Cómo las marcas de lujo ganan March Madness Marketing

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Es el comienzo del frenesí de marzo y los entusiastas del baloncesto universitario de todo el país están vitoreando.

Si bien elegir la cuadrícula perfecta de March Madness es casi imposible, millones de personas pasan por el ritual legendario y sintonizan los juegos en vivo cada año. El famoso Torneo de la NCAA atrae tanto a los fanáticos acérrimos como a los seguidores del carro.

¿Y qué sería March Madness si las marcas no fueran parte del bombo? Este año, un video de 30 segundos durante un juego de Final Four tiene un valor de hasta $ 2 millones, con un gasto total en publicidad de más de $ 1 mil millones.

Una inversión impresionante significa que hay mucho en juego. Entonces, ¿de quién es la estrategia de marketing March Madness suficiente para llegar hasta el final? ¿Y quién está en riesgo de ser noqueado? Recurrimos a la herramienta de escucha mejorada de Sprout Social para averiguarlo.

Analicemos los resultados y algunos consejos para ayudar a que su marca permanezca en el juego.

Que empiece el juego

Primero, queríamos averiguar cuántas personas están usando las redes sociales para unirse a la conversación March Madness.

Solo en los dos primeros días del torneo, los temas relacionados con March Madness recibieron más de 576 000 interacciones y 1570 millones de visitas en Twitter. El volumen alcanzó su punto máximo después de las 6:00 p. m. CST en ambos días cuando se jugaron los primeros cuatro juegos.

Durante las primeras cuatro sesiones de escucha de Sprout Social, el interés en March Madness llegó a 576 600 personas.

A partir de ahí, el fandom en línea continuó intensificándose. Al final de la primera ronda (17 y 18 de marzo), la cantidad total de interacciones había aumentado a 2,3 millones y la cantidad de impresiones potenciales superó los 5,8 mil millones.

Durante la primera ronda de escuchas de Sprout Social, se reveló que el interés por March Madness llega a 2,3 millones de personas.

Durante la segunda ronda (y el primer fin de semana del juego, del 19 al 20 de marzo), la interacción se redujo levemente a 1,92 millones y las visualizaciones cayeron a 3840 millones.

Durante la segunda ronda de escuchas de Sprout Social, se reveló que el interés en March Madness había caído a 1,92 millones de personas.

También identificamos qué estados y regiones fueron los más activos. Los estados con más participantes del 14 al 21 de marzo fueron Nueva York, Nueva Jersey, Texas, Indiana y Carolina del Norte. No es sorprendente que las bases de fanáticos en estos estados estén estrechamente vinculadas a los equipos que se dirigen a los Sweet Sixteen.

En general, el desempeño social es notable y empodera a los especialistas en marketing que invierten en March Madness. Pero, ¿qué han hecho algunas de las mejores marcas para salir de la competencia?

Los hashtags impulsan las marcas

¿Hashtag o no hashtag? Esta es una pregunta eterna. Para algunos especialistas en marketing, los hashtags son una parte integral de su escenario March Madness. Las diferentes marcas abordan su contenido de manera diferente, algunas usan sus propios hashtags mientras que otras se apegan a #MarchMadness. Entonces, ¿cuál es la estrategia más efectiva?

Wendy: #ParaLasWendy

Wendy’s creó el hashtag #ForTheWendys para promocionar su evento anual en Twitter. March Madness Wendy, recógelos. Usaron el hashtag para recordar a su comunidad que compartan sus equipos para que puedan ganar premios. Del 14 al 21 de marzo, #ForTheWendys recibió casi 1000 interacciones, incluidos 934 Me gusta y 4,35 millones de impresiones potenciales.

FanDuel: #MarchMadness

Por otro lado, FanDuel usó #MarchMadness para subtitular sus publicaciones de Twitter, que se convirtieron en algunos de los mejores memes del torneo. Al igual que Wendy, recibieron alrededor de 1000 entradas entre el 14 y el 21 de marzo. Pero sus posibles impresiones alcanzaron los 22,29 millones, superando a Wendy por varios millones. FanDuel también recibió pero saludos de su compañero Phoenix Sunsayudándoles a generar aún más conciencia.

El uso de hashtags maximizará sus impresiones potenciales y otras métricas clave al participar en la promoción March Madness existente. Si bien los hashtags específicos de la marca y los hashtags generales ayudarán a conectarse con su comunidad, #MarchMadness es un hashtag importante para crear experiencias y conciencia. Si ese es su objetivo, intente incluirlo en su contenido y concéntrese en publicaciones que se centren en recuerdos del torneo.

Nombre, Imagen, Semejanza (NIL): El Nuevo Mercado de Influencers

Una decisión histórica de la Corte Suprema el verano pasado permitió a los atletas universitarios recibir dinero por su nombre, imagen y semejanza por primera vez. El año pasado, surgió una industria multimillonaria. Los estudiantes-atletas se asocian con todos, desde restaurantes locales del campus hasta grandes marcas como Nike. Durante March Madness, las marcas están llevando estas asociaciones al siguiente nivel.

Dollar Shave Club x Drew Timm

Muevan a los influencers, aquí está el “chinfluencer”. Dollar Shave Club se ha asociado con Drew Timm, el rey reinante del vello facial y los poderosos bateadores, para actuar como portavoz de su promoción Noticeably Smooth. La campaña parodia a los influencers y le da al Dollar Shave Club un toque diferente a Drew Timm, quien ama a su enorme base de seguidores.

El Dollar Shave Club usó #DrewTimme en Twitter 33 veces del 16 al 21 de marzo. Con este hashtag, pudieron participar exitosamente en la conversación general sobre la estrella de Gonzaga. De los 52 millones de visualizaciones potenciales de tuits que mencionan a Timme, la marca recibió 4,91 millones.

#Chinfluencer, el hashtag específico de su marca, fracasó y generó solo 160 000 impresiones potenciales, menos del 1 % de las impresiones asociadas con Drew Timm. Esto demuestra los beneficios de unirse a las conversaciones existentes de March Madness, incluso si desea iniciar la suya propia.

Atletas Bose x NCAA

Con los auriculares Bose con cancelación de ruido, estas estrellas del baloncesto universitario no pueden oír a sus enemigos, y nada en absoluto. Para reforzar su campaña #RuleTheQuiet, Bose se asoció con Alia A. Boston, Chet Holmgren, Jalen Duren y Wendell Moore.

La campaña generó más de 576 000 interacciones en Twitter y 1570 millones de impresiones sobre atletas, Bose y #RuleTheQuiet del 16 al 20 de marzo.

Asociarse con atletas de la NCAA es una forma segura de captar la atención de los fanáticos y mejorar su desempeño social. Al etiquetar a los jugadores y usar sus hashtags, tendrá más éxito que confiar solo en los hashtags de su marca.

¿Cómo puede tu marca lidiar con la decepción?

En un evento tan grande como March Madness, es fácil perderse en el ruido. Pero aún estás a tiempo de adaptar tu estrategia.

Comience por vigilar de qué está hablando su audiencia y los hashtags que están usando. Use grandes hashtags como #MarchMadness para aumentar el conocimiento de su marca y únase a la conversación sobre atletas (incluso si aún no tiene una asociación).

¿Busca formas de conectarse con su comunidad durante March Madness? Obtenga más información sobre cómo la escucha social puede ayudarlo a determinar qué es importante para su audiencia.

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