Cómo los especialistas en marketing social pueden usar LinkedIn para los negocios – Usabilidad web y seo

Cómo los especialistas en marketing social pueden usar LinkedIn para los negocios

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Si desea contar la historia de su marca a diferentes audiencias, no busque más allá de LinkedIn.

LinkedIn es el hogar de personas que buscan empleo, gerentes de contratación, equipos de ventas y consumidores. Como una de las pocas plataformas de redes sociales creadas con el único propósito de la comunicación profesional, ofrece una oportunidad única para respaldar su negocio más allá del marketing. La presencia de una plataforma estratégica puede atraer talento, respaldar su embudo de ventas y sentar las bases para futuras asociaciones.

Los especialistas en marketing pueden usar LinkedIn para diferenciar su marca de la competencia, creando el máximo valor comercial que impulsa los resultados. En este artículo, le mostraremos cómo usar LinkedIn para negocios más allá de las ofertas tradicionales de empresas y empleos.

Comprender a su audiencia de LinkedIn

Identificar su público objetivo (o audiencias) es clave para crear una estrategia de LinkedIn más completa. Antes de sumergirnos en la creación de contenido, veamos más de cerca con quién puede conectarse en LinkedIn y cómo puede influir en sus canales.

Consumidores

LinkedIn es una mina de oro para los especialistas en marketing B2B, pero eso no significa que las empresas B2C deban descartar una fuerte presencia en la plataforma. Sus usuarios más educados y mejor pagados tienen un poder adquisitivo significativo.

Las marcas B2C pueden destacarse en LinkedIn dando a los consumidores un vistazo entre bastidores de cómo se está desempeñando su negocio. Tomemos a Rothy, por ejemplo, esta marca de moda directa al consumidor utiliza su contenido en LinkedIn para compartir información sobre sus esfuerzos de sostenibilidad.

Estas publicaciones de valores corporativos pueden diferir del contenido más tradicional relacionado con el trabajo que se encuentra en LinkedIn sin parecer inapropiadas para la plataforma.

Solicitantes de empleo

Cada semana, 40 millones de personas utilizan LinkedIn para buscar oportunidades laborales. Los solicitantes pueden conectarse con empresas cercanas y lejanas y postularse desde la misma plataforma. En un mundo cada vez más lejano, es el lugar ideal para trabajar por contrato.

La forma en que promociona la marca de su empleador en LinkedIn puede ayudarlo a atraer candidatos adecuados para puestos vacantes. Las investigaciones muestran que las empresas con una marca de empleador sólida reducen los costos de contratación en un 43% en promedio.

Utilice la pestaña Mi empresa en su página de LinkedIn para generar confianza con los empleados potenciales incluso antes de que programen su primera entrevista. Utilice esta función para resaltar la cultura de su empresa con fotos, testimonios y contenido centrado en los empleados.

Personal

El compromiso social de los empleados puede marcar una gran diferencia en su marca y sus resultados. En promedio, los empleados tienen una red 10 veces más grande que la base de suscriptores de la empresa. El contenido corporativo compartido por los empleados también duplica la tasa de participación promedio, según LinkedIn. Hacer de LinkedIn el canal principal para su programa de defensa de los empleados es una forma rentable de presentar su contenido a nuevos ojos.

Anime a sus empleados a interactuar con su marca en LinkedIn, siguiendo el ejemplo de Airtable. Usan su perfil para compartir experiencias de los empleados, para etiquetar a los miembros del equipo que están haciendo lo mejor que pueden.

Al hacer de esto una práctica rutinaria, humanizará su marca y aumentará la imagen pública de sus empleados.

Inversionistas

Los inversores están trasladando su proceso de investigación al social. El sesenta y tres por ciento de los inversores institucionales utilizan las redes sociales como su principal fuente de investigación. Si su empresa busca obtener financiación, LinkedIn puede desempeñar un papel importante a la hora de atraer al socio adecuado.

Además de compartir contenido que ilustre el crecimiento de su marca, concéntrese en la página de LinkedIn de su empresa. Las secciones de su página de LinkedIn le brindan una gran oportunidad para compartir su negocio, así que no deje los campos en blanco. Colabore con sus equipos de ventas, productos y atención al cliente para identificar hitos que resalten el crecimiento de su empresa.

Y no se olvide de participar. Si se habla en su industria, involúcrese. Utilice comentarios para diferenciar a su empresa de la competencia, ya sea su perspectiva única, su excelente servicio al cliente o algo más que lo haga brillar.

Cómo utilizar LinkedIn con fines comerciales

Decidir los objetivos

Para construir una presencia más efectiva en LinkedIn, debe establecer objetivos específicos para la plataforma. Tómese el tiempo para reunirse con sus representantes de ventas, productos, servicio al cliente y recursos humanos para determinar sus principales prioridades.

