el tráfico orgánico de la parte superior del embudo en crecimiento desde la parte inferior del canal, y ha funcionado de maravilla para su SEO.

Aplicable 7Ejemplo 3: SpyFu

SpyFu, una herramienta de investigación de palabras clave de la competencia, sabe que si puede probar su producto, es más probable que pague por él.

Entonces, en su página de destino, tienen una única llamada a la acción que ingresará al sitio web de su competidor.

SpyFu

Una vez que haga clic, verá un informe completo sobre su competidor, junto con una presentación detallada del producto a través del intercomunicador.

SpyFu 1

Sin embargo, para acceder a todos los puntos de datos, se le pedirá que se registre para obtener una cuenta.

Ejemplo 4: BombBomb

BombBomb, una plataforma de video marketing por correo electrónico, ha recreado el desarrollo de productos mediante el seguimiento del uso y la documentación de los resultados que los usuarios pueden lograr con su producto.

BombaBomb 1

Luego incorpore el producto en cada caso de uso.

Cómo integrar su producto en el marketing de resultados

Si bien muchas organizaciones crean contenido para su uso, a menudo desconectan el producto del contenido.

¿Cómo integrar el marketing de producto + rendimiento?

Entonces, ¿qué podemos aprender de los ejemplos anteriores?

1. Comprende tu momento mágico

Su organización, especialmente el equipo de marketing, necesita saber en qué artículo sus productos encuentran el mayor valor.

Pregúntese: ¿Qué hito de la función o producto es más relevante para la activación de la cuenta (o su propio recuento de North Star)?

Sea lo que sea, desea sacarlo de su demostración y ponerlo en marketing.

Si solo los visitantes de su sitio supieran lo que su producto puede hacer por ellos, entonces no podrían continuar haciéndolo.

2. Crea fricción solo cuando se genera un valor

La mayoría de las empresas de SaaS todavía tienen “Solicitar una demostración” como su CTA.

¿Por qué no puede ser “Ver video de demostración”?

Aún puede enviar este video y recopilar información de clientes potenciales, pero puede darles a sus prospectos el valor que querían en tiempo real.

3. Aprovecha al máximo la tecnología

Soluciones como Clearbit Reveal y Mutiny, una plataforma de personalización, pueden hacer que su marketing sea más poderoso ya que le permiten personalizar los datos en tiempo real.

Además, puede utilizar Clearbit o Zoominfo para proporcionar los datos que necesita a su cliente en lugar de pedir a los clientes potenciales que completen un formulario de varios campos.

Tecnología

4. Utilice la técnica “Una pregunta”

Para atraer mejor a los clientes potenciales, debe saber qué es lo que realmente les importa.

Hágales una pregunta: “¿Qué le interesa?” y luego dar opciones.

Qué te interesa

Esto le permite segmentar y personalizar sus secuencias de correo electrónico.

Opciones basicas

  • El desarrollo orientado al producto es el futuro.
  • El desafío es integrar su producto en su producción general.
  • El objetivo es reducir el tiempo de sus prospectos al valor del producto.
  • Necesitamos que tu cliente ideal sienta un momento mágico con tu producto.

[Slides] Cómo integrar su producto en el marketing de resultados

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Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, julio de 2021

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