Cómo usar los programas de bonificación de recomendación y marca de Amazon

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Es posible que haya oído hablar de los programas Amazon Attribution y Amazon Brand Referral Bonus y se pregunte cómo pueden ayudarlo a desarrollar su negocio.

A medida que aumenta el costo por clic (CPC) en Amazon y la plataforma adopta una postura más fuerte contra las tácticas de clasificación de sombrero negro, más y más vendedores buscan formas de atraer tráfico externo a la página de detalles del producto de Amazon.

Además, algunas marcas, especialmente aquellas que no tienen un sitio web directo al consumidor (DTC) o aquellas que desean utilizar ventas subcontratadas para ayudar a las clasificaciones orgánicas en el gigante del comercio electrónico, recurrirán a la publicidad fuera de Amazon para ayudar a aumentar las conversiones necesarias. para lograr estas clasificaciones.

En el pasado, la desventaja de enviar tráfico a Amazon era que no había forma de rastrear los resultados y las tasas de conversión de ese tráfico.

Amazon no permite que se agreguen píxeles a las páginas de detalles de sus productos, por lo que fue difícil determinar la efectividad de las campañas externas lanzadas en Amazon.

Además de la falta de transparencia sobre el rendimiento de su tráfico externo, también tuvo que considerar el costo de las tarifas de Amazon además del costo de la publicidad en sus cálculos de rentabilidad.

Para abordar esto, Amazon se ha asociado con dos programas de afiliados para ayudarlo a realizar un seguimiento del rendimiento saliente y recuperar su crédito por el envío de productos a Amazon.

Estos programas son Amazon Attribution y Amazon Brand Referral Bonus.

¿Por qué dirigir el tráfico externo a Amazon?

En general, es mejor dirigir el tráfico a la página de detalles de su producto a través de la plataforma de publicidad de Amazon, debido al mayor rendimiento de la campaña y la reducción de los costos de muchos productos.

Sin embargo, hay momentos en los que tiene sentido dirigir el tráfico externo a Amazon.

Los productos publicitarios Top of Funnel de Amazon todavía están en pañales y algunos de los objetivos no son tan avanzados como los que se encuentran en otras plataformas.

Hay momentos en los que hay más oportunidades de publicidad efectiva en grupos demográficos o de orientación específicos fuera de Amazon, como Facebook, Google o Instagram.

Además, la mayoría de los productos promocionales de Amazon limitan severamente la cantidad de creatividades que puede incluir en sus anuncios.

Para muchos tipos de anuncios de Amazon, la creatividad principal proviene de la lista en sí. Por lo tanto, puede ser difícil crear anuncios adaptados a diferentes tipos de audiencias o brindar capacitación o reconocimiento de la marca del producto.

Los anuncios generados por Amazon generalmente permiten más libertad en imágenes y texto creativos.

En general, enviar tráfico saliente a Amazon puede ser más costoso porque, además de pagar los costos de publicidad externa, también paga las tarifas de Amazon.

Este costo adicional significa que deberá pagar más para que los anuncios pagados sean rentables.

Esta no será una opción para todos los vendedores ni para todos los tipos de productos. Pero si su margen lo permite, hemos visto un aumento en las ventas generales y la rentabilidad cuando se hace bien.

Programa de bonificación de referencia de Amazon Attribution con referencia de marca

Para los casos en los que tiene sentido enviar tráfico fuera de Amazon, existen dos programas que pueden ayudarlo a aumentar la visibilidad de sus campañas y reducir los costos generales.

El El programa de atribución de Amazon ha estado disponible durante algunos años. Le permite generar tráfico externo y ver datos de tráfico específicos que envía a Amazon.

En julio de 2021, Amazon presentó el Programa de bonificación por recomendación de nombre.

Con este programa, cuando genere tráfico saliente, Amazon reducirá las tarifas de referencia que paga por los productos que vende por el tráfico que envía a la página de detalles de su producto en Amazon.

Recuerda que para poder utilizar el programa de bonificación por recomendación de nombres, primero debes unirte al programa de atribución de Amazon y registrar el nombre.

A continuación se presentan los detalles de ambos programas.

Calendario de rendimiento de Amazon

Este programa le permite realizar un seguimiento de las métricas de tráfico específicas enviadas con un enlace de rendimiento de Amazon.

Como parte del programa, Amazon crea un enlace personalizado que rastrea métricas específicas generadas por el tráfico que envía a la página de detalles de su producto.

Amazon informa que:

Los informes de rendimiento incluyen clics, así como métricas de conversión de Amazon, como vistas de página detalladas, Agregar al carrito y Compras. El informe está disponible a través de informes descargables dentro de la consola”.

Para participar en este programa, debe registrarse en el programa Registro de marcas de Amazon. Si no tiene una marca registrada activa, puede unirse al programa Amazon IP Accelerator.

De la forma en que funciona Amazon Attribution, recibe un enlace personalizado y un modelo de rendimiento de los últimos 14 días de contacto entre dispositivos.

Panel de control de atribución de AmazonCaptura de pantalla del autor, enero de 2022

Programa de bonificación por recomendación de la marca Amazon

La bonificación por recomendación de marca de Amazon es en realidad un subconjunto de la atribución de Amazon. Amazon afirma que, en promedio, las marcas ganan el 10% de las ventas elegibles.

La forma en que funciona el programa es que cuando envía tráfico externo a través de este programa junto con Amazon Attribution, recibirá un reembolso de la tarifa de referencia que se le cobrará a medida que sus productos se vendan en la plataforma de Amazon.

La cantidad de crédito de la tarifa de referencia que reciba se basará en la categoría de su producto, de la misma manera que las tarifas de referencia se calculan en la plataforma.

Hay una ventana de rendimiento de hasta 14 días según el tipo de anuncio.

Tenga en cuenta que después de la venta en Amazon, hay un período de espera de dos meses antes de que la bonificación se distribuya a su cuenta.

Por ejemplo, si su venta se realizó en diciembre, no recibirá una compensación en el desembolso de Seller Central antes de febrero.

Esto permite devoluciones y cancelaciones de clientes.

Cómo registrarse en Amazon Attribution

El primer paso para inscribirse en estos dos programas es asegurarse de estar inscrito en el programa Brand Registry o IP Accelerator, según su situación específica.

Necesitará una marca viva para unirse a Amazon IP Accelerator y posiblemente acelerar la creación de marca de su marca o producto.

A continuación, debe tener una cuenta de Amazon activa y registrarse en Amazon Attribution. Después de completar estos pasos, puede inscribirse en el programa de bonificación por recomendación de nombre.

Si está buscando instrucciones más detalladas sobre cómo funciona Amazon Attribution y sus métricas, puede consultar el tutorial gratuito en Amazon Learning Console.

Esto lo guiará a través del programa, ajustará e interpretará los datos.

Junto con Amazon Inner Ads, la publicidad exterior puede ser una poderosa estrategia de productos en categorías competidoras o nuevos productos para aumentar las ventas generales y/o la adopción de productos.

Más recursos:


Imagen seleccionada: DavigGyung / Shutterstock

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