¿Alguna vez has perdido al menos 1.000 dólares en una campaña SEM? Probablemente sí, pero puede que no te hayas dado cuenta hasta hoy. Descubra aquí cuánto dinero deja en la mesa, sin realizar, y qué puede hacer al respecto.
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Agregar palabras clave negativas
Una cosa que en última instancia te ayudará a asegurarte de que no estás gastando innecesariamente el dinero que tanto te costó ganar es usar palabras clave negativas en tu campaña SEM. Las palabras clave negativas son una lista de palabras clave en las que no desea que aparezca su anuncio.
Por ejemplo, suponga que está realizando SEM para una marca de teléfono celular como Samsung. Sin embargo, sus términos de búsqueda le indican que sus anuncios se muestran con palabras clave relacionadas con las marcas de la competencia, como “precio del teléfono celular de Apple” o “precio del teléfono celular de Huawei”.
El problema es que es poco probable que las personas que buscan las marcas de la competencia hagan clic en su anuncio. Y si es así, probablemente sea por error, ya que no están interesados en usted sino en otra marca, ¡porque literalmente estaban buscando una marca en particular!
En este caso, puede configurar las siguientes palabras clave negativas:
- [apple mobile phone price] – como una coincidencia exacta
- [huawei mobile phone price] – como una coincidencia exacta
- “Apple” – como coincidencia con la frase
- “Huawei” – como coincidencia con la frase
Además de excluir las palabras clave que se encuentran arriba, también puede configurar el nombre de su marca como una frase para que coincida con su palabra clave negativa. Esto ayudará a garantizar que sus anuncios nunca aparezcan con palabras clave que contengan estos términos.
Involucre el texto de su anuncio
Una de las primeras cosas que verán los buscadores es el texto de su anuncio. Debe ser capaz de reflexionar sobre sus problemas y brindarles soluciones. Cuanto más sientan que entiendes por lo que están pasando, más probable es que hagan clic en tu anuncio en comparación con sus competidores.
Para hacer esto, primero debe comprender quién es su mercado objetivo. ¿Quienes son? ¿Qué es lo que parecen? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Son tomadores de decisiones o simplemente un agente de compras? ¿De dónde son? ¿Cuántos años tienen? ¿Y a qué tono responderían mejor?
Eche un vistazo a algunos de los titulares que he creado para un proveedor de bañeras de hidromasaje. He optado por destacar su certificación ADA, servicios de vivienda y sus servicios de instalación. Según mi investigación, descubrí que estos son los términos que los clientes utilizarán cuando busquen soluciones de accesibilidad.
Luego verifique la intención de la palabra clave. ¿Qué buscar allí? ¿Quieren descuentos o tal vez una instalación gratuita? Asegúrese de incluir estos beneficios en sus títulos y descripciones. Eche un vistazo a las características que destaqué en las descripciones a continuación.
Optimiza tus páginas de aterrizaje SEM
A continuación, analicemos cómo optimizar las páginas de destino de SEM. Como se indicó anteriormente, es importante que su página de destino tenga contenido que pueda ayudar a resolver las inquietudes de sus clientes. Lo ideal es que sea una página aparte con la etiqueta “noindex” para que su contenido no compita con el tráfico orgánico.
La página de destino también debe contener una llamada a la acción que haya aparecido una y otra vez. Esto puede tomar la forma de descargas de folletos, formularios de contacto o incluso suscripciones a boletines. Asegúrese de que estos CTA lleven a otra página, como un folleto o una página de agradecimiento, para que pueda configurar Google Analytics para realizar un seguimiento de estas conversiones como objetivos.
Configure sus anuncios para que solo aparezcan en ubicaciones relevantes
Además del contenido personalizado, también es importante optimizar su campaña de Google Ads para dirigirse a las personas adecuadas. Una de las primeras formas en que puede hacer esto es mediante la función Ubicaciones.
¿Atienden provincias o zonas específicas? Asegúrese de que se muestren en sus ubicaciones para que sus anuncios se muestren a las personas adecuadas en los lugares correctos. Si presta servicios a todo un país, puede ahorrar su presupuesto especificando en qué ciudades desea enfocarse en lugar de dirigirse a todo el país.
Consulta tu agenda de anuncios
También puede configurar sus anuncios para que se publiquen en ciertos días de la semana y en ciertos momentos. Por ejemplo, si tiene un negocio B2B, es posible que desee mostrar sus anuncios solo durante el horario comercial del país. Y si sus clientes son personas mayores de 60 años o más, puede configurar sus anuncios para que se publiquen desde la mañana hasta las horas de sueño estimadas como la que se establece a continuación.
Averigüe CUÁNDO su mercado objetivo está más activo en línea y ajuste su calendario de anuncios en consecuencia.
Excluir grupos de edad irrelevantes
Si dirige una empresa dirigida a grupos de edad específicos, asegúrese de utilizar la herramienta de exclusión de Google Ads. Aquí están los grupos de edad para elegir:
Excluya los grupos de edad que no sean relevantes para su empresa. Esto también se hace para cada grupo de anuncios, así que téngalo en cuenta.
llave tomada
Estos son solo algunos consejos y trucos sobre cómo optimizar su campaña SEM. Al mejorar estos factores, podrá llegar a sus clientes con mayor precisión, ahorrándole mucho dinero, aumentando su tasa de clics y aumentando sus clientes potenciales y sus ventas.
¿Tienes otras formas de optimizar tu campaña SEM? Déjame saber abajo en los comentarios.
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