La pregunta Ask An SEO de hoy proviene de Dean, quien pregunta:
El SEO es el rumor, pero muchas empresas no entienden el cambio en el ROI.
Apoyamos los medios pagos como una estrategia de acción más rápida. Con esto en mente, ¿cómo recomiendas que una empresa invierta en pago en lugar de SEO?
SEO y PPC rara vez se excluyen mutuamente.
De hecho, estudio tras estudio ha demostrado que, cuando se utilizan conjuntamente, la búsqueda orgánica y la de pago producen mejores resultados que cualquiera de los dos canales por separado.
Obviamente, esta estadística varía ampliamente según la vertical, las estrategias de oferta y los objetivos de cada empresa.
No hay “típico” cuando se trata de rendimiento de búsqueda.
Pero hay mejores prácticas.
Y durante muchos años, la mejor práctica ha sido ejecutar campañas de búsqueda orgánicas y pagas simultáneamente.
La búsqueda no es un “juego de suma cero”.
Contenido del Articulo
SEO y PPC necesitan hablar entre sí
La mayoría de los problemas que surgen cuando las campañas de PPC y SEO se ejecutan simultáneamente se pueden evitar simplemente abriendo líneas de comunicación entre los equipos de SEO y PPC.
Si es una empresa con diferentes empresas que ejecutan sus programas pagos y orgánicos, es mejor que se asegure de que esas empresas puedan llevarse bien.
Si una o ambas agencias que utiliza se superponen en los servicios con la otra, espere algo de alboroto y “marcación de territorio”.
Las empresas pueden evitar esto estableciendo límites claros para cada empresa y ateniéndose a ellos.
Esto significa que ningún servicio debería ver al otro como una amenaza.
Quiere que estos grupos trabajen juntos, no unos contra otros. Lo peor que puedes hacer es enfrentarlos entre sí.
Esto también se aplica a los grupos internos.
Si su gente de PPC y SEO no se sienta y habla regularmente, probablemente esté perdiendo oportunidades.
¿Qué pasa con el canibalismo?
La canibalización ocurre cuando las campañas de PPC y SEO atraen a los mismos visitantes.
Obviamente, no desea pagar por un visitante cuando ese visitante llegará a su sitio a través de una búsqueda orgánica de “gratis”.
El canibalismo es real.
Pero no desperdicia tanto dinero como la mayoría de la gente piensa y, a menudo, se puede evitar si sus equipos de SEO y PPC están en comunicación.
Las peores palabras clave ofensivas para canibalizar suelen ser palabras clave de marca.
En la mayoría de los casos, sus visitantes encontrarán su sitio web cuando busquen su marca y no tendrá que pagar para llevarlos allí.
Pero la búsqueda paga de marca convierte mejor que cualquier otra cosa.
Los profesionales de PPC lo saben.
Los términos de marca hacen que las campañas de PPC se vean bien.
Recomiendo encarecidamente a todos que miren los datos de su plan PPC con y sin términos de marca.
Hay un caso sólido para los términos de marca en la búsqueda paga. La búsqueda paga le permite controlar el mensaje en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Hacer una oferta por un término de marca para la cotización de un experto o resaltar una propuesta de venta única puede aumentar significativamente su ROI.
Pero hay casos en los que pujar por su nombre no genera tráfico adicional y solo le cuesta dinero en clics canibalizados.
El punto es: necesitas hacer tu análisis con el cuadro completo en mente.
en conclusión
Las campañas de búsqueda orgánicas y de pago influyen en la tasa de clics en los SERP.
Las personas de búsqueda paga y orgánica necesitan hablar entre sí y estar dispuestas a probar cosas para ver qué funciona realmente para su empresa.
Definitivamente no es una buena idea simplemente cortar tu SEO para PPC o viceversa.
Tanto SEO como PPC tienen su lugar.
A menudo, esta parte corre junta.
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