Como especialistas en marketing, todos sabemos que el SEO es importante. Después de todo, si se hace bien, puede obtener una tasa de conversión del 14,6%. Pero cuando se trata de un consejo de administración que carece incluso de los conocimientos básicos de marketing, ¿cómo explica la importancia del SEO? Lo más importante, ¿cómo los convence de que le den todo el presupuesto importante?
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Educación, educación, educación
Si no comprende algo, no verá todo su potencial. Por eso es tan importante educar al equipo de gestión sobre qué es el SEO y cómo funciona. Sugerimos organizar una breve sesión de formación en la que explique cómo funciona el SEO, qué está haciendo en su puesto, por qué es importante y qué resultados se pueden esperar. También puede resumir dónde está su sitio web ahora y dónde quiere estar para que su jefe tenga una visión más amplia. Además, otra forma eficaz de conseguir su aceptación es mostrar qué están haciendo sus competidores y por qué necesita mantenerse al día con ellos.
Establezca expectativas realistas
Sabemos que el SEO no ocurre de la noche a la mañana. Pero la gerencia no lo hace. Es por eso que el paso 1, la educación, es tan importante: brinde a las partes interesadas de alto nivel una comprensión básica para comprender lo que está tratando de hacer con su estrategia de SEO. Pero eso a veces no es suficiente. Si nunca ha probado el SEO usted mismo, no comprenderá los entresijos de obtener resultados, y esto puede llevarlo a pensar que el SEO puede acelerarse de alguna manera.
Entendemos que desea complacer a sus partes interesadas y darles lo que quieren, para que pueda aceptar su solicitud “si le doy el presupuesto, quiero 10 palabras clave en la página 1 en 2 meses”. Sin embargo, no es el mejor a largo plazo. Si estás de acuerdo con algo que sabes que no es realista, no solo te estresarás mucho. Se sentirá decepcionado si no cumple y pone en riesgo su futuro presupuesto y participación. Además, es posible que incluso ponga en riesgo su reputación porque es posible que su jefe no comprenda la cantidad de trabajo minucioso que ha realizado. Por lo tanto, aunque negarse a cumplir con las expectativas de su jefe puede ser aterrador, a la larga, la educación y el establecimiento de expectativas realistas realmente vale la pena.
Ponte en zapatos en el nivel C.
Cuando se trata de marketing, lo que buscan los jefes, y lo que los especialistas en marketing tenemos en cuenta, a veces es un vapor de agua completamente diferente. Tenemos muchas métricas de marketing que podemos usar para determinar el éxito, mientras que los jefes solo miran una cosa: el resultado final. Está bien decir que ha mejorado su clasificación de palabras clave de buey este año, o que la salud de su sitio ha mejorado, pero si no está obteniendo conversiones y ventas, tendrá dificultades para aumentar su presupuesto. Por lo tanto, al preparar su solicitud de presupuesto, asegúrese de indicar claramente cómo pretende aumentar sus ventas, la cantidad de clientes potenciales o cualquier otra cosa que sea importante para su negocio, y qué tipo de crecimiento puede esperar.
También debe intentar prepararse con anticipación para las preguntas que suelen hacer los jefes, que pueden incluir:
- ¿Cuánto presupuesto necesitas?
- ¿Por qué es importante el SEO?
- ¿Cuándo veremos el ROI?
- ¿Cómo será el éxito?
- ¿Establece KPI?
- Si gastamos menos, ¿podemos esperar los mismos resultados?
- ¿Qué están haciendo nuestros competidores?
- ¿Cuántos clientes potenciales o ventas podemos esperar y cuándo?
Comparte tu plan
Cualquier estrategia de SEO exitosa requiere un plan, así que asegúrese de compartirlo cuando esté buscando buy-ins. Ver todo lo que está escrito ayudará a los jefes a visualizar lo que está sucediendo y lo que planea hacer. Debe incluir una lista de actividades para que quede claro a quién esperará, lo cual es especialmente importante si está tratando de promover la agencia.
También puede incluir estudios de casos y resultados anteriores en el plan o en esta etapa para que su jefe sepa que la persona con la que está tratando de involucrar es confiable y está obteniendo resultados.
Gestión en tiempo real
Por último, asegúrese de mantener informada a la administración. Una vez que haya comenzado a posicionarse, programe reuniones mensuales o trimestrales con el propietario del presupuesto para discutir lo que hizo, lo que planeó y, lo más importante, cuáles son sus resultados. Esto les dará a todos la oportunidad de hacer preguntas y sentirse comprometidos. Además, si resulta que necesita un presupuesto adicional el próximo trimestre, es más probable que lo ayuden porque saben para qué sirve y usted está ocupado.
Obtener ¡en contacto!
Como puede ver, pedir un presupuesto de SEO no es tan aterrador, y si lo hace bien, ¡estará bien! Además, si es cliente de Searchmetrics, nuestro equipo de Éxito del cliente está aquí para ayudarlo. Y si no, que tal contactar
