Cómo lograr colaboraciones de marca poderosas

Pocas cosas excitan tanto a los consumidores como la “X” entre dos de sus marcas favoritas. Los especialistas en marketing aprenden más sobre su público objetivo, y parte de la información más valiosa es a qué otras marcas prestan atención. Las colaboraciones de marca y la marca compartida son beneficiosas para todos, además de que estas campañas pueden costar hasta 25 veces menos que otras formas de marketing digital.

Hemos visto muchas colaboraciones de moda y música, pero en este momento el ganador de la Mejor Colaboración de Marca podría ser elf cosmetics y Dunkin’.

Es más que colaboración, es co-branding

Si bien es posible que la línea de productos de duendes inspirada en Dunkin’ no se lance hasta abril, las dos marcas tienen un historial de marketing conjunto. A fines de 2021, el elfo lanzó una campaña de TikTok al estilo de un “reality show”, Eyes. Labios. Famoso”. La campaña incluía tres desafíos establecidos por jueces influyentes, y los ganadores se llevaban a casa productos de elfos gratis durante un año. Uno de esos desafíos era el look Dunkin’.

La campaña ayudó a elf a utilizar tácticas de marketing de afiliación, proporcionó información sobre el interés potencial de los consumidores en asociarse con la marca y creó una oportunidad para recopilar contenido auténtico e interesante generado por los usuarios. En total, el hashtag de TikTok “#EyesLipsFamous” obtuvo 41,8 millones de visitas. No en vano, Dunkin’ y elf han decidido llevar su asociación con la marca un paso más allá con el lanzamiento de un nuevo producto.

Las colaboraciones de marca ganadoras comienzan con parejas inesperadas

Puede parecer que el café no tiene mucho que ver con el corrector, pero los duendes y Dunkin’ lograron que su asociación se sintiera orgánica. En cierto modo, se basan en la naturaleza aparentemente inusual de su asociación, como lo hizo Dunkin cuando tuitearon por primera vez sobre la asociación.

Por otro lado, esta asociación con la marca tiene sentido. En las redes sociales, Dunkin’ y elf están trabajando para llegar a la misma audiencia de consumidores más jóvenes con un presupuesto limitado. Al trabajar juntos para crear una campaña, pueden llegar a un público más amplio para su perfil de cliente ideal.

Nos sumergimos en la herramienta de escucha de Sprout Social para cuantificar el impacto de la campaña. Examinamos los datos de las redes sociales del 14 de marzo al 14 de abril de 2022 para examinar cómo las asociaciones de marca impactaron el desempeño social.

Desde que comenzó la asociación de la marca con Dunkin el 30 de marzo de 2022, el 21 % (12,9 millones) de las impresiones de elf en Twitter provienen de las palabras clave y los hashtags “donut”, “dunkin”, “#dunkindonuts”, “#elfxdunkin” y menciones. de @dunkindonuts. Esto marcó un aumento del 52 % en las impresiones de elf en comparación con las dos semanas previas al lanzamiento del producto. Estas impresiones también llegan al público objetivo: el 80% de los tuiteros tienen entre 18 y 34 años.

Gráfico circular de desglose de edad de tweeter

Pensamiento positivo de escasez

Todo el mundo ama la edición limitada. El producto Elf and Dunkin’ es un nicho estupendo y muy buscado. Solo permitir que los miembros del programa de lealtad Beauty Squad de elf compraran el producto, y solo con existencias limitadas, aseguró que este producto conjunto se agotara. Incluso después de la venta, todavía tiene demanda. Mientras que el “Classic Dunkin’ Stack Vault” original se vendió por $75 con envío gratis, cuesta $135 con $30 de envío en los mercados de reventa.

Incluso después de la venta, los socios de la marca promocionaron aún más los productos con un sorteo de Instagram. Usando la función Collab en Instagram, elf publicó una oferta junto con Dunkin’ para lograr el máximo alcance. La publicación recibió 88.658 me gusta y 148.969 respuestas. Entre el 30 de marzo de 2022 y el 14 de abril de 2022, el duende logró acumular más de 681 000 interacciones en Instagram. El dúo planeó una estrategia social ganadora utilizando Instagram y TikTok para la participación y Twitter para la divulgación.

Cómo identificar valiosas colaboraciones de marca

Si está pensando en crear su propia magia de marca compartida, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.

Elegir sabiamente

Decidir cómo asociarse con las marcas puede parecer desalentador. Trate de concentrarse en lo que podría tener en común con socios potenciales. Dunkin’ y elf tenían segmentos de mercado comunes en los que trabajaban juntos. Quizás su asociación ideal gire en torno a los tipos de sentimientos que evoca su producto, los intereses comunes de su audiencia o las prioridades de su mercado objetivo. Mantener algo en común ayudará a su colaboración con la marca en el futuro.

Pruebas tempranas

Dunkin’ y elf pudieron probar la recepción de su asociación al principio de su campaña TikTok. Las redes sociales son un gran barómetro del interés de tu audiencia en posibles proyectos o productos conjuntos. A través de la escucha social, puede averiguar qué partes de la colaboración desarrollar y cuáles reducir.

Se creativo

La colaboración es una gran oportunidad para lograr el éxito de la marca. Para elf y Dunkin’, perfeccionar los colores característicos de la cadena de café y panadería y aprovechar la reputación de creatividad de la marca de belleza ha hecho maravillas. Determina qué asocia tu audiencia con tus marcas y no tengas miedo de ser más audaz de lo que podrías ser en una campaña para un solo jugador.

Corriendo por Dunkin

No es solo América la que trabaja en Dunkin. Una estrategia social exitosa, al parecer, también. Usando sus marcas y seguidores existentes, Dunkin’ y elf han multiplicado su alcance y esfuerzos mientras construyen algo genial. Utilizando las redes sociales para comprender, alcanzar e influir en su mercado objetivo, las marcas han creado un producto que trasciende la industria y deja a los consumidores hambrientos de más.

Los datos de las redes sociales pueden ayudarlo a comprender a su audiencia y crear su próximo clásico de culto. Obtenga más información sobre cómo los datos sociales pueden desbloquear nuevos conocimientos sobre lo que quieren sus clientes.

Previous post 5 opciones de cursos de certificación de PPC para especialistas en marketing digital
Next post 5 formas de beneficiarse de los servicios de SEO de marca blanca

Deja una respuesta