¿Cómo pongo precio y optimizo cualquier página de destino de acuerdo con el rendimiento de la campaña?

¿Qué tiene que ver la valoración de gemas con descubrir cómo optimizar su página de destino?

hay una escena en la pelicula gemas en bruto donde el ópalo sin cortar perteneciente al protagonista Adam Sandler se subasta por una fracción de su valoración.

Comienza una cadena de eventos que termina muy mal para él.

Si bien no tendrá que lidiar con prestamistas de la NBA y superestrellas caprichosas, leer mal el valor de su página de destino aún puede costarle una gran cantidad de ganancias.

Afortunadamente, dos métricas de campaña simples pueden ayudarlo a categorizar cualquier página de destino en uno de los cuatro segmentos que consideran tanto el rendimiento como el potencial.

Dos métricas a tener en cuenta

Todo profesional de motores de búsqueda de pago sabe tasa de clics (CTR) y tasa de conversión Datos básicos de PPC que le indican cuán atractivos encontraron los usuarios su anuncio y su página de destino.

También querrá establecer umbrales para cada métrica: alta y baja.

En este artículo, aprenderá cómo ayudamos a los especialistas en búsquedas pagas a analizar las páginas de destino de mi trabajo actual.

Estas cuatro categorías tardan unos minutos en completarse y lo ayudan a identificar los pasos correctos para mantener o mejorar el rendimiento.

Rápidamente podrá determinar:

  • Como el anuncio que ingresó y su página de destino ocurrir.
  • Qué grado de optimización es necesario.
  • ¿Es necesario hacer estas correcciones? a su anuncio o página de destino.

Joyas de la corona: alto CTR, alta tasa de conversión

Las Joyas de la Corona son el pináculo del éxito de cualquier campaña, y personas de todo el mundo acuden en masa para echar un vistazo.

Esta categoría cubre sus mejores resultados al vincular anuncios que obtienen clics con páginas de destino que generan ventas (u otras conversiones).

Estos “ganadores” generalmente se crean a través de pruebas y optimización rigurosas, por lo que la mayor parte de su trabajo duro está hecho.

Pero el hecho de que haya encontrado el mejor equipo no significa que no pueda mantener ese rendimiento o mejorarlo aún más.

Cómo optimizar esta página de destino

  • Explore los ajustes de la oferta para obtener o mantener la primera posición. Continúe agregando consultas irrelevantes como palabras clave negativas para evitar tráfico costoso.
  • Utilice un lenguaje claro para comunicar la accesibilidad, tiempos de envío y cumplimiento, y otros detalles clave que influyen en sus decisiones de compra.
  • Mejora los parámetros de tu web, especialmente el tiempo de carga. Los primeros cinco segundos son los más críticos y un tiempo de carga de menos de cuatro segundos es el mejor momento.

Joyas ocultas: CTR bajo, tasa de conversión alta

Las gemas ocultas no siempre son fáciles de encontrar, pero son muy gratificantes una vez que las encuentras.

Por lo tanto, si ve un anuncio con un CTR bajo pero su página de destino se está convirtiendo bien, su anuncio no es tan atractivo como podría ser.

Entonces, si aumenta su tráfico, su tasa de conversión debería traducirse en muchas más ventas.

Estas combinaciones generalmente se resuelven mediante la optimización de anuncios de bajo rendimiento.

Y dado que la página de destino claramente no es un problema, este podría ser el mejor lugar para comenzar a buscar pistas.

Cómo optimizar esta página de destino

  • Eche un vistazo a la lista de palabras clave del grupo de anuncios en el que se encuentra su anuncio de CTR bajo.. Los anuncios que se dirigen a demasiadas palabras clave tendrán problemas de impresiones y las irrelevantes harán que se muestre la audiencia equivocada.
  • Cuanto más tiempo se muestre su anuncio de CTR bajo, más aprenderá Google que es irrelevante y lo publicará con menos frecuencia.. Comience a probar nuevas variaciones de anuncios utilizando el idioma de su página de destino exitosa.
  • Si no tiene activadas las extensiones de anuncios, la investigación de Google muestra un aumento promedio en el CTR 10-15%, cambiándolo. Hay muchas opciones, desde enlaces a sitios web hasta explicaciones, así que explore y seleccione las que mejor se adapten a su oferta.

