Cómo promover el SEO para el crecimiento de la empresa

Para que el SEO sea verdaderamente efectivo, debe impactar todo el alcance de un negocio.

Desde el producto hasta el diseño, la ingeniería y el servicio al cliente, el SEO puede y debe integrarse en procesos mucho más allá del marketing digital.

Pero, ¿cómo cambia la mentalidad de una organización de SEO como un canal de marketing a SEO como la base del éxito?

Con los conocimientos de mi charla en brightonSEO, identificaremos formas de reenfocar su negocio con una mentalidad de SEO primero.

Contenido del Articulo

¿Qué es el pensamiento SEO primero?

Muchas empresas afirman ser “primero el SEO”, ya que entienden su importancia a nivel de marketing, producto y desarrollo. Desafortunadamente se detienen allí.

Cuando se trata de la toma de decisiones, el equipo de SEO recibe una audiencia simbólica o simplemente una notificación para realizar auditorías después de que finaliza un proyecto.

La primera consideración en SEO no es que las opiniones del equipo de SEO tengan más peso que las de otros departamentos. Además, no se trata de diseñar el sitio web de una empresa para satisfacer las necesidades de SEO por encima de todo.

Fomentar el pensamiento SEO primero en una empresa se trata de aumentar su importancia y beneficios para todas las partes interesadas.

Se trata de cambiar la cultura, por lo que las preguntas sobre cualquier nueva iniciativa o característica comienzan con “¿Cuál podría ser el impacto de SEO?”

¿Por qué es tan importante pensar primero en SEO?

Todo esto suena presuntuoso. En cualquier organización, hay muchos departamentos que defienden lo correcto de su canal o especialidad. ¿Qué hace que el SEO sea tan especial?

Los errores son costosos

La esencia del argumento para poner el SEO en primer plano es simplemente esta: si sucede algo que afecta negativamente al SEO, puede llevar mucho tiempo solucionarlo.

El SEO, especialmente para una organización en línea, es extremadamente importante para la gestión de la reputación, los clientes potenciales, el conocimiento de la marca y, en última instancia, los ingresos.

Él no está solo en esto.

Pero es bastante único en el sentido de que muchas otras partes que los afectan pueden dañarse tan fácilmente y llevar mucho tiempo repararlos después.

Un error de codificación puede poner de rodillas a un sitio web, pero a menudo se puede restaurar el mismo día.

Escribir una descripción del producto de una manera que reduzca las conversiones se puede arreglar tan rápido como se necesita para editar una página en un sistema de administración de contenido (CMS).

Una campaña de PPC se deshabilitó accidentalmente. Solo necesita ser reactivado para que sea efectivo.

Los problemas de SEO, por otro lado, no siempre se detectan tan rápido. Es posible que nuestras herramientas tarden un tiempo en notificarnos sobre un bloqueo de detección. una caída en las clasificaciones o el tráfico puede ser la primera indicación de que algo salió mal.

Luego, pueden pasar meses hasta que las clasificaciones y el tráfico regresen a donde alguna vez estuvieron.

En algunos casos extremos, simplemente nunca lo hacen.

Las recompensas pueden ser enormes

Podría decirse que ninguna otra forma de marketing tiene el mismo alcance y duración del impacto que el SEO.

Deje de pagar por campañas de PPC y los anuncios dejarán de mostrarse.

No envíe otras campañas de marketing por correo electrónico. las pertenencias serán enterradas en la bandeja de entrada.

Obtenga SEO correcto y puede tener una fuente constante de tráfico de alta conversión durante los próximos años sin costo adicional.

SEO toma un pueblo

Hay muchas partes móviles para el éxito del marketing orgánico de motores de búsqueda.

Hay pocas cosas que un equipo de SEO puede lograr por sí solo.

A menudo necesitamos trabajar en estrecha colaboración con desarrolladores, escritores de contenido y gerentes de proyectos.

Necesitamos aportes de los propietarios de productos, los clientes y el liderazgo antes de que podamos avanzar con una idea.

Fomentar una mentalidad impulsada por SEO puede ayudar a estas partes interesadas a aceptar sus recomendaciones de SEO.

¿Cómo puede fomentar el pensamiento SEO primero?

Una vez que te das cuenta de que está bien aumentar la importancia del SEO en tu negocio (y realmente lo es), ¿cómo lo haces?

Identificar a las partes interesadas clave

Un paso importante para incorporar el pensamiento SEO primero en una organización es identificar a las partes interesadas clave. Son personas dentro y fuera de la empresa cuyo trabajo puede afectar o verse afectado por el SEO.

Identificar departamentos y grupos

Querrá mirar en toda la organización a todos los departamentos que pueden ayudar o dificultar su trabajo como SEO. Estos son departamentos cuyo trabajo puede provocar cambios en el funcionamiento del sitio, como los equipos de ingeniería y contenido.

También será cualquier equipo que pueda influir en la reputación online, como los equipos de branding y atención al cliente.

Una de las mayores partes interesadas de SEO en cualquier organización es el equipo de liderazgo senior.