Por ejemplo, los vendedores pueden estar más interesados ​​en cómo LinkedIn puede aumentar el tráfico web e impulsar las ventas. Por otro lado, es probable que el departamento de recursos humanos desee saber más sobre las estrategias de contratación y retención.

Es probable que estas conversaciones den lugar a muchas ideas. Si no está seguro de qué prioridades priorizar, aquí hay algunas preguntas que lo ayudarán con esto:

  • ¿A qué audiencia está tratando de llegar?
  • En qué están interesados?
  • ¿Qué acción desea que realicen después de ver su contenido?

Construye tu caja de herramientas

Simplifique su proceso de creación de contenido de LinkedIn evaluando su inventario de activos actual. Realice una auditoría rápida de lo que ya tiene, lo que se puede reutilizar y lo que se necesita crear. Este es un buen momento para volver a interactuar con todos los que ayudaron durante su sesión de lluvia de ideas inicial para obtener ideas que ayudarán a dar forma a su contenido.

Por ejemplo, suponga que la contratación de nuevos talentos es una de las principales prioridades de su organización. 2020 puso patas arriba el proceso de contratación. A medida que las tendencias continúan cambiando, conectarse con su equipo de recursos humanos puede ayudarlo a recopilar información vital sobre lo que es importante al compartir información sobre las experiencias de los empleados de su marca en línea. Esta información puede integrarse en su estrategia de contenido de LinkedIn, aumentando su impacto en su público objetivo.

Hazlo conversacional

Para tener éxito en LinkedIn, debe interactuar con sus seguidores. Responder preguntas y comentarios aumenta su visibilidad en los feeds de otros usuarios, lo que le brinda a su marca más oportunidades para llegar a su público objetivo.

Comience respondiendo a todos los comentarios que se dejan en las publicaciones de su página comercial. El algoritmo de LinkedIn prioriza las publicaciones con tasas de participación más altas, incluida la forma en que atrae a sus seguidores. Una vez que haya dominado las reglas básicas de participación, experimente con algunas de las funciones más interactivas de LinkedIn, como encuestas o historias de LinkedIn.

Función de bandeja de entrada inteligente de Sprout Social

Una herramienta de administración de redes sociales lo ayuda a mantenerse al día con los comentarios entrantes. La bandeja de entrada inteligente de Sprout reúne todos sus mensajes sociales en un solo lugar, por lo que no tiene que saltar de una plataforma a otra para seguir charlando.

Cómo utilizar los datos de LinkedIn para desarrollar su estrategia social

A medida que ponga en práctica su nueva estrategia, comenzará a recopilar datos de LinkedIn para tomar decisiones más inteligentes sobre su contenido. Estos son los puntos de datos que debe realizar un seguimiento para medir el éxito:

Datos demográficos del suscriptor

La sección de análisis de LinkedIn para seguidores puede ayudarlo a rastrear si está llegando a su público objetivo o no. Ordene a sus seguidores por criterios clave (incluida la antigüedad, el cargo y la ubicación) y compare su desempeño con sus objetivos originales.

Análisis demográfico para su propia audiencia de LinkedIn

Hora de publicación preferida

El mejor momento para publicar en las redes sociales varía según la plataforma, la industria y la audiencia. Si desea saber cuándo su audiencia está más interesada, comience con estas recomendaciones basadas en datos. Al programar el contenido de las redes sociales, experimente con diferentes intervalos de tiempo para ver qué funciona mejor para su presencia en línea única.

Función de programación de publicaciones virales de Sprout Social

Si está utilizando Sprout Social, asegúrese de aprovechar la tecnología patentada ViralPost®. Esta herramienta calcula el mejor momento para publicar publicando contenido en la cola en el momento óptimo para interactuar con su audiencia.

Datos de conciencia

Si sus objetivos se centran en la conciencia, preste atención a su impresión y adopte los datos. Estas métricas pueden ayudarlo a determinar si tiene suficiente conocimiento de marca para influir en audiencias clave, como empleados e inversores potenciales.

Informe social de Sprout en las páginas de LinkedIn

En Sprout, puede rastrear esto rápidamente a través de su informe de página de LinkedIn. Este informe recopila datos a nivel de página para que pueda tener una idea inmediata de cómo crece su audiencia, alcance y participación con el tiempo.

Es hora de ir más allá del marketing con LinkedIn

Una estrategia integral de LinkedIn puede admitir múltiples funciones comerciales. Saque las redes sociales de su silo de marketing con esta lista de verificación gratuita. Úselo para encontrar nuevas oportunidades para la presencia de LinkedIn de su empresa y comience a forjar conexiones más cercanas hoy.

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