Objetos brillantes: alto CTR, baja tasa de conversión

Los objetos brillantes reciben mucha atención, pero no se sabe que respalden esto con el contenido. Lo que pensaba que era una moneda de plata rara puede convertirse en una tapa de botella sin valor.

Y si la categoría anterior era un bastión de grandes landing pages, esta es la débil.

La publicidad con un CTR alto pero una tasa de conversión baja es el epítome de “hacer promesas y no entregar resultados” en el marketing digital.

Afortunadamente, el grupo de consejos para este tipo de páginas de destino está saturado.

Las posibilidades de prueba de la página de destino son enormes y las conversiones se pueden aumentar de muchas maneras.

Cómo optimizar esta página de destino

  • Se ha demostrado que abordar las inquietudes de los compradores en su página de destino aumenta su tasa de conversión en un 80%. Superar las objeciones puede ser la diferencia entre dudar y vender.
  • La coincidencia de intenciones es crucial, así que asegúrese de que el texto de su página de destino contenga las palabras clave a las que apunta su anuncio.. No desea que su anuncio de camiseta de baloncesto dirija a la página de destino de sus chaquetas.
  • Incluya al menos una forma de prueba social o testimonio – El 36 % de las páginas de destino con mejor rendimiento hacen esto. Las palabras de sus clientes le dan a su marca confianza y credibilidad adicionales.

Pieza de carbono: CTR bajo, tasa de conversión baja

Casi nadie quiere recoger un trozo de carbón; es aburrido y poco interesante. Los que se arrepienten de su decisión y se lavan las manos rápidamente.

Cuando su página de destino casi no genera tráfico y no genera una proporción significativa de sus muy pocos visitantes, es una señal de que su campaña probablemente no se está ejecutando de pies a cabeza.

Desafortunadamente, si las personas a las que vende sienten que tanto su anuncio como su página de destino son irrelevantes, no hay mucho que pueda hacer para cambiar esa combinación en particular.

Cómo optimizar esta página de destino

Dado que gran parte del marketing de motores de búsqueda se basa en el comportamiento y las señales del usuario, esta combinación de anuncios y páginas ya se ha ganado una mala reputación en los motores de búsqueda y las plataformas de redes sociales.

Casi siempre es más fácil comenzar desde cero en un escenario de conversión y CTR bajo.

Al construir desde cero, asegúrese de seguir las mejores prácticas para mejorar su CTR y tasa de conversión desde el principio para evitar repetir los errores que lo llevaron a su decepción inicial.

Nota: puede hacer una excepción cuando el CTR y la tasa de conversión bajan simultáneamente de los niveles previamente aceptables. En este escenario, se justifica la investigación antes de que se borre la matriz.

El futuro depende enteramente de la intención.

Google analiza una cantidad asombrosa de señales de usuario con cada búsqueda, lo que da como resultado uno de los conjuntos de datos agregados más grandes en la historia humana.

Esto le permite a Google determinar por qué está buscando algo, no solo lo que está buscando.

Al marcar el ritmo de las búsquedas en línea, Google hace que la intención sea una parte fundamental del proceso.

Los anuncios y las landing pages ya no ganan cuando contienen palabras clave, sino cuando están muy relacionadas con la intención del usuario.

Las imágenes sólidas y una buena experiencia de usuario conducen a señales que le dicen a Google que las personas desean visitar (y permanecer en) su sitio web.

Una vez que haya dominado los conceptos básicos, prepárese para explorar tácticas de CRO más no convencionales, como la realidad aumentada y los videos personalizados.

Te espera un nuevo mundo de búsqueda.

Más recursos:


Imagen destacada: Paulo Vilela / Shutterstock

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