Si trabaja en una agencia o como consultor externo, puede llevar algún tiempo determinarlo. Si puede, eche un vistazo a la estructura corporativa de su cliente. Esto puede estar disponible en su sitio web en una página de “quién es quién”, o es posible que deba pedirle a su contacto allí que lo haga por usted.

No olvide que pueden tener otros socios externos, como empresas de desarrollo que debe considerar, o incluso otros equipos dentro de su propia empresa que también están trabajando en el sitio web del cliente.

Priorizar equipos según el impacto de SEO

Elabore una matriz como la siguiente para ayudarle a determinar el nivel de riesgo y oportunidad que representa cada grupo. Diseñe el departamento o servicio en la matriz en función del impacto que tiene su trabajo en el resultado de SEO de la organización.

Por ejemplo, el equipo de finanzas puede tener pocas oportunidades de influir negativa o positivamente en el SEO, ¡aparte de aprobar el presupuesto para la última herramienta! Este grupo probablemente estaría diseñado con bajo riesgo y baja recompensa.

El equipo de ingeniería puede ayudar a implementar cambios en el código, mejorar la velocidad de carga y agregar anotaciones de forma a una página. Su sección puede generar altas recompensas de SEO.

En cambio, pueden desconectar el sitio, bloquear los robots de búsqueda y desindexar el sitio muy fácilmente. Por lo tanto, también son de alto riesgo.

Tabla de riesgo y recompensaImagen creada por el autor, abril de 2023

Identifique los campeones de SEO para cada equipo

Luego busque una o dos personas en cada grupo con riesgo y recompensa “medio” o “alto”. Estas personas serán las que utilice para ayudar a difundir los cambios en el proceso y pensar en SEO. Ellos son tus campeones.

Ayuda si son personas que ya sienten curiosidad por el SEO y están en una posición dentro de su equipo para ayudar a liderar y desarrollar a otros.

Asegúrese de tener reuniones periódicas con estos campeones. Infórmeles sobre los desarrollos de SEO relevantes que pueden afectar a su equipo. Ofrecerles formación y orientación.

Todo esto ayudará a obtener la aceptación de los equipos que representan.

Motivación desde lo más alto del equipo.

A menudo, una buena manera de hacer que sus colegas se interesen en SEO es hacer que su gerencia y líderes se interesen en él.

Si el jefe de su departamento comprende los riesgos y los beneficios del SEO para su equipo, probablemente estará motivado para ayudarlo a lograr sus objetivos de SEO.

Educarlos sobre la importancia del SEO

La clave para esto es ayudarlos a comprender la importancia del SEO.

Mire el impacto que puede tener el SEO específico del segmento.

Hable con su director de marca sobre la importancia de la gestión de la reputación y cómo el SEO puede ayudar a fomentar un sentimiento positivo en línea. Discuta los beneficios de la investigación de palabras clave y la optimización de la copia para la intención de búsqueda y las conversiones en su contenido principal.

Deje en claro a todos los prospectos por qué deberían preocuparse por el SEO.

Vincule el SEO a su éxito

Ayude a los líderes y sus equipos a incorporarse al SEO compartiendo el impacto que están teniendo en el resultado final.

Demostrar al equipo de ingeniería que su trabajo para reducir la velocidad de carga ha tenido un impacto directo y medible en Core Web Vitals puede ayudarlos a ver la conexión entre su trabajo y el tráfico orgánico y los clientes potenciales.

Muestre a su equipo de éxito del cliente que la encuesta que completaron detallando las preguntas más comunes de los clientes se ha convertido en una pregunta frecuente. Explique cómo esto ha creado un pico en el tráfico orgánico.

Cuanto más pueda conectar el trabajo de los equipos con el éxito de SEO, más receptivos serán a sus ideas en el futuro.

Poner SEO en sus procesos

Junto con la capacitación y la aceptación de sus equipos o clientes, pídales que integren el SEO en sus propios procesos.

Esto puede parecer agregar temas de SEO a sus plantillas, como una copia breve o solicitudes de productos. Puede agregar miembros del equipo de SEO como partes interesadas a los tickets de ingeniería.

Trate de asegurarse de estar involucrado en el control de calidad y las firmas sobre el tipo de actividad que puede poner en peligro el éxito de su trabajo de SEO.

conclusión

Para que el SEO realmente impulse el crecimiento en una organización, debemos romper los silos, fomentar la educación y mantener el SEO en la cima.

Esto significa identificar las brechas de conocimiento en los departamentos clave y garantizar una mejora continua en estas áreas.

El SEO debe estar al frente y en el centro de las comunicaciones de la empresa.

Encuentre la mejor manera de hacer esto en su empresa, ya sea un informe mensual y una actualización por correo electrónico para las partes interesadas clave o un mensaje para toda la empresa en su chat interno.

Es muy posible que una empresa comience a pensar primero en SEO, pero se necesita tiempo y relaciones sólidas con las partes interesadas para que funcione.

Más recursos:


Imagen destacada: Creativa Images/Shutterstock